Category Archives: 销售技巧

销售人员必看

在营销界有这样一个经典案例:

卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。

一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎样解决这个二律背反难题。

趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:你把辣椒[……]

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人穷不碰三生意,没钱不做三买卖,老祖宗的话总是很现实


人穷不碰三生意,没钱不做三买卖,老祖宗的话总是很现实。

人不要总是想着不劳而获的事情,天上也没有掉馅饼的说法。一个人的一生总会存在着各种各样的困难,特别是在低谷的时候。

老祖宗常说的一句话:人穷不碰三生意,没钱不做三买卖。这又是什么意思呢?又是哪三种呢?

第一种生意,与人合伙的生意[……]

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《销售技巧》:树立良好的销售心态

作为一个优秀的销售人员,无论是汽车销售还是精品销售、或者是其他行业的销售人员,最重要也是最需要树立的就是良好的销售心态。

*积极的心态

听到别人说“不”。这个字对一个真正的推销员而言,只是努力的开始。如果每个客户都说“好”,推销员就失业了,因为根本就不需要推销员。积极的人象太阳,走到那里[……]

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销售礼仪:拜访客户的着装礼仪(你的礼仪值100万)

拜访客户的着装礼仪


     上门拜访若要取得成功,销售人员就需要在穿着上做文章。穿着得体不仅可以给客户留下良好的第一印象,还可以让其对你的产品和公司产生好感。因此,在准备拜访客户之前,你可以提前问自己一句,我的穿着得体吗?一般来说,如果公司有统一的服装,那么最好是穿公司的,[……]

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调控1-2年期是买房的最佳时刻!一旦取消限购,房价或将上涨…

01

在调控趋严和金融环境趋紧的背景下,一些房企已经开始选择促销降价,对于普通刚需族来说,在调控期间买,反而是捡了大便宜。国庆前,高喊活下去的万科,10月1日在厦门开盘白鹭促销降价,开盘当天206套房源售罄。

02

有专家根据历史计量分析,开发商只有在保持供给的情况下才可能降价,而保持[……]

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央行降准释放1.5万亿资金!松绑又降准,楼市大利好!

2018年1月4日下午5点,中国央行宣布全面降低存款准备金率1个百分点!

为进一步支持实体经济发展,优化流动性结构,降低融资成本,中国人民银行决定下调金融机构存款准备金率1个百分点,其中,2019年1月15日和1月25日分别下调0.5个百分点

此次降准将释放资金约1.5万亿元!

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置业顾问如何对房地产客户进行细分,有诀窍

房地产业是一个多环节多程序的过程,从前期的获取土地,中间的工程建设,后期的营销推广以及贯穿始终的资金链。开发商在一系列的运作过程中逐步完成房地产产品到客户居住的房地产商品的转变。也只有将“房子”引入商品的角色开发商才能实现企业诸如实现利润最大化、提升品牌知名度等多重目标。房地产市场是变化莫测[……]

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不知道这些拓客技巧,怪不得你没有客户!

一、拓客篇

拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一,其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐,其中拓客方式主要分为十二种。

  1. 商圈派单计

适用项目:中高端、中端及中端以下

工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程,派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。

拓客人[……]

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买房为什么要趁早?6大理由,不接受反驳

之前看到一个非常有意思的调查:

凡是上一代租房子的,下一代多半还在租房子;而上一代买房子的,下一代基本也买了房子。

所以,这个结果间接告诉我们:房子必须买,还得趁早!

不然……

传统使然,中国人的人生大事都跟房子有关:结婚、孩子教育等。
房子本身并不是必需品,但是传统观念将房产[……]

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二手房交易付款方式 保障资金安全很重要!

在买新房的时候,购房者很少考虑开发商是如何买地建楼的,只要看准项目就能付款买房了。根据自己的经济能力,购房者可以选择全款和贷款。但是买二手房可就不同了,原房主是全款买房还是贷款买房对于购房者有很大的影响,综合原房主的买房方式和购房者的买房方式,我们可以分为四个方面来看二手房交易如何付款。

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客户哭穷说没钱?教你收佣金七大招!

