Tag Archives: 成交

房产经纪人怎么绕着弯子说话走向成交!!!

摘要:房产销售的失败多在于经纪人急于求成,运用逆反思维绕着弯子和客户沟通,也许能帮经纪人避开成交“雷区”……
只顾推销反而得不偿失!

有意购买二手房的客户进入房产中介店,或跟随经纪人实地看房,经纪人热情推荐介绍、帮助挑选,客户或多或少会表示出对房子的兴趣度,这个时候的客户大部分处于心情愉快之[……]

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经纪人成功成交大揭秘!

房产行业是一个藏龙卧虎的宝地,不仅汇集了房地产行业的诸多优秀人才,更是汲取了不少来自各行各业的精英之辈。那么问题来了,成单的关键是什么?同样户型客户为何要选择你?客户关系怎么维护?对于房产经纪人,我相信每个人都有一套属于自己的应对方法,今天各位帮主就随搜房帮君就来看几个成交成功的案例。

案例一[……]

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经纪人带看过程中常犯的错误

一、经纪人带看过程中常犯的错误

1、碰到客户,就沉不住气,一副急于出售的样子,最要不得。

2 、对方一问底价,就以为即将成交,甚至价格低于折扣;降价后,还征询对方是否满意。

3、客户口说“不错”,就以为买卖将成交而乐不可支,以至言谈松懈,戒心解除,败之始也!

4、没详加明察细[……]

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拒绝套路!真正了解客户需求,快速成交4步走!

每接待一个客户,我们总是希望能够通过一些话术,在最短的时间内,快速高效的敲定客户。然而,如果深陷套路可能会发生适得其反的效果,在和客户沟通过程中,想要快速敲定客户,话术、套路都比不过关心客户的想法,对症下药总是来得更有效果。其实,关心客户总结起来也就只有4点要求,做到了这些,经纪人的话在客户心中才有[……]

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高效邀约客户和促进成交的手法

1.在陌生拜访的同时,尽量取得客户的联系方式,并留下你自己的联系方式,预约看房的时间,和集合的地点;

2.老客户介绍的,在客户同意的情况下,最好主动登门拜访,对项目的概况进行预先的讲解,取得客户的联系方式,预约看房的时间,和集合的地点;

3.以公司搞优惠活动为说辞对客户进行邀约;[……]

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给客户一个台阶:留成交余地的销售技巧

在推销过程中,无论是否有希望成交,销售人员都应该给客户一个台阶,留有一定的成交余地。保留一定的成交余地,也就是要保留一定的退让余地。任何交易的达成都必须经历一番讨价还价,很少有一项交易是按销售人员的最初报价成交的,尤其是在买方市场的情况下,几乎所有的交易都是在销售人员做出适当的让步之后才拍板成交的。[……]

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回访电话打起来!7个绝招唤醒老客户买房成交!!

你看着别人开单眼馋?他们总是有很多客户是么?其实,优秀经纪人60%的业绩都来源于老客户,那么我们应该如何对老客户进行有效的回访,创造新的价值?

注重客户细分工作

在客户回访之前,要对客户进行细分。客户细分的方法很多,经纪人可以根据自己了解的具体情况进行划分。客户细分完成以后,对不同类别的[……]

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遇到拖延的客户如何快速成交?

1、设置圈套,促使成交

你可以跟你的同事配合,证明同样有一个客户看中了这套房子,“他什么时候来交钱?”或打个电话给某地(如公司),“什么,606房已卖了!有没交钱?还没有?那就是还没卖!我这有个客户立刻就要交钱,是!就这样!”你的肯定语气和焦急神色,给客户的感觉就是现在不买就买不到了,实践证明[……]

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冲业绩的时候看看这个:合理匹配房客源,成交可能翻10倍!

房产交易过程中,匹配是非常重要的一个环节,要求的是经纪人在对客需房源了解后,对客户的一种分析判断能力。在分析判断的过程中,必须要加深对客户的认识才能匹配出最精准的房源,形成带看,最终才有几率成交!

如何加深对客户的认识?

首先详细了解客户的需求,理清主次顺序,确定主要需求。

通过了[……]

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房产销冠独家逼单话术,搞定客户成交不停歇!

经纪人采用直白式的诉求很难打动客户,在与客户沟通时应换一种诉求方式。销冠私藏独家话术,搞定客户,任性成交不停歇!

