Tag Archives: 房产

房产经纪人如何提高二手房销售能力

每一位房产经纪人手中房源肯定不会少,而且都会准备充份,并且对每一套都非常的了解。那么怎么才能留住自己的客户,尽快出单呢?

把握客户心理之动态历程

因势利导

人们买房时的心理动态大体经历以下八个阶段:注目、兴趣、联想、欲望、检讨、信赖、行动、满足。中介人应针对每个人不同阶段施以相应对[……]

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金牌房地产销售10大技巧!下半年开单全靠它!

销售,是企业生存发展中不可缺少的基石,在浩瀚的销售大军中,为何有些会碌碌无为,甚至惨遭淘汰,而有些则能脱颖而出,其中销售技巧和心态两方面至关重要。

与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。

在尝试缔结时,一旦掌握住缔[……]

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过了这五关,你就是真正优秀的房产经纪人!

房产经纪人 是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业,要想从普通到优秀,从优秀到卓越,不仅要具备高超的销售技能,而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等,并必须要过以下五道关。

第一关心理关

“不做总统,就去做房产经纪人”,不知道是谁说了这句话,说明了房产经纪人行业诱人的广阔职业[……]

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房产经纪人怎么绕着弯子说话走向成交!!!

摘要:房产销售的失败多在于经纪人急于求成,运用逆反思维绕着弯子和客户沟通,也许能帮经纪人避开成交“雷区”……
只顾推销反而得不偿失!

有意购买二手房的客户进入房产中介店,或跟随经纪人实地看房,经纪人热情推荐介绍、帮助挑选,客户或多或少会表示出对房子的兴趣度,这个时候的客户大部分处于心情愉快之[……]

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房产中介常犯的18个错误,牢记别再犯!

1、碰到客户,就沉不住气,一副急于出售的样子,最要不得。

2 、对方一问底价,就以为即将成交,甚至自动惠于折扣;降价后,还征询对方是否满意,实在笨到极点。

3、以低姿态打电话给客户,问对方,下次什么时候再来参观,这是不战先屈己之兵,乱之始也。

4、客户口说“不错”,就以为买卖将成交[……]

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房地产经纪人:如何运用网络更好的开发客户?

第一,定位:

什么意思呢?就是要找对适合你发布房源的网络平台,不同的房源类型,适合不同的网络,你自己要首先明白,自己主做楼盘的定位是什么标准的楼盘,民宅及中低端为主、中高端为主还是高端豪宅楼盘,明确自己主要做的楼盘定位后,你才可以做出分析,我主做楼盘的客户群体一般会上哪些网站去浏览信息。[……]

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房产经纪人必看!!!让客户签单的几个重要技巧

签单之前,和客户的关系不需要搞得太频繁,一是浪费时间,二是增加客户服务压力。签单以后,才有必要逐渐深化客户服务关系,开展衍生产品业务。建立合作关系,才是发展客户关系和创造客户价值的真正的起点。商场上,大家要先确定互相的合作利益,然后才有合作感情和人情往来,不要弄倒了。

销售工作要有非常高的效率[……]

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房产中介应对跳单的九个技巧

客户的“跳单”行为,的确让中介公司深恶痛绝,不仅中介公司付出的劳动付诸东流,而且还浪费了很多人力、物力,如果频繁发生,中介公司连生存都成问题。

跳单我个人简单地的叙述为你带着客户去看你为他准备的房子,客户看上后,为了免去服务费就在私底下联系业主或是找其他服务费较的少的中介公司来做这个单子把你跳[……]

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房产销售高手都是这么卖商铺的!

大部分的房产销售都是兼顾卖住宅和商铺的,虽然都是卖,但是由于住宅和商铺的购买原因不同,所以销售技巧就大不一样。尤其是有些不是大品牌商铺的时候,可能会出现不怎么好卖的情况,那该如何对商铺进行销售呢?

1、分解商铺的价值

和住宅一样,如果只是单纯说商铺要卖多少钱而讲不清为什么值那么多钱的话,[……]

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房产销售高手告诉你,如何服务你的客户才能出单?

每一位房产经纪人手中房源肯定不会少,而且都会准备充份,并且对每一套都非常的了解。那么怎么才能留住自己的客户,尽快出单呢?

