Tag Archives: 电话

带看的十一个细节不容忽视!你能做到吗?

“带看”是经纪人征服客户的重要时机,是决定销售成功与否的关键环节!从整个带看流程来说,一些细节经纪人绝对不能忽视,稍不留神,客户可能就是别人的了。

1、留下客户多个联系方式

带看前要多留客户电话。如果你留了客户手机,最好再留客户的固定电话,或者是夫妻一起来的话,最好留两个人的手机。一是避[……]

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蓄客怎么做?分享几个有效的蓄客办法!

先说说“蓄客”

1、就蓄客说蓄客,从客户出发。——建议研究一下“5s客户关系管理”

针对你目前的状况,与其通过扩大推广攻势来增加客户保有量,不如管理好既有客户,建立“客户影响力中心”来得更稳健一些,投入小,风险小,灵活性大。

2、就竞争市场说蓄客,从竞争环境出发。——建议研究一下该[……]

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金牌经纪人告诉你,要多打电话8大好处

1、强化电话沟通能力

打电话可以强化我们的语言表达能力(特别是新人),如果你能认真对待每次通话,很快就能总结出一套适合自己说话风格的话术,让你应对任何客户都游刃有余。本来腼腆羞涩的你,经过一段时间的锻炼,也能口若悬河,滔滔不绝。这样面谈接待时,你就不会显得过于紧张或者没话可说了。

2、提[……]

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经纪人带看过程中常犯的错误

一、经纪人带看过程中常犯的错误

1、碰到客户,就沉不住气,一副急于出售的样子,最要不得。

2 、对方一问底价,就以为即将成交,甚至价格低于折扣;降价后,还征询对方是否满意。

3、客户口说“不错”,就以为买卖将成交而乐不可支,以至言谈松懈,戒心解除,败之始也!

4、没详加明察细[……]

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房产拓客的12种技巧及标准(全攻略)

拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一,其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐,其中拓客方式主要分为十二种,以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法:

一、商圈派单

适用项目:中高端、中端及中端以下

工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程,派单量最大的时间应选在蓄客期和强[……]

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电话约客,就靠这些技巧打动客户!

电话邀约的关键是强调买房要多看现场,而被推介的楼盘绝对是值得一看的。

技巧1、约定日期之前的跟踪技巧

一般置业顾问在电话接听时最后总是和客户定了一个来访时间,如果相隔日子很短,比如一天、两天,一般此期间不用电话邀约,如果为了保险打个电话再邀请一下,试着可以这么说。

例,“张先生,您[……]

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能提高电话营销成功率的三招半

第一招,这也是最厉害的一招,问问题。

我们做电话营销一定要让顾客开始说话,一旦顾客愿意和你说话了,那你就成功一半了。让别人说话最好的办法莫过于问她问题了,这样才能达到共同的目的。当然不能一直是你问他答,你要想办法让顾客问你问题。如果他就是不问,你就可以让他问“您看我这么介绍你是否清楚了,您还有[……]

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为什么别人签单那么容易?你却那么难?!

来自同一个团队,有的人月月销冠,有的人却只能领着微薄的基本工资… 为什么看到别人签单总是那么容易,而到了自己就很困难呢?

1、为什么每天约一个客户都那么难?

因为对于一个看过很多房子的老客户,每天能给客户找的房子很少(新出的房源少),长时间不跟客户沟通,容易疏远客户,而当有合适房源的[……]

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你一打电话,客户就拒接?这是怎么回事

大部分人一接到营销电话,一开始都是拒绝的。作为经纪人,如何在30秒内给客户一个愿意听你说话的理由?

打电话前的准备
1、专业知识的准备

(1)房地产基础知识、本地房产政策等

(2)项目的基本信息、卖点分析(包括产品、地段、品牌、价格)

(3)市场状况和竞争楼盘分析

([……]

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回访电话打起来!7个绝招唤醒老客户买房成交!!

你看着别人开单眼馋?他们总是有很多客户是么?其实,优秀经纪人60%的业绩都来源于老客户,那么我们应该如何对老客户进行有效的回访,创造新的价值?

注重客户细分工作

在客户回访之前,要对客户进行细分。客户细分的方法很多,经纪人可以根据自己了解的具体情况进行划分。客户细分完成以后,对不同类别的[……]

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一天开发50个准客户?可能吗?秘诀在这里!