1、客户:这套房子最低多少钱?(例)如:25万的房子

经纪人:您认为多少钱比较合适呢?

客户:20万左右。

经纪人:20万,那我请房东过来,您能不能马上定呢?[……]

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4天连开3单,从业绩反观房产中介新时期的业务逻辑

近来,在大家都感叹“金九银十”冷淡时,浦孝明却创造了4天连开3单的纪录,业绩高达10万+。

成交房源均来自同商圈的资源共享群,浦孝明介绍称,每当共享群里有房源发布,他都第一时间发朋友圈,有时也推给有相关需求的客户。在他看来,如果不是共享合作,这样的成交速度是很难的。

浦孝明是苏州一家中介[……]

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房产经纪人逼单20式:学会了江湖好相见

说起来,逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单?

1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么[……]

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房产经纪人致命的16个错误,一定别犯!

做房产经纪人,在和客户沟通的时候,总会犯一些错误,特别是新进的房产经纪人。导致最后错失客户,却还不自知缘由。

仔细看看下面这16个致命的错误,请一定记住不要犯!

低声下气地给客户打电话,小心翼翼问客户什么时候过来看房

你卖房是在骗客户还是在害客户?说到底,你还不是为了帮客户买到称心[……]

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不是每个人都可以干好房产经纪人这个职业的!

有份工作,你做好了就是英雄、是功臣,人家都尊重你、崇拜你;做不好,就是穷鬼、是骗子,人家都害怕你、逃离你。

那就是房产经纪人,天堂还是地狱,掌握在自己手中。

这一个充满机遇与挑战的工作,在你成交之前,需要吃很多苦,跑很多路,说很多话。但是,只要你开单就会有佣金,几千块钱的成交是单子,千万[……]

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置业顾问:为什么你接待的客户那么多,就是没成交?!

房产中介行业做得久了,很多经纪人都会有这样的感触:销售只有一次机会。

房产中介经纪人前期付诸辛苦做了很多事情,采集房源,跟进业主,达成委托,上门勘房,商圈精耕,为的就是帮房源介绍给适合的客户。

但在现实操作中,很多房产中介经纪人,出于各方面的原因,在给客户介绍房源的时候,不仅不能很好地传[……]

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房地产销售心得之成交技巧

第一招:表现善意及诚意——礼多人不怪。递名片给对方时双手奉上,递笔给 对方时笔尖朝自己;谢谢、对不起,要讲得自然得体;除了“价格、条件”外处替对方着想;要取信对方,攻心为上

第二招:表现善意及诚意——不要忘记客户的姓名。尊称某先生、某小姐、某伯伯、某妈妈,是有礼貌之举动。

第三招[……]

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二手房销售过程中 如何巧妙利用客户的冲动心理恰当时候逼定成交

客户的冲动心理

相对于理性客户而言,冲动型客户更容易应对一些。只要能够把握好冲动型客户的心理特征,我们的财源就会滚滚而来。

冲动型客户喜欢追求刺激、冒险,言行不受约束,经常是不假思索地采取一个行动,随时都能尽情地宣泄自己的感情和欲望,情绪表达反复无常,爱激动,易冲动,对自己的言行也不做丝[……]

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经纪人四种妙法促成签单

促成有法,签单不愁。适时运用恰当的方法和准客户沟通,对提升成交概率有积极作用。

一、 推定承诺法。

即假定准客户已经同意购买,主动帮助准客户完成购买的动作。这种动作通常会让准客户做一些次要重点的选择,而不是要求他马上签字或拿出现金。

二、 风险分析法。

此方法旨在通过举例或提[……]

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这8个信号一出现,赶紧引导客户成交!

现在的竞争越来越激烈,好的门店导购就显得尤为重要客户。在店面看产品时,如果客户有以下的这些行为时,导购员就要尝试着去引导客户成交……

一、客户提出价格的问题

价格问题是出现频率最多的成交的机会点,成交的时机最经常出现的就是价格问题。

送赠品、打折、抹零头,只要顾客有[……]

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销售就得对症下药,这7招让顾客抢着跟你成交!

很多时候,顾客在购买东西时,往往会携同他人同行,或等到有促销活动时才购买,这样就需要销售根据不同购买类型的顾客,采取不同的销售技巧,对症下药,因地制宜。根据顾客不同的购买类型,总结出以下7种招式,每一种类型的顾客都需要不同的应对招式。

夫妻同行购买型

许多时候,发现夫妻同时来购买的情[……]

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