Tag Archives: 带看

带看前与带看后,你准备工作真的做得足够好吗?

1、准备物品

名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套(包括客户的)

2、确认时间地点

认真确认时间地点,约客户时间点,约房东时间段(在20分钟左右),防止由于时间问题造成我们的被动局面,引起约看不顺。

3、再次确认物业的详细信息

(包括面积,价格,楼层,装修情况,小[……]

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带看的十一个细节不容忽视!你能做到吗?

“带看”是经纪人征服客户的重要时机,是决定销售成功与否的关键环节!从整个带看流程来说,一些细节经纪人绝对不能忽视,稍不留神,客户可能就是别人的了。

1、留下客户多个联系方式

带看前要多留客户电话。如果你留了客户手机,最好再留客户的固定电话,或者是夫妻一起来的话,最好留两个人的手机。一是避[……]

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七招维护好老客户,高业绩送上门!

老客户的重要性

老客户维护比新客户开发更省时

开发一个新客户所耗费的时间精力,可以搞定7个老客户。促成新客户成交,必须让客户对项目有足够了解,认可项目的价值,同时还有一定的考虑周期。以上每一个个环节都需要花费相当时间,从成交周期上,老客户的再次成交或介绍成交时间远远短于新客户的成交时间。[……]

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经纪人带看过程中常犯的错误

一、经纪人带看过程中常犯的错误

1、碰到客户,就沉不住气,一副急于出售的样子,最要不得。

2 、对方一问底价,就以为即将成交,甚至价格低于折扣;降价后,还征询对方是否满意。

3、客户口说“不错”,就以为买卖将成交而乐不可支,以至言谈松懈,戒心解除,败之始也!

4、没详加明察细[……]

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带看过程中,如何让客户体验最好?

带看过程就是一个最容易沟通的过程,因为在带看过程中客户最容易提出问题,也最容易说出自己的真实想法,所以如果能运用好这段时间,在介绍过程中,能让客户参与其中,这样会使得你的介绍更容易被客户接受,也会让你们沟通起来更顺畅。所以说在带看过程中客户体验是非常重要的!

1、问问题,让客户参与

在带[……]

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谈单的通用话术与思路!不会谈单再多带看也没用!

1、首先谈大的国家环境,宏观政策调控

要控制房价,银行信贷紧缩批贷很难,导致市场上贷款买房的人贷不到款(70%的人买房都需按揭贷款),所以市面上买房人减少及需求量减少,那么相对来讲,需求量减少导致供应量增大,根据经济学原理供过于求必然导致房价回落!所以,早一天卖出早一天受益,现在已经是房市最高[……]

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带看房后,如何有效抓住意向客户,进一步跟进促成开单?

客户看房之后就直接成交的情况,是非常少的,有很大一部分客户都是不能马上做出买房决定的。但是,这部分客户决不能放弃,一定要有科学的客户关系管理意识,通过科学有效的管理轻松实现客户转行、提高签单率!

第一步对客户进行分类

A类客户

有钱且购房意向强烈、对购房区域很了解的为A类客户。[……]

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那么多带看,为什么还是不开单?

那么多带看,为什么还是不开单?那是因为你不会谈判。在现代的商业社会中,商务谈判越来越多,对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判,同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。

作为一名营销人员,怎么对接客户?怎么促成大单生意?谈判技巧很重要!以下9种[……]

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带看劣势房屋处理小窍门

一、当西晒

1、上海靠海空气本身适度湿度就比较大,采光好是优点。

2、夏天都很热,即使不当西晒,一样都要开空调。

3、客厅有阳光进来会显得整个房子有生气。

4、卧室主要是晚上休息,一般都会有窗帘,西晒不会影响到生活。

二、异形房

1、设计风格独特有他的道理。[……]

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为什么你的客户多次到访,却一直没成交?

你有没有发现,自己的客户已经多次到访却还没成交,而别人的客户总是很快就成交了?不是你的客户有问题,其实是你的逼定技巧有问题。逼定技巧是每一位置业顾问都必须掌握的销售环节中最重要的技能。如何操作这关键的临门一脚,将直接决定最终的销售结构。

一、逼定的时机

只有当客户表现出兴趣之后才逼定,这[……]

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带看做的好,还怕没成交?

带看不是陪同,不是跟从,而是要向导游一样,积极热情地为客户讲解,将房子的卖点充分展现给客户,以激发客户的购买兴趣。

在带看过程中,介绍房子一定要以客户为中心,根据客户的喜好、需求来进行介绍,而不是自顾自地一路说下去。

1、抓住客户的关注重点

有些房产经纪人在进行介绍时,总是根据自己[……]

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客户业主偷偷递纸条,到手的单子就这样让它飞了?

看房过程中,经纪人遇到业主向客户索要电话或买家向业主要电话,已经不是新鲜事了。那么面对这种暗送秋波的行为,经纪人该怎么办?

当其中一方向另外一方要电话时,“主观违约”的想法已经发生,也就是说要电话这方在主观上已经想违约了。经纪人在制止过程中一定要保护没有留电话这方,不能让这一方也因此受到牵连。[……]

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没有搞不定的客户,只有不够努力的经纪人!

业绩有没有新的突破?有没有遇到难缠的客户?有没有遇到对付不了的人?要如何应对呢?

滔滔不绝的客户

对策:这类客户以畅所欲言为快乐,一开口基本停不下来。如果你时间充裕,那就要表现出非常喜欢和他交谈,给他说话的机会。如果你的时间不允许,就明确地告诉他你很赶时间,约他下次再长聊。

脆弱的[……]

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带看转化率高达90%:看销冠如何高效高能玩转带看!

数字说话,带看转化率高达90%,高效高能,你也可以!!!

高效源于对客户“挑剔”

一个不懂得say no的销售不是一个好的销售,一个不懂得如何拒绝客户的房产经纪人也绝对不是一个好的房产经纪人。销售冠军程勤寿,在筛选客户的时候相当“挑剔”,广撒网精挑选是他的作风。

“有舍才有得,不是[……]

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黄金报价法则,报准了客户100%成交!

房屋是大宗消费商品,在谈判过程中,买卖双方很容易在价格方面谈不拢,这样严重影响了成交的进程。这时,经纪人就要懂得适时地学会守价、放价,让买卖双方都能够欣然达成交易。

价格决定成交,报价决定价格,如何报价是每个经纪人最为考验能力的工作。

报价有三种

报高价:在业主挂牌价基础上把价格报[……]

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房产经纪人带看中23个细节!90%的经纪人都忽略了

带看 过程中要注意的细节主要是带看前的准备,带看中的注意事项,带看后的话术,以及在整个过程中防止买卖双方跳单,防止竞争对手抢走客户或业主等。这些细节,必须全部做到,更要都做好,才能有效的促进签单。

一、带看前的准备细节

1.出发前检查衣着是否整齐,是否带了房源介绍及其他相关资料。[……]

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手把手教新经纪人带看技巧 一定要小心这3类型的人!

有三种参谋,身份/作用不同:一是顾客亲友,帮顾客选购、拿主意;二是随顾客来,只是陪同:三是顾客请来挑房的律师、建筑师、官员、公司关系人等。

1、参谋的特性在于:

A. 无购房压力,旁观者清(或不负责);

B. 一定会发言;

C. 意见性极强:参谋说一句,顶上经纪人说十句。往往[……]

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