Tag Archives: 房东

房东质疑:卖了这么久都没卖掉,别再带人来看了!怎么破?!

卖这么久都没有卖掉,别看了

思路:房东卖房动机,分析为什么没卖出去,根据现在客户的情况给房东中肯的建议,房价比较高可以适当的做一些让步,说话的角度要向着房东,语气客观。

话术1:X姐,买房的客户也是比较慎重的,客户看过您房子的没有说不好的,只是性价比不是太合适,价格有些高,我们一直在推荐[……]

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24个准到爆的卖房话术,让你把话说出去钱收回来!

在房产销售过程中,客户为什么愿意认同你的房源?最终购买呢?这就要说到我们今天的话题,谈判!你应该向你的客户传递什么?销售什么?今天介介带各位总结卖房过程谈判话术精髓,一起来看看吧!

1、您好,有一套房子是刚登记的,房东很急卖,按行情可以卖到XX万,但现在房东只卖YY万,非常便宜,所以我第一时间[……]

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议价的16种实用话术,拿下房东不用愁!

对比法

思路:给房东推荐同园区相对较低的房源,对比议价。

A:X姐,您家楼上803跟您家同样户型的,前几天我们刚320万成交的,还没有过户。其实房子能卖多少钱谁也说不清楚,但关键怕对比啊,换成是您买房,楼上320万,楼下的350万,您会买哪一套呢?其实我的客户也看过楼上的房子,只是客户觉[……]

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开单王是如何与房东沟通拿下房源的?

我只听过XX房产公司,我怎么没听过你们公司,你们公司怎么样?

1、不去诋毁别的公司。

2、介绍我们公司的服务特色,我们的服务特色:强调交易安全,实行先产权调查再签订交易合同,确保产权真实性。专业性强,我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念:安全、迅速、合理。收费透明,收取固[……]

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绝密砍价16式:让房东不在价格上纠结!超好用!

在签委托时周旋

与房东签订独家委托后,应该再多坚持五分钟,试着再刺探询问:如果买方出现时,最低多少可以收定金?得到一定空间的心理价格,再拿委托书修正。

挑剔房屋的缺点屋况

(如户型格局、周围、采光、油漆、裂缝、漏水等)用买方的立场反应,以及您的看法综合后,告知卖方虽然指明需要本区域[……]

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养套房还是养房东,作为置业顾问只能帮你到这里了

01

现在买一二线城市的房子,不是因为马上要大涨,而是很难再跌了!

等到马上大涨了,估计又是来不及了。要知道,中国人多,市场机会来了一窝蜂,市场退了鸟兽散。股市如此,楼市亦然。

稳定的市场,是最好的买入市场,精挑细选!

02

第一年咬牙买了房子,第二年就不会[……]

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房产经纪人带看前与带看后的17大技巧 每个技巧都实用

带看,顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程,带看是连锁店工作流程中最重要的一环,也是我们对客户进行深入了解的最佳时机,这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否,带看把握得好,即使该次带看没有成功,也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解,对以后的工作会有很大的帮助。

一、带[……]

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房产销冠独家逼单话术,搞定客户成交不停歇!

经纪人采用直白式的诉求很难打动客户,在与客户沟通时应换一种诉求方式。销冠私藏独家话术,轻松搞定客户,任性成交不停歇!

1、客户:这套房子最低多少钱?例如:25万的房子

经纪人:您认为多少钱比较合适呢?

客户:20万左右。

经纪人:20万,那我请房东过来,您能不能马上定呢?[……]

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经纪人学好这几招,业主钥匙主动送上门!

如今很多房产经纪人为了更加方便带客户看房,希望让房东把钥匙交给他们,以便可以拿着钥匙第一时间让客户进门看到房源的情况。不过房东出于多种考虑可能不愿意把钥匙给经纪人。那么如何说服这些房东愿意把钥匙交出来?这就是一门学问了,今天教给大家一些方法,希望能够给经纪人朋友们有所帮助。

房子内部情况一般,[……]

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回访做的好,业绩高没烦恼!回访做的好,业绩高没烦恼!

成功的销售源于第4-11次的跟踪,那么如何回访客户?好久没有联系的客户或者新谈的客户如何去联络感情?怎样使客户愿意主动成交?

常常有一些经纪人在抱怨业绩不理想,客户有多么多么的难缠…这个时候,更多的应该问自己问题:

①如果我是客户,我会不会跟我自已买?这包含了我的形象和态度。

②我[……]

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7个实用话术,让房子完美无缺!

楼层不好的

思路:一层:(老人住)方便,下接地气,性价比高(有花园的更好销售了)编个案例故事对比高层不便(停电,电梯不方便),不怕地震,便于出来晒太阳,作为投资也合适,好出租,做商业。
顶层:视野好,居高位,象征事业蒸蒸日上,现代楼盘有隔热层,楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静,私密性强,全方位采[……]

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24个准到爆的卖房话术,让你把话说出去钱收回来!

在房产销售过程中,客户为什么愿意认同你的房源?最终购买呢?这就要说到我们今天的话题,谈判!你应该向你的客户传递什么?销售什么?今天介介带各位总结卖房过程谈判话术精髓,一起来看看吧!

1、您好,有一套房子是刚登记的,房东很急卖,按行情可以卖到XX万,但现在房东只卖YY万,非常便宜,所以我第一时间[……]

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冲业绩的时候一定要看:合理匹配房客源,成交可能翻10倍!

房产交易过程中,匹配是非常重要的一个环节,要求的是经纪人在对客需房源了解后,对客户的一种分析判断能力。在分析判断的过程中,必须要加深对客户的认识才能匹配出最精准的房源,形成带看,最终才有几率成交!

如何加深对客户的认识?

首先详细了解客户的需求,理清主次顺序,确定主要需求。

通过了[……]

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房产销冠独家逼单话术,搞定客户成交不停歇!

经纪人采用直白式的诉求很难打动客户,在与客户沟通时应换一种诉求方式。销冠私藏独家话术,轻松搞定客户,任性成交不停歇!

1、客户:这套房子最低多少钱?例如:25万的房子

经纪人:您认为多少钱比较合适呢?

客户:20万左右。

经纪人:20万,那我请房东过来,您能不能马上定呢?[……]

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二手房签定合同阶段常见的失败情形 先看不后悔

在签约的过程中,客户会有这样或那样的问题,比如:房东提出先给钱在过户、客户说贷款我们自己办、房东不接受贷款、房东说:物业费我不交等等问题。这些问题处理不好,会导致你签单最后环节出问题,那么之前你做的努力都白费了。今天小编跟大家分享几个很经典的话术,确保签单顺利完成!

一、房东提出先给钱再过户怎[……]

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金牌经纪人5个砍价绝招!一开口就让业主松口卖房!

砍价说难也不难,就看你用什么方法。金牌经纪人独家分享的5个砍价绝招,一开口就能让业主松口卖房!

一、假客户还价法

在和房东通电话的过程中阐明自己有客户看中了他/她的房子,关键词为“靠拢”,一定不要吝啬这个词,在房东那多强调几次客户有这样的意愿,希望房东能也很有人情的下调。

一般这个[……]

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