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【收藏】置业顾问销讲经典回答

房产营销 李路 32浏览 0评论

置业顾问销讲经典回答

1.我不喜欢期房,为什么不等建好了再卖?

答:

(1)价格优势,比现房优惠10%以上,还有投资价值,省钱;

(2)户型设计上的优点,更先进的设计理念,更完美的实用功能;

(3)可抢占购买先机,优先选择房子,机会就在眼前,错过让人遗憾;

(4)具有较大的升值空间,用时间换金钱,稳赚。

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2.购买现房有什么好处?

答:

(1)即买即住,不需等待,省掉租金;

(2)品质有保证,买得踏实,眼见为实,一目了然;

(3)避免纠纷,杜绝意外情况出现,麻烦省去。

3.为什么说投资房产是很好的选择?

答:实物投资,预期有保证,政府看重,收益比较高。

4.买高层的好处是什么?

答:

(1)高层视野景观好,一览众山小,心情更舒畅;

(2)高层气派,档次高,享受尊贵;

(3)高层通风好,可以尽情呼吸新鲜空气;

(4)高层易于物业管理,可以享受优质的生活服务;

(5)高层可乘电梯,省去爬楼梯的劳累与苦恼;

(6)高层适合商住两用,出租回报率高。

5.为什么说买多层的好?

答:

(1)出租率高,房价低,升值潜力大;

(2)物业管理费用低,节省日常费用;

(3)符合中国人群住的生活习惯,无使用电梯的风险,生活便利。

6.一次性付款划算在哪里?

答:

(1)按揭贷款需要办理繁杂的手续,而一次性付款则可省去很多麻烦;

(2)银行利息 少,按揭支出大,至少不全让你的资产贬值;

(3)减少以后的生活负担;可以及时取得房子的真正所有权,可以随时抵押。

7.按揭又有哪些好处?

答:

(1)按揭可以让你早日圆上住房梦,是大多数人的最好选择;

(2)时间就是金钱,用金钱换时间,价值无限;

(3)帮助买到真正适合的房子;

(4)在合适的时机买到房子,选择空间较大;

(5)利用银行的钱做投资,买套房子作为投资,回报更高;

8.二十年按揭的好处是什么?

答:月供越少,压力越小。

9.十五年按揭的好处是什么?

答:更早拿到产权,更早拥有房子的处置权。

10.市中心好在哪里?

答:

(1)市中心地皮资源有限,升值潜力巨大;

(2)城市基础设施,生活配套都较好,居家生活更加安全便利;

(3)租金高,回报率高,从目前发展的角度而言投资风险最小。

11.副中心房好在哪里?

答:

(1)价格比市中心低的多,但生活配套、基础设施等条件差别不大;

(2)相比市中心而言,副中心较为安静,绿化率高;

(3)相比市中心而言,副中心的老房子较少,可以减少日后拆建的困扰。

12.城郊结合部又好在哪里?

答:

(1)有着良好的发展空间,物业升值潜力巨大;

(2)配套设施新、全、齐,发展速度快;

(3)亲近自然,又可享受市中心的繁华。

13.为什么说郊区好?

答:

(1)亲近自然,享受生活;

(2)价格实惠,用一套市区的房子可买一套郊区的房子再配一

辆小车;

(3)市区郊区化是城市的发展趋势,随着交通的改善,生活会越来越便捷。

14.中间楼层有什么好?

答:

(1)高度适中,安静安全;

(2)视野开阔,空气流通,采光好。

15.顶楼有什么好?

答:

(1)视野开阔,通风采光均为最佳;

(2)价位低,还赠送花园,可以做个空中花园;

(3)随着城市房子的越盖越高,通天房子越来越受欢迎,升值潜力大。

16.底楼有什么好?

答:

(1)生活方便,若有孩子,则有利于孩子成长,有老人则利于老人活动;

(2)自带庭院,增加交通工具的安全系数;

(3)拥有私家花园;

(4)价位低,租金高;

17.为什么说购买高档住宅划算?

答:

(1)要买就买最好的房子;

(2)配套齐全、环境优美、设计优秀、居住舒适;

(3)升值潜力与速度更大;

(4)它能迅速提高你的社会地位。

18.剪力墙结构的房子有哪些好处?

答:

(1)抗震性好;

(2)墙体薄,出房率高,可使用年限长;

(3)空间整体性好。

19.框架结构的房子有哪些好处?