把握客户心理之动态历程

因势利导,人们买房时的心理动态大体经历以下八个阶段:注目、兴趣、联想、欲望、检讨、信赖、行动、满足。中介人应针对每个人不同阶段施以相应对策和行[……]

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顶尖的房地产营销冠军是如何炼成的

想成为顶尖的营销高手吗?如果你很认真地想达到营销成功的目标,这儿有40个常见于成功营销人员身上的个性与特征,看看有多少个适用于你?有多少个准则你能忠实遵循?我建议你把这张清单贴在一个你可以天天看得到的地方。每天读一遍这些原则,并付诸实行,直到它们成为你生活的一部分。

一、永远保持积极的态度;[……]

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你是新手?不怕,房产经纪人新手常遇问题分析与解答!

一、心理建设

建立信心之方法:

1、任何时候,你要相信”天下没有卖不掉的房屋”。 就象什么样的姑娘都有人爱一样,房子卖不出去,是因为你的工作还没有做到家。

2、保持信心,相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下,不遭受失败之打击,不断地分析自己的售屋流程是否有改进之[……]

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“真假”客户,你分得清吗?

在房产销售过程中,客户提出异议,挑刺是常有的事情,按照一般来说,如果客户开始百般挑刺,意图砍价,就说明客户购买的意向很大,但是也有客户不想买,就会刻意刁难。

所以当遇到客户提出异议,我们需要分辨客户提出异议的目的是什么,是真的想买的挑刺砍价,还是故意找茬不买。如果是真要买,那肯定就需要认真解答[……]

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优秀的房产经纪人应该懂得这些道理……

1. 永远不要对顾客说没有

永远不要对顾客说没有,即便顾客的要求非常无理。我们接到一个电话,可能是形形色色的,有细心询问,有侃侃而谈,有小心琢磨,有诚心诚意,我们怎么在一个电话间去判断这个顾客?如果判断对了,顾客对你的信任度就会加强,他很可能成为一个很好、很配合的朋友,相反,有些电话是很盲目的[……]

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总是约不到客户怎么办?你可能需要这样做!

作为房产经纪人,每天必做的功课之一就是要给客户打电邀客户看房,对于有些经纪人来说能轻松应对,有很多的客户,可也有一些经纪人总是被频频拒绝,因此经常一筹莫展。被拒绝的经纪人们,你们有没有想过你们到底是哪里出现了问题?今天小编要给你们分享几招比较实用的技巧~快来学习吧。

你或许走错了这几步[……]

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房产经纪人这条路我走了很久,才有今天的成绩,一些经验分享给大家!

现在有很多年轻人都选择做房产经纪人去锻炼自己,我当时毕业也没啥想法,就直接随大流入了这行。算起来也都工作了这么久了,今天就分享下我工作以来的经验心得吧,想做房产经纪人的或新手可以看一看。

强大的心理素质

我一入门就遭遇了一两个都没开单的困境,整天满脑子的业绩任务却一单都没成,当时都快急疯[……]

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房产拓客的12种技巧及标准(全攻略)

拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一,其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐,其中拓客方式主要分为十二种,以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法:

一、商圈派单

适用项目:中高端、中端及中端以下

工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程,派单量最大的时间应选在蓄客期和强[……]

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能否按时交房是每个买房者担心的事

1、 能否按时交房?

能否按时交房是每个买房者担心的事,我很能理解,但请您放心:

⑴说实话,我们比您更担心,因为我们现在开发的是一期工程,下面还有二期、土地都已经买好了,这是我们的第一个项目,就是创口碑的,如果不能按时交,再怎么做二期工程,谁还敢买?我们又怎敢做,敢在惠州发展?何况我们在[……]

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房地产经纪人急售房源话术大全

客户方面

1、你好,有一套房子是刚登记的,房东很急卖,按行情可以卖到80万,但现在房东只卖70万,非常便宜,所以我第一时间通知你,明天下午只有3点能看,你到时候一定过来,我们到时候要好好配合一下,你带上定金和身份证过来,您爱人也一起过来,待会看的时候不要看太久,在房东面前假装不太满意,挑几个毛[……]

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专业的房产销售就像烹饪 需要具备七种食材

现在,在销售一项伟大的产品或服务时,最关键的词可能就是“始终如一”了,即客户要始终如一地满意你在说服他们首选你所提供的产品时所承诺的效果。
此外,专业的销售就像烹饪,是要有艺术性,也很科学。在你走进厨房之前,先要准备好以下七种神奇的食材。如果你缺乏任何一种食材,或是你把它们的次序或比例弄错了,销售[……]

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