优秀经纪人之所以能源源不断地售出房子,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明,业绩不佳的经纪人手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个:不知道到哪里去开发潜在客户,没有识别出谁是潜在客户,懒得开发潜在客户。

如何开发客户呢?一起看看优秀经纪人总结的开发秘诀吧![……]

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别忘了销售“老”技巧——电话销售!

在B2B网络营销中,我们都是从线上获得客户线索然后线下销售进行跟进。这些客户线索都是有很大意向的潜在客户。而今天要说的是电话销售的“老”技巧。

冒充客户给同行打电话——学本事

随时跟同行高手学习,是快速成长的不二法门。咱们是否可以装扮成顾客,给同行的公司打电话?

如此一[……]

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看电话高手是如何搞定客户的?电话技巧学起来!

二手房电话销售技巧

电话是我们常用的沟通工作,如何提高通话质量,直接影响到我们实际业绩。电话营销能节约我们的时间和精力,提高工作的效率,缩短成交周期,所以,电话营销对我们非常重要。现在就从提高电话的质量入手。

电话中如何与客户更好的沟通

赞美顾客

人都是喜欢被别人赞美的,被赞[……]

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这样给客户打电话:60%的业绩就上门了!

你看着别人开单眼馋?他们总是有很多客户是么?其实,优秀经纪人60%的业绩都来源于老客户,那么我们应该如何对老客户进行有效的回访,创造新的价值?

注重客户细分工作

在客户回访之前,要对客户进行细分。客户细分的方法很多,经纪人可以根据自己了解的具体情况进行划分。客户细分完成以后,对不同类别的[……]

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想成为高业绩房产经纪人,那这8个错误一定不能犯!

房产销售好比战场上的短兵相接,一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’,努力提高成交率的同时,销售技能的不断自我完善,则是房地产经纪人成功的阶梯。下面,我们将其中最常见的十一种情况罗列出来,以避免销售中更多的失误。

2月全国房贷平均利率继续上扬,为何还说处于低位?[……]

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为什么别人一天带看5组,而你的客户总是约不上门?

约客看房是成交的第一步,优秀的房产销售每天有4、5批带看,可是为什么你打电话,却总是约不到客户呢?

你是否犯了以下错误?

1、电话解答了客户所有提问

打电话时,是不是总是客户问你什么就答什么,被客户牵着鼻子,套出了所有的信息?既然客户的问题,都被你完全解答了,客户还会有找你看房的需[……]

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一周带看10组的高手: 在最正确的时间打最有用的电话!

一周带看10组的电话高手:

在最正确的时间打最有用的电话!

做房产行业,客户和业主没那个耐心听你扯东扯西,更不会跟你啰嗦,开场白最合适的方式就是直入主题,简洁明了:

例如

“X先生您好,XXX有一个总价300万房子在出售,您是否需要购买或投资?”

“X先生,XXX有一套[……]

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电话约客,就靠这些技巧打动客户!

电话邀约的关键是强调买房要多看现场,而被推介的楼盘绝对是值得一看的。

技巧1、约定日期之前的跟踪技巧

一般置业顾问在电话接听时最后总是和客户定了一个来访时间,如果相隔日子很短,比如一天、两天,一般此期间不用电话邀约,如果为了保险打个电话再邀请一下,试着可以这么说。

例,“张先生,您[……]

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一旦做了房产中介,人生就完全变了样!

一旦踏入房产中介这个行业,人生真的变了。

因为,你突然发现,接下来看到的不是想的有钱人的生活,而是:

各种艰辛

各种压力

……

各种问题

与客户、与房东、与同行的种种纠葛,对家人的顾不到,对孩子的生疏!只有你一个人在真正承担,还要没日没夜的担心政策是不是又在变[……]

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房产经纪人打电话爆笑瞬间,你一定遇到过!!!

房产经纪行业虽然苦虽然累,但总能在苦中找到一些有意思的事情。你曾经也一定经历过下面的爆笑瞬间…

1、我今天打电话给业主

她说了句让我很痛心的话:“我卖房的钱都用完了啊, 你怎么还叫我卖啊 ,我卖什么啊 ,你看我值多少钱啊???”

我当时就傻在那里了…….

2、以前[……]

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