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你有职场核心竞争力吗?看这里,让你拥有无限的职场潜力

房产营销 从未止步 26浏览 0评论

Grace没有想到,在公司工作12年后,居然因为公司人员调整而面临下岗。

12年前,她在这家公司做销售工作,刚开始几年工作积极努力,能力也很快就升到leader的级别,然后,就是成家、生孩子,休产假。

等回来上班后,明显工作的精力分配上少了很多,但是好在能力还在,原来的职位依然没有问题,后来因为各种原因,换了另外一个销售部门做销售支持工作,继续当leader,直到最近,由于多次上班迟到,未打卡,HR部分发了相关的下岗通知。

其实,今年各个行业因为景气度的原因都不同程度出现裁员,Grace只是想不到,自己在公司有12年的工作经验,居然说裁就裁了;

而事实上,在成熟的业务体系下,她自身的经验已经难以让她具有更高的性价比了,她的能力已经很早就止步不前,手下稍微努力一下就能和她比肩甚至超越她,对于她来说,已经没有职场竞争力了。

这才是一个冰冷的真相。

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我们在学生时代,课文里都有欧阳修的《卖油翁》的故事:

陈康肃公善射,当世无双 ,公亦以此自矜。尝射于家圃,有卖油翁释担而立,睨之久而不去。见其发矢十中八九,但微颔之。

康肃问曰:”汝亦知射乎?吾射不亦精乎?”翁曰:”无他, 但手熟尔。”康肃忿然曰:”尔安敢轻吾射!”翁曰:”以我酌油知之。”乃取一葫芦置于地,以钱覆其口,徐以杓酌油沥之,自钱孔入,而钱不湿。

因曰:”我亦无他,惟手熟尔。”康肃笑而遣之。此与庄生所谓解牛斫轮者何异?

这篇文章的成功之处在于将熟能生巧这个大道理,用一个生动的小故事加以阐释,发人深省。

但是,熟能生巧这个普遍的道理,在职场中并不能让你的职位稳如泰山。

因为,身在职场,你的价值的大小来自于你的不可替代性,也就是你的核心竞争力;

熟能生巧本身适用于任何人,在一些附加值较低的岗位,职场新人也能够短时间内熟能生巧,那么替代你就是分分钟的事情;

随着年龄的增长,在体力、精力你完全处于下风的情况下,你的竞争力又来自于哪里呢?这也是人到中年,在职场面临的非常尴尬的问题。

你的所谓的“工作经验”,很大程度上,只是不断重复你已经很早拥有的经验而已

很多时候,你的工作经验远远比你的工作经历少很多。经历在增长,能力在踏步,仅此而已。

卖油翁的倒油的技能和陈康肃箭法的百步穿杨,在职场中对个人的价值和实际表现完全是两样的,

“倒油“的能力是靠勤奋可以很快学会的,就如常用的工具软件一样,只要有一定的基础,大部分人都能在短时间内掌握基本功能;

这种情况下,软件的使用能力,就是一个非常基本的竞争力,在现在的职场中,根本构不成你所要具备的核心竞争力,你会的,别人也会,甚至于比你更精通。

而百步穿杨的箭法,却完全两样,你让卖油翁练习试试?是否真能“熟能生巧“,恐怕会颠覆他原本的认知,这两种技能虽然道理相同,但是达到高水平,所需要的条件却是完全不同的,

前者可能自学就可以,而后者所需要具备的绝对不是自学就轻易达到的,除了天赋之外,训练条件、训练时间、训练方式都是有相当高的要求;

在实践中,射箭要达到百步穿杨,更需要除了心理素质之外,对于环境的判断、风向、目标认知等都有非常高的要求。

这些都不是卖油翁需要考虑的外在因素,但对于百步穿杨却至关重要的,细微的差异就能导致较大的偏差,哪还会有百步穿杨呢?

2

千军易得一将难求,原因就是对将领要求的是综合素质,而小兵要求的则是一些基本的单项素质。

综合素质的培养,除了更难之外,需要大量的外在条件以及长年累月的历练。历练越久,你的核心竞争力就越强,更加难以被替代。

这也是我们看到很多的战争片中,再笨的将军,上级也会给他很多的机会,因为培养一个将军是非常难得。

在对综合素质要求特别高的军机飞行员,培养成本我们可见一斑:

根据美国方面公布的最新资料:

培养一名F-22飞行员,需要花费约1100万美元:

而培养一名F-35飞行员,需要花费约1000万美元!

竟然只需要这么多钱?

在职场中,决定你职业发展的不是你的基本素质,而是你的核心竞争力的高低。

核心竞争力的定义:核心竞争力是别人拿不走、难以模仿、让你具有可持续发展的能力。

具体来说:

拿不走:你的这项能力不需要依赖于太多的外部因素,比如举个简单例子:

销售的竞争力决定因素是个人、产品、公司。很多能力一般的销售人员,你会发现TA也许能够取得非常好的业绩,但这并不一定是TA自身能力问题,而是因为平台够好、产品非常具有竞争力的原因。

比如现在正火的华为手机,你如果是华为手机销售人员,你还愁业绩吗?天时地利人和都有了,只管数钱就是了,基本躺赢。

但如果你在卖三星手机呢?你还能躺赢吗?

