Tag Archives: 房源

遇到了好房源,结果业主谢绝中介?你应该这么做

客户怕中介无非两个原因:一怕受到不停的电话等骚扰,二怕中介在中间吃差价和缴纳中介费用。那么,经纪人应该怎么办?

1、如实礼貌地告知客户,自己是专业正规的中介公司经纪人,房子是大件商品,因为房主不是专业人员,可能对市场的行情和定价不是很熟悉,如果定高了,卖不出去;卖低了,房主会有很大损失。[……]

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房地产经纪人急售房源话术大全

客户方面

1、你好,有一套房子是刚登记的,房东很急卖,按行情可以卖到80万,但现在房东只卖70万,非常便宜,所以我第一时间通知你,明天下午只有3点能看,你到时候一定过来,我们到时候要好好配合一下,你带上定金和身份证过来,您爱人也一起过来,待会看的时候不要看太久,在房东面前假装不太满意,挑几个毛[……]

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想促进房源跟进,就看你会不会话术”诱惑”

有效出售房源跟进的技巧话术:

始终围绕着“价格”产生跟进的话题,如:“我一直推荐您的房子,今天还在推荐,但客人都表示考虑一下,就没下文了,你看我们的价格可否做个适度的调整,您看多少比较合适。。。。这样,房东就不会烦躁,就会去配合你的工作,认可你的服务是在帮助他更快的卖掉房子。”

郭:不好[……]

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开单王是如何与房东沟通拿下房源的?

我只听过XX房产公司,我怎么没听过你们公司,你们公司怎么样?

1、不去诋毁别的公司。

2、介绍我们公司的服务特色,我们的服务特色:强调交易安全,实行先产权调查再签订交易合同,确保产权真实性。专业性强,我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念:安全、迅速、合理。收费透明,收取固[……]

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客户总是犹豫不决?看看你房源匹配对了么

房产经纪人匹配房源的错误方法

错误1:推荐尽量多的房源给顾客选择。可选择的太多,顾客有时候会迟迟下不了决定,延误成交良机。

错误2:推荐最好的的盘源给顾客。最好的盘源有助于成交快,但万一顾客看不上,后面就很难有更好的选择让顾客成交。所以每次,有针对性的推荐三个房源即可。

第一步、高[……]

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房源照片这样拍,让客户第一时间看上你的房源!

手机、相机已经成为经纪人工作中的重要助手——拍摄一套精美的房源照片不仅能让找房者实地看房前对房间有客观、真实的判断,也能够体现出经纪人本身的专业度和服务意识,大大提高经纪人和找房者的工作效率!但拍摄精美的房源照片不仅仅得益于相机的像素,也得益于使用者的拍摄水平,需要拍摄出专业及精美的房源照片并不难,[……]

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面访做得好,独家房源跑不了!

大多数的时候,我们经纪人都是通过电话来和业主客户做联络。业主或者客户每天会接到各个公司N个电话,叫他们如何记住你?

所以,经纪人在接到委托后对业主或者客户做一次有效的面访至关重要。可以达到初步建立业主的信任度,能详细了解到客户的真实需求,凸显我们的服务特色。

如何做到面访

尽快实施[……]

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4天连开3单,从业绩反观房产中介新时期的业务逻辑

近来,在大家都感叹“金九银十”冷淡时,浦孝明却创造了4天连开3单的纪录,业绩高达10万+。

成交房源均来自同商圈的资源共享群,浦孝明介绍称,每当共享群里有房源发布,他都第一时间发朋友圈,有时也推给有相关需求的客户。在他看来,如果不是共享合作,这样的成交速度是很难的。

浦孝明是苏州一家中介[……]

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月入8万的经纪人告诉你如何介绍房源最容易开单!

“带看”是经纪行业中与客户面对面沟通的重要机会,也是我们对客户进行深入了解的最佳时机。而这一过程中,对房源的介绍尤为重要,能让客户对房屋产生直观的感受,掌握一些必不可少的技巧将会事半功倍!

1

少用否定句,多用肯定句

因为否定句往往是否定意见,让人听了会[……]

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房产经纪人,别再混日子了,你混不起!!

付出和收获是成正相关的,如果开始时你混日子,那么到最后就会发现自己不仅被日子混了,而且浑浑噩噩消磨了大好青春,最终还会被自己定型在很LOW的格调里。

1、每天早上九点上班,你每天踩着点,晃悠悠的到公司,然后喝点水,转悠转悠,看看新闻,玩玩游戏、看看手机,一上午的时间,一不小心就过去了![……]

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潜规则: 房产经纪人要好这几“色”, 业绩才能越来越好!

对房产经纪人来说,没什么比业绩更重要。而作为一个优秀的经纪人,要想房子卖得好,业绩直线上升,就需要懂这5“色”!

1、表达上,“绘声绘色”

卖房子,一定要练习自己的表达能力,让客户和你聊天有一种听评书的感觉,津津有味,特别是描绘客户未来生活时要活灵活现,绘声绘色,声音要跌宕起伏,给客户感[……]

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客户总是犹豫不决?一定是你房源匹配做的不到位!

房产经纪人匹配房源的错误方法

错误1:推荐尽量多的房源给顾客选择。可选择的太多,顾客有时候会迟迟下不了决定,延误成交良机。

错误2:推荐最好的的盘源给顾客。最好的盘源有助于成交快,但万一顾客看不上,后面就很难有更好的选择让顾客成交。所以每次,有针对性的推荐三个房源即可。

第一步 高[……]

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做经纪人,要有“疯子”的精神、“傻子”的楞劲、做“孙子”的觉悟 !

如何才能做好房产经纪人呢?其实,那就需要你要具备疯子的精神、傻子的楞劲,做孙子的觉悟,这也是做好房产经纪人必不可少的三个条件。

疯子

所谓疯子,就是想得太多了,整天为找房源、找客户、防跳单、提高房源点击量而伤透脑筋,恨不得长出三个脑袋出来,兴许还够用,最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒,用脑[……]

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为什么你发的房源没人看?

房源是房产中介的命脉,要想让你的房源被更多的人看到,首先你房源的发布量一定要多,质量一定要高。其次,注重房源的发布方法和技巧,很多经纪人,总是抱怨自己房子发的很多,发的很累,但是客户还是那么少……其实啊,有以下这么几点原因,你看看自己中了几招?

一、你发布的信息可能是冷门楼盘

有[……]

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好的开头是成功的一半!房源标题就这么写,客户电话量猛增!

一条好的房源标题不仅能提高房源在网站排名,也能吸引更多客户点击量以及转化量。但是有的房产经纪人在发布房源标题时,都是随意去写的,自己感觉怎么好就怎么写,完全不顾虑一下找房者的习惯,也不考虑网站的排名规则,以至于自己发布的房源没有很大的作用。那么如何发布一条好的房源标题呢?在发布时应该掌握怎样的技巧呢[……]

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