客户哭穷说没钱?教你收佣七大招!谈佣金,就是中介和客户永远博弈的一个过程,为什么会有很多客户提出佣金打折呢?少花钱多办事是客户永远的追求,按很多客户的话说:”买菜还要砍砍价,更别提买房了。”


尤其是在我们这样的不动产交易谈判中,很多时候,客户业主之间好不容易达成了价格的共识,反过来[……]

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买二手房,购房者应如何防止“一房多卖”?

我国的房价历来受到世人的关注,不管有钱没钱,大家都在积极寻找合适的房源,所以房子也不愁卖,所以一房多卖的现象在现实生活中也屡见不鲜。那么,买二手房时,购房者应如何防止“一房多卖”?遭遇“一房多卖”如何赔偿呢?接下来我们一起看看文章。

如何防止出现“一房多卖[……]

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卖房需知:卖房如何定价很关键!

出售二手房,大家都一直掌握不好定价尺度,

影响二手房出售价格的因素有哪些呢?

如何才能制定一个合理的价格将二手房卖出呢?

下面我们就来一起了解一下出售二手房定价的技巧吧!

想要顺利将房子以不错的价格出售要做到两点:

一是定价合理,切记好价格不是过分的追求不合理的利润。

二是广[……]

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房奴支招:还房贷如何节省利息

既然选择了买房,大多数人难免要跟银行打交道。毕竟能全款一次性付清的土豪还是少数。按揭贷款买房也是相对比较合理的购房方式。按揭买房就难免会产生利息,那如何还贷能最大程度的减少所支付的利息呢?今天就来给大家支几招。

首先,我们来了解一下房贷。房贷一般有商业贷款和公积金贷款。规定在一[……]

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销售技巧解析:顾问式销售到底是什么

一、顾问式销售(ConsultativeSelling)

顾问式销售,顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务,使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值;同时建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度,有利于进一步开展关系营销,达到较长期稳定的合[……]

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如何成为一名优秀的案场经理?

推荐语

从一名置业顾问向案场经理过渡最大的区别就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展,而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。

一、练队伍

1、找对人

首先组建一个销售团队,由于高档中档低档项目的不同,你需要的团队人员特质也不同,这个需要你影响行政人事部门按[……]

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马燕:4天3单,精耕盘中客,销售7套别墅的社区专家

马燕

  导语

8月份,南京房产经纪市场整体下滑,然而马燕个人业绩表现亮眼,9月上旬更是在4天内连签3单。为什么马燕可以逆市做出高业绩?有句话说,浪潮来的时候,大家都能游泳,我们看不出谁是真正的高手;只有潮退了,才能辨识出高手,因为他依然笑傲江湖。

 一见钟情的[……]

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未来两年的房价,只可能有一种走势

中国的玄学有四门:《老子》、《庄子》、《周易》和《房价》。

在一个十三亿九千万人口的经济体中,每一个人的情绪与决策,都能影响着价格的走势,房价的变化,成了中国最难以捉摸,也最爱捉摸的话题。

既然谁都猜不透,我们不妨做一些大胆的猜想与推演,来对未来的楼市,进行一些有趣的思考。

从城镇化看[……]

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作为一名房产销售,千万别染上“穷病”!

干销售的只有一种病,那就是“穷”病!

比如说,如果一个销售干了好几年了,依然来回跳槽,依然靠基本工资过日子,那基本就可以确定这个销售得了“穷病”了。

一旦得了“穷”病,无论他在哪个公司工作,收入都很难上去。企图通过跳槽来提升基本工资,不但对公司没有建树,到哪都增加了公司的成本。

对照一[……]

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商铺买卖税费如何计算?

商铺是专门用于商业经营活动的房地产,是经营者对消费者提供商品交易、服务及感受体验的场所。广义的商铺,其概念范畴不仅包括零售商业,还包括娱乐业、餐饮业、旅游业所使用的房地产,盈利性的展览馆厅、体育场所、浴室,以及银行、证券等营业性的有建筑物实物存在的经营交易场所。那么商铺买卖税费如何计算呢?下[……]

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