显然很难。

而如果你能把三星手机在这种市场竞争情况下,卖的一样好,就是超越了平台、品牌,甚至是产品的因素,这就是你的核心竞争力。

难以模仿:同样一句销售话术,为什么不同的人说出来效果会完全不同呢?

这就是人与人之间能力的不同,在什么时间、用什么语气、语调、配合哪些微表情,都是一个人经验的积累,而这些,是非常难以通过模仿的来的经验。

因为涉及到的不仅仅是一句话术,更多的是对于客户、销售环境、产品的认知和深度理解。千锤百炼的积累和短时间的练习,本质是完全不同的,短期模仿,所学到的只是知识,而没有内化成自己的能力,这就是差距。

让你在职场具备可持续发展的潜力

可持续,意味着你的能力具有很好的迁移属性,在平台转换甚至于行业转换中,都能自由迁移,应付自如。

在职场中,这种能力表现为沟通能力、解决问题的能力,事实上,这两项能力就具备很强的迁移性,它是一个人综合的职场素质的体现,一个人沟通能力的强弱,解决问题的影响力大小,是决定一个人职场价值的衡量标准。

3

那么如何才能让自己拥有核心竞争力呢?

卖油翁的能力是不是核心竞争力?是的!

陈康肃的百步穿杨是不是核心竞争力?也是的!

有什么区别呢?

当然有,无论从实际价值还是影响力来说,两者都是完全不同的。

而我们评估一个人的核心竞争力,正是从这两种因素作为标准。

所谓的人无我有,人有我优,人优我精就是核心竞争力的一种体现。

那么如何提升我们职场的核心竞争力呢?

1、 追求卓越,确定你的比较优势,投入时间做到职场能力差异化。

在任何岗位,你需要的是了解这个岗位在公司整体中的定位,以及所有涉及的岗位职责,包括岗位的考核评估标准。

要做就做到最好,追求卓越对一个人很重要,但更重要的是追求卓越的过程,你在追求过程中,会明显的发现自己的能力边界,进而通过提高对自身的要求,不断拓展自己的能力边界。

在拓展过程中,你会发现,你需要更多元化的能力,来达成自己的目标,从而倒逼自己学习和成长;进而形成自己和别人能力的差异化。

有时候,微小的差异也能制造出完全不同的结果。

人,有时候需要的是追求目标的过程。

在销售辅导中,我经常会要求销售人员,自己制定一个目标,一定要高于公司的目标,逼迫销售人员成长;

往往,你会发现,自己设置的高标,最终的结果,比原先公司制定的目标达成,都会有一个明显提升。

2、多尝试用不同的方法做事情,最大限度提高效率,提升效能。

很多人工作经历很长,但往往是,用两年的工作经验,做着3-5年的工作,除了前两年,剩余的时间都是一种无积累的工作时间。

这种低附加值的工作,往往出现在一些标准化的工作流程上,比如柜台、行政、主力等等岗位。

想要拥有核心竞争力,你需要的是在平凡的岗位,多尝试不同的方法做事,不断挑战自己的效率瓶颈,提供工作效能。

在这个过程中,就涉及到一个个人综合能力的不断挑战和提升。

比如:

为实现销售突破,可以分为现有客户的增长,以及新客户开发,当然也可以通过促销和不同的销售政策的组合;

更可以根据不同的客户需求,开发出更适合市场需求的产品,摆脱同质化的激烈竞争。

这所有的方法的实践,就是增加自身综合能力的有效过程,如果在提升效率的基础上,兼顾效能的提高,则无形中对自身的要求增加更多,会更快推动自身能力的成长。

3、不断扩大自身的资源圈,提高自身的资源整合能力。

在职场中,等能力提升到一定程度,就会面临天花板效应,而这个时候,一个人的核心竞争力,则会表现在资源整合能力方面。

毫不夸张的说,在职场中,一个人最终的价值,都源于TA通过整合资源来解决问题,问题越大,影响面越广泛,要求的资源层级越高,资源整合的能力要求越高。

一个销售人员,整合的是自己、产品和公司资源来实现价值。

一个部门经理,整合的是自己部门所有人力资源、公司各项产品资源和内外部企业资源来实现部门价值。

一个总经理,需要整合的是公司所有资源,以及外部可用的所有供应商资源、客户资源以及社会资源来实现公司的可持续发展。

1、提高自身资源整合的能力前提,是你需要拥有资源。

前段时间在培训中,谈到个人资源,问了参训的所有人一个问题:

“你手机里有多少人的联系方式“。

大部分销售人员少的200-300个,稍好的500-800个。

而销售副总,则有将近2000个人联系方式。

在了解一个市场情况时,销售人员由于资源较少,花费大量的时间做市场调查。而销售副总,可以在最短时间,通过他的资源圈,了解到更为真实和详细的市场信息。

这就是差距。

这也是个人核心的竞争力的体现。

2、在面对工作问题时候,如何更快更好的完成,决定于你拥有资源、整合资源的能力。

我们可以通过如下路径来进行资源整合:

(1)了解问题的全部信息,包括目标、达成标准、时间要求、难度等级、关联信息。

(2)确定需要那类资源来解决问题:包括人力、物力、财力、精力。

(3)罗列和评估拥有的资源状况,找出最佳组合。

(4)解决问题并做好事后评估确,确定可以改进之处。

(5)不断优化自己的资源组合方式,形成较为系统的配置。

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