答:

(1)出房率高,可使用年限长;

(2)保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好;

(3)开间易活动,使用方便。

20.砖混结构的房子又有哪些好处?

答:

(1)造价低,成本低自然房价也低;

(2)保温性、隔音性好,出房率高。

21.出房率高的房子好处是什么?

答:省钱,花同样的钱可以买到更大的面积,比较划算。

22.出房率低的房子好处又是什么?

答:房子越高级,出房率越低。出房率低代表配套齐全,随着生活质量的提高,我们对房子

的配套要求也就越高。

23.朝西的房子好处是什么?

答:比朝东的价格低,可选择范围大,符合夜生活习惯的人。

24.朝东的房子好处是什么?

答:阳光光照时间早,不西晒,夏天凉快,非常适合早睡早起的人。

25.朝南的房子好处是什么?

答:

(1)采光好;

(2)房间温度适宜;

(3)阳气重、为市场所看好,最具保值升值潜力,容易出手;

(4)最适合老年人住。

26.选择不带商业网点的住房有哪些好处?

答:干净、整洁,有利于物业管理,免去下属商场带来的嘈杂生活环境。

27.选择带商业网点的住房又有哪些好处?

答:

(1)生活方便,可就近购物;

(2)商业性浓,增值潜力大;

(3)交通发达。

28.选择大社区的理由是什么?

答:

(1)开发商实力雄厚,信誉度高;

(2)占地面积大,绿化率高,园林景观做的好;

(3)配套设施完善,生活方便;

(4)环境优美,交通便利,管理规范;

(5)公关建筑和物业管理等分摊费用低,负担轻;

(6)人气足,文化活动丰富;

(7)出租出售方便,容易保值增值。

29.选择小社区的理由是什么?

答:

(1)居住人口少,生活恬静安定;

(2)配套设施不多,可降低房价,减少日常费用支出;

(3)小社区多处交通便捷、繁华地区,周边公共配套可以弥补自身配套不足的缺点。

30.为什么购房比租房划算?

答:房子是一个人的身份象征,有了房子就有了家,国家把房地产作为新的经济增长点,购房可以作为投资理财工具,租房只是短期的,不能随心所欲的装饰自己的家园,生活品质大大降低。

31.靠近小区深处(中心)的房子好在哪里?

答:

(1)环境越为安静,人气足也更加安全;

(2)小区中心多为业主生活活动中心,配套设施足。

32.靠近主干道的房子又好在哪里?

答:

(1)交通便捷,出门方便;

(2)周边生活设施齐全,配套齐全;

(3)地价升值快,房屋升值速度快。

33.双卫的房子好在哪里?

答:

(1)方便,卫生;

(2)档次高;

(3)代表着一种生活趋势。

34.单卫的房子好在哪里?

答:

(1)没必要,三口之家通常情况不会经常有客人,所以客卫用不上;

(2)房子面积减少,代表省钱;

(3)省事,免除多打扫一个卫生间的麻烦。

35.没有拆迁户的房子好在哪里?

答:

(1)拆迁户多为老居民,素质较低;

(2)安置房的建筑质量,生活配套、楼盘素质一般较差;

(3)拆迁费用开发商可用来提高施工质量,加强配套,户型多样化,楼盘也会上一个档次。

36.有拆迁户的房子好在哪里?

答:

(1)有拆迁户的项目,一般取得的土地费用较低,价格也比较实惠;

(2)国家对拆迁户房子的标准有硬性规定,质量有保证;

(3)安置房与对外出售的商品房有明显的区别。

37.一进门是厅的房子好在哪里?

答:

(1)视野开阔,大气、敞亮;

(2)有效减少过道、增加使用面积;

(3)一进门就看到装修漂亮的大厅,是有品味、有实力的表现。

38.有玄关的房子又好在哪里?

答:

(1)生活隐秘性强;

(2)设置玄关也不会浪费空间,它是起到一个贯穿作用,形成一条自然的走道。

39.购买粗装修的房子有什么好处?

答:

(1)成本低,房价自然也低;

(2)可根据自己的喜好进行装修,避免二次装修带来不必要

的浪费。

40.购买精装修的房子又有什么好处?

答:

(1)方便,省事,即可入住;

(2)避免受到自家装修和别家装修的困扰。

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