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经纪人四种妙法促成签单

房产营销 从未止步 9浏览 0评论

促成有法,签单不愁。适时运用恰当的方法和准客户沟通,对提升成交概率有积极作用。

一、 推定承诺法。

即假定准客户已经同意购买,主动帮助准客户完成购买的动作。这种动作通常会让准客户做一些次要重点的选择,而不是要求他马上签字或拿出现金。

二、 风险分析法。

此方法旨在通过举例或提示,运用一个可能发生的改变作为手段,让准客户感受到购买房子的必要性和急迫性。这种方法非常适合那些拖延型性格的人,通过唤起其危机意识,加速其做出购买的决定。

三、 利益驱动法。

它以准客户利益为说明点,打破当前准客户心理的平衡,让准客户产生购买的意识和行动。这种利益可以是金钱上的节约或者回报,也可以是购买之后所获得的无形利益。

四、 以退为进法。

此类方法非常适合那些不断争辩且又迟迟不签单的准客户。当面对准客户使尽浑身解术还不能奏效时,谦卑的话语往往能够缓和气氛,也可能带来意外的收获。

促成的方法还有很多,如激将法,水落石出法等等,不一而足,但万变不离其宗——促成其实就是沟通,它本身不是销售流程的结束,而是过程。所以面对准客户进行促成时,既要把握好促成的时机,又要有良好的心态准备,既能放得出,又要收得回,做到知己知彼,百战不殆。

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