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顾客拒绝你时,教你4招“搞定”他

要想成交,导购必须解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法:

顾客:我要考虑一下

策略:时间就是金钱,机不可失,失不再来

询问法:

通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐[……]

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当客户说“隔壁的比你家便宜”,这么回答就对了!

当顾客说“隔壁的比你家便宜”,你该怎么回答?

常见的错误应答

错误应答一:

“您不能只看价格,他们质量不行的。”

点评:

当顾客言明你的价格比别的门店昂贵的时候,导购常常会用贬低别的门店的方式来应答顾客。这种做法一来不符合同行业公平竞争的原则;二来顾客也会觉得导购员是在[……]

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买房税费怎么交?客户最关心的11问,今年起哪些费用不用交了?

1、买卖二手房应缴纳哪些税、费?

答:买卖二手房应缴的税费有:契税、印花税、交易手续费、营业税,个人所得税、土地房屋变更登记费及工本费等。似乎这些税看起来名目很多,但是也存在减免的可能,这要根据房管局蝗近的规定数据为准。

2、普通商品房的契税是多少?

答:普通商品房的契税为成交总价[……]

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这样的销售话术简直就是‘印钞机’啊!

问题一

顾客:你能便宜点吗?

一般顾客都是进门就问:“这个多少钱?”“1888。”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完,只是看了个大概。顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏。

分析

首先我们不能说:“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题[……]

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销售“杀死”客户的10种行为,而你经常在做!

每天都在愁没房源、没客源,业绩不好啊.. 却没有发现,你可能在不经意间就“杀死”了你的客户。

1、争辩

与客户沟通时,我们是在推销产品,不是参加辩论,与客户争辩解决不了任何问题,只会招致客户的反感。

首先要理解客户对产品有不同的认识和见解,允许客户发表不同的意见;如果非要和客户发生[……]

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让顾客快速信任产品的6个方法,让您交易快速达成!

问题:亲,你想持续学习提升自已的能力吗?

回答:想.

信任已经是当前品牌最大的成本!

有很多品牌,什么都好,有颜值、有口号、有号召力,活动也做得风生水起,就是转化率不高。这正所谓:“只赚了吆喝,没赚到实惠。”

为什么会这样呢?因为消费者不信任你家的品牌。

所有消费者都缺[……]

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优秀销售员的推销策略!

一:管理好自己的情绪

所为人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情绪的,人都是有喜怒哀乐之情感。

一个人如果不能管理好自己的情绪,他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售员,你不能使自己的情绪太低落,从而易怒,易躁,失意,因为这样既上还了[……]

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销售根本不是你心好,不是你有好产品!而是……

有一天教授给营销专业的学生们布置了一道实践题,要求学生到车站帮一位旅客运行李,回来汇报完成情况。同学们觉得很搞笑,这么轻而易举的事情也算实践题?可最后只有一人完成任务。同学们都抱怨社会信任危机,本来自己是好心,但旅客都防贼似的,不让碰他们的东西。最后,教授让那个同学介绍经验,他羞涩地说:“我交给他1[……]

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如果你业绩不好,那看看下面这些你做到几条?

销售不好真的不怪别人,你符合多少条;

如果你真的想成为一名优秀的业务员,那你就应该避免犯以下的错误:

1、对自己不够自信

如果你连自己都不相信的话,那还有谁能相信你呢?

2、对自己的产品不自信

如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕。

3、没有制定[……]

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销售高手是如何应对“客户的拒绝”的?

“太贵了”、“别家更便宜”、“我再考虑一下”、“我要和某某商量一下”……各式各样的被拒绝,是销售随时随地都可能会陷入的窘境。

然而,真正的销售的成功是从被拒绝开始的。想想他拒绝我的原因是什么?如果真的指出了自己的问题,要正确看待,及时反思、纠正也是好事一桩,在拒绝中提升自己是一次难得的[……]

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房产经纪人:为什么你会失去客户?

客户,是一个公司能否运行的根本,销售的目的就是找到客户,卖出产品或服务。有的房产经纪人会抱怨:为什么别人那么会开单,而我三个月才开一单?

如果你是一名优秀的销售人员,请务必在关键时刻擦亮你的眼睛,以免你的客户在不经意间流失,给公司的市场运作及个人带来不利影响。

你的客户为什么会流失?[……]

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搞定这16种客户,不怕业绩上不去!

一般来说,一个有经验的销售人员,通常能通过“信息收集及分析(或扫街)、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交”等流程步骤完成销售工作。但是对于很多“新人”或是不懂营销技巧的“销售菜鸟”来说,也许还是个“过不去坎儿”,到底该怎样来分辨及应对不同类型的客户,促成客户即时购买或完成销售的“临[……]

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销售的最高境界=聊天,这10个顶尖话术!记住3个就够了……

销售过程中不可避免的需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的确是销售自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是说服的过程。

1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的[……]

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最牛的销售员“30条军规”,没业绩就好好看看!

大家都知道,在很多企业里,80%的业绩是由20%的销售员创造出来的,有时候,一名超级销售员的业绩,甚至可高达一般销售员的几十倍。超级销售员,有一个共同点:他们都拥有一套独特的销售方法。
今天就跟大家分享一下这些方法(别问我怎么知道的,我曾经就是一个超级销售员),因此,以下是绝对的干货,你值得收藏:[……]

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销售永远没有淡季,让业绩增长的37条法则!

狼性,销售永远没有淡季,用业绩不断证明自己。

狼性,竞争全面采取进攻,用实力持续战胜对手。

狼性,目标一直瞄准太阳,用彪悍屡屡刷新纪录。

狼行天下,强者生存。既然选择了销售,你就注定要面对不平静的人生。残酷的市场竞争,从来就没有假期。

你必须炼就出“狼”一样的意志,锁定目标,[……]

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