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标签:地产

销售是强杀,营销是诱杀,看懂的算地产入门了
房产营销

销售是强杀,营销是诱杀,看懂的算地产入门了

从未止步 2年前 (2018-01-30) 10浏览 0评论

销售不是营销吗?大多数初涉职场的人会提出这一问题,实际上,销售与营销本质上的不同在于境界,把营销搞懂了,还愁销售吗? 一、销与销售的区别 (1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌...

地产销售新人入门指引:教你快速成长!
房产营销

地产销售新人入门指引:教你快速成长!

从未止步 2年前 (2017-12-14) 18浏览 0评论

作为刚入行的房地产经纪新人,如何快速开单,想必是每一个新人都非常关切的问题。 新人要怎样做才能尽快成长,挖掘出地产行业的第一桶金呢? 第一, 简单听话照着做 对于刚入行的新人,对于房地产的一切都觉得稀奇,新鲜,很多最起码的常识都不懂,因此要想尽快成长...

优秀经纪人必须具备的五大品质,你中了几条?
房产营销

优秀经纪人必须具备的五大品质,你中了几条?

从未止步 2年前 (2017-11-30) 15浏览 0评论

优秀经纪人都具有的五大品质,你中了几条? 使用双手的是劳工 使用双手与头脑的是舵手 使用双手头脑和心灵的是艺术家 使用双手、头脑、心灵 再加上双腿的才是经纪人 一个真正优秀的经纪人,要有哲学家的头脑,宗教家的精神,雄辩家的口才,外交家的风度,社会改革...

你会谈判吗?优秀地产销售的谈判经验和要领
房产营销

你会谈判吗?优秀地产销售的谈判经验和要领

从未止步 5年前 (2015-05-01) 19浏览 0评论

谈判作为人类活动最基本的一种形式,而人们的每一次互动,都会用到谈判。 比如说:你走到大街上,你去买东西,或者到别的国家旅游等等,都离不开谈判。不会谈判,意味着别人把便宜都占了,我们自己一直在吃亏。 也就是说,我们越注重这种谈判的意识,我们就越有可能取...

商业地产项目招商策划的真实含义
销售技巧

商业地产项目招商策划的真实含义

Hintze 5年前 (2014-11-14) 15浏览 0评论

招商策划的含义 招商策划是运用招商人员的知识和智慧, 筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落户的活动。 招商是当今经济一体化趋势日益加强的形 势下广泛运用的一种经济交往方式,需要跨学科、跨专业的专业学问。 作为一名合格的招商人员,既需要扎实的 经济、法...

【干货分享】地产营销策划流程宝典,必备
销售技巧

【干货分享】地产营销策划流程宝典,必备

Hintze 5年前 (2014-11-11) 14浏览 0评论

1第一阶段:项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据。 主要工作内容:1 熟悉了...

地产销冠你会谈判吗?优秀房产销售的谈判经验和要领
销售技巧

地产销冠你会谈判吗?优秀房产销售的谈判经验和要领

Hintze 5年前 (2014-11-09) 15浏览 0评论

交易谈判是一个较为复杂的过程,既要确定各自的权利与利益,又要考虑他方的惠利方面,因此,交易谈判扰如对弈,在方寸上撕杀,但又要共同联手合作,这是既矛盾又统一的,既个体又整体的利益所在。如何才能立于不败之地,是各商家的追求目标。 1、谈判的原则  一个优...

地产营销策略秘籍!开盘前后
销售技巧

地产营销策略秘籍!开盘前后

从未止步 5年前 (2014-10-23) 10浏览 0评论

房地产销售技巧和话术中,有一些必须注意的要领,要求置业顾问掌握,现在就分享给大家。 房地产销售话术的第一要领:将最重要的卖点放在最前面说 根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著...

地产销售没有奇迹,只有天道酬勤!
销售技巧

地产销售没有奇迹,只有天道酬勤!

Hintze 5年前 (2014-10-21) 11浏览 0评论

2019年马上过去一半,你打算如何去安排自己的工作?还是说继续混日子? 业绩治百病,大单解千愁。销售员,如果你还需要领导盯着你才去完成业绩,那干脆别做销售了,我想应该流水线更适合你。 咱们做销售,更多的是靠自律,自觉,自学。因为在职场里,没有人会主动...

地产干货:3大开盘模式对比及全流程
销售技巧

地产干货:3大开盘模式对比及全流程

Hintze 5年前 (2014-10-16) 12浏览 0评论

一、直接开盘模式 直接开盘是最原始的开盘方式,出现在房地产发展的初期,属于行业发展不成熟时的自然产物,且只适用于买方市场的年代,在卖方市场的时代,咨询客户量较大的情况下,直接开盘容易造成现场的混乱,不利于开发商现场的把控。 1、直接开盘的流程 (1)...

一旦做了房产中介,人生就完全变了样!
房产营销

一旦做了房产中介,人生就完全变了样!

从未止步 5年前 (2014-06-10) 8浏览 0评论

一旦踏入房产中介这个行业,人生真的变了。 因为,你突然发现,接下来看到的不是想的有钱人的生活,而是: 各种艰辛 各种压力 …… 各种问题 与客户、与房东、与同行的种种纠葛,对家人的顾不到,对孩子的生疏!只有你一个人在真正承担,还要没日没夜...

别不承认,其实每一个房产经纪人都是全能人才!
房产营销

别不承认,其实每一个房产经纪人都是全能人才!

从未止步 5年前 (2014-06-08) 12浏览 0评论

前段时间,一段外卖小哥 自己在厨房炒菜的视频 在网上火了! 不少网友打趣道 你以为你们吃的外卖 都是大厨师傅炒出来的吗? 错!!! 那是外卖小哥自己炒的 不会炒菜的外卖员不是好厨子。 其实在现实生活中,房产经纪人也是一种全能型人才,他们通常都是独[&...

为什么那么多房产经纪人坚持不下去??
房产营销

为什么那么多房产经纪人坚持不下去??

从未止步 5年前 (2014-05-26) 13浏览 0评论

要做房产经纪人,首先想清楚下面的问题: 1、你能坚持几个月没有薪水么? 2、你能坚持吃饭都是借钱么? 3、你能坚持每天跑盘,一个月把鞋底都磨烂了吗? 4、你能坚持夏天一个下午在太阳底下么?天天如此,坚持几个月? 5、你能坚持每天工作16个小时么?什么...

做房地产销售这么久,你弄懂什么是销售了吗?
房产营销

做房地产销售这么久,你弄懂什么是销售了吗?

从未止步 6年前 (2014-03-16) 14浏览 0评论

很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。 比如,我们到一个新的环境,进行自我介绍,就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告,就...