Tag Archives: 地产

销售是强杀,营销是诱杀,看懂的算地产入门了

销售不是营销吗?大多数初涉职场的人会提出这一问题,实际上,销售与营销本质上的不同在于境界,把营销搞懂了,还愁销售吗?

一、销与销售的区别

(1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住。

(2)销售是射杀静态个体[……]

继续阅读

地产销售新人入门指引:教你快速成长!

作为刚入行的房地产经纪新人,如何快速开单,想必是每一个新人都非常关切的问题。

新人要怎样做才能尽快成长,挖掘出地产行业的第一桶金呢?

第一, 简单听话照着做

对于刚入行的新人,对于房地产的一切都觉得稀奇,新鲜,很多最起码的常识都不懂,因此要想尽快成长,必须要保持空杯心态,从零学起。[……]

继续阅读

优秀经纪人必须具备的五大品质,你中了几条?

优秀经纪人都具有的五大品质,你中了几条?

使用双手的是劳工

使用双手与头脑的是舵手

使用双手头脑和心灵的是艺术家

使用双手、头脑、心灵

再加上双腿的才是经纪人

一个真正优秀的经纪人,要有哲学家的头脑,宗教家的精神,雄辩家的口才,外交家的风度,社会改革家的胸怀,学者[……]

继续阅读

你会谈判吗?优秀地产销售的谈判经验和要领

谈判作为人类活动最基本的一种形式,而人们的每一次互动,都会用到谈判。

比如说:你走到大街上,你去买东西,或者到别的国家旅游等等,都离不开谈判。不会谈判,意味着别人把便宜都占了,我们自己一直在吃亏。

也就是说,我们越注重这种谈判的意识,我们就越有可能取得成功。

而房产经纪人最常接触的就是[……]

继续阅读

商业地产项目招商策划的真实含义

招商策划的含义

招商策划是运用招商人员的知识和智慧, 筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落户的活动。

招商是当今经济一体化趋势日益加强的形 势下广泛运用的一种经济交往方式,需要跨学科、跨专业的专业学问。

作为一名合格的招商人员,既需要扎实的 经济、法律、外语等专业知识,也需要广泛的公关[……]

继续阅读

【干货分享】地产营销策划流程宝典,必备

1第一阶段:项目开发前期阶段

对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据。

主要工作内容:1

熟悉了解

对项目位置、规划红线图[……]

继续阅读

地产销冠你会谈判吗?优秀房产销售的谈判经验和要领

交易谈判是一个较为复杂的过程,既要确定各自的权利与利益,又要考虑他方的惠利方面,因此,交易谈判扰如对弈,在方寸上撕杀,但又要共同联手合作,这是既矛盾又统一的,既个体又整体的利益所在。如何才能立于不败之地,是各商家的追求目标。

1、谈判的原则 

一个优秀的谈判者,首先要有商人的精明,要[……]

继续阅读

地产营销策略秘籍!开盘前后

房地产销售技巧和话术中,有一些必须注意的要领,要求置业顾问掌握,现在就分享给大家。

房地产销售话术的第一要领:将最重要的卖点放在最前面说

根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

房地产销售[……]

继续阅读

地产销售没有奇迹,只有天道酬勤!

2019年马上过去一半,你打算如何去安排自己的工作?还是说继续混日子?
业绩治百病,大单解千愁。销售员,如果你还需要领导盯着你才去完成业绩,那干脆别做销售了,我想应该流水线更适合你。
咱们做销售,更多的是靠自律,自觉,自学。因为在职场里,没有人会主动教你,为啥?教会徒弟,饿了师傅,基本上也没时间[……]

继续阅读

地产干货:3大开盘模式对比及全流程

一、直接开盘模式

直接开盘是最原始的开盘方式,出现在房地产发展的初期,属于行业发展不成熟时的自然产物,且只适用于买方市场的年代,在卖方市场的时代,咨询客户量较大的情况下,直接开盘容易造成现场的混乱,不利于开发商现场的把控。

1、直接开盘的流程

(1)开发商在取得预售许可证后,在指定[……]

继续阅读

一旦做了房产中介,人生就完全变了样!

一旦踏入房产中介这个行业,人生真的变了。

因为,你突然发现,接下来看到的不是想的有钱人的生活,而是:

各种艰辛

各种压力

……

各种问题

与客户、与房东、与同行的种种纠葛,对家人的顾不到,对孩子的生疏!只有你一个人在真正承担,还要没日没夜的担心政策是不是又在变[……]

继续阅读

别不承认,其实每一个房产经纪人都是全能人才!

前段时间,一段外卖小哥

自己在厨房炒菜的视频

在网上火了!

不少网友打趣道

你以为你们吃的外卖

都是大厨师傅炒出来的吗?

错!!!

那是外卖小哥自己炒的

不会炒菜的外卖员不是好厨子。

其实在现实生活中,房产经纪人也是一种全能型人才,他们通常都是独[……]

继续阅读

为什么那么多房产经纪人坚持不下去??

要做房产经纪人,首先想清楚下面的问题:

1、你能坚持几个月没有薪水么?

2、你能坚持吃饭都是借钱么?

3、你能坚持每天跑盘,一个月把鞋底都磨烂了吗?

4、你能坚持夏天一个下午在太阳底下么?天天如此,坚持几个月?

5、你能坚持每天工作16个小时么?什么几天可以?? 天天如[……]

继续阅读

做房地产销售这么久,你弄懂什么是销售了吗?

很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。

比如,我们到一个新的环境,进行自我介绍,就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告,就是在向与会者销售自己的一些观点;我们去竞标一[……]

继续阅读