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《案例分享》刚毕业大学生入职十天卖出了第一套房子!(含话术及技巧)

当我踏入房地产这个行业的时候,还是一个刚毕业的臭屌丝,看着人家有些人风生水起年薪百万,我总是感觉我也能行,我要成为百万经纪人,实现这个梦,时间不长也不短,整整三年,这可能是我经历过最长的三年。

一个人在一个陌生的城市,总是少不了孤独和落寞,酸甜苦辣,各种滋味,也许香烟是你我排解苦闷的共同经历,[……]

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房东质疑:卖了这么久都没卖掉,别再带人来看了!怎么破?!

卖这么久都没有卖掉,别看了

思路:房东卖房动机,分析为什么没卖出去,根据现在客户的情况给房东中肯的建议,房价比较高可以适当的做一些让步,说话的角度要向着房东,语气客观。

话术1:X姐,买房的客户也是比较慎重的,客户看过您房子的没有说不好的,只是性价比不是太合适,价格有些高,我们一直在推荐[……]

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7个实用话术,让房子完美无缺!

【一、楼层不好的】

思路:一层:(老人住)方便,下接地气,性价比高(有花园的更好销售了)编个案例故事对比高层不便(停电,电梯不方便),不怕地震,便于出来晒太阳,作为投资也合适,好出租,做商业。

顶层:视野好,居高位,象征事业蒸蒸日上,现代楼盘有隔热层,楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静,私密性[……]

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为什么别人签单那么容易?你却那么难?!

来自同一个团队,有的人月月销冠,有的人却只能领着微薄的基本工资… 为什么看到别人签单总是那么容易,而到了自己就很困难呢?

1、为什么每天约一个客户都那么难?

因为对于一个看过很多房子的老客户,每天能给客户找的房子很少(新出的房源少),长时间不跟客户沟通,容易疏远客户,而当有合适房源的[……]

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没有房产证的房子能买卖吗?

目前想买的一套二手房房产证还未下来,可以买吗?会不会有风险?

首先小编要给大家明确的是,买没有房产证的房子可以买,但是要控制好风险;房产证即《房屋所有权证》,是国家依法保护房屋所有权的合法凭证。从国家法律政策来说,没有房产证的房子是绝对不允许交易的,因为根据我国律法规定,房子买卖必须以过户为准[……]

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房产经纪人致命的16个错误,一定别犯!

做房产经纪人,在和客户沟通的时候,总会犯一些错误,特别是新进的房产经纪人。导致最后错失客户,却还不自知缘由。

仔细看看下面这16个致命的错误,请一定记住不要犯!

低声下气地给客户打电话,小心翼翼问客户什么时候过来看房

你卖房是在骗客户还是在害客户?说到底,你还不是为了帮客户买到称心[……]

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无论房价多低,这群人注定买不到房!

时间以来,房价是“乱花渐醉迷人眼”,而老百姓们则是“为伊消得人憔悴”。一边是国家的调控政策,另一边房价时涨时跌。

这让很多购房人看不懂、猜不透,更加乱了阵脚。究竟是现在就买,还是再等一等?一句话:没钱就别买房,买房了就别后悔!房子不一定要买最好的,合适你的就可以!但有很多人不明白这些道理,[……]

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曾经有一套房子卖90万,嫌贵了…

经有一套房子卖90万,客户嫌贵了,2年后卖170万,客户来买了,说怕再涨。

经有一套房子因为价差3万,客户心理不平衡不买了,2年后房子涨价40多万。

经有套房客户买的时候嫌贵,销售员告诉她买了三个月涨几十万最少,这位大姐买了后真涨几十万,天天要请那个销售员吃[……]

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没房子,你连相亲的门槛都踏不进去!

 近日,小柒被一则中国式相亲价目表的新闻给刷屏了:在北京、杭州等城市的公园一角兴起了相亲会,众多大爷大妈集合在一起各种物色儿媳、女婿,对于相亲对象更是“明码标价”——户口、房子一个不能少在各种物质条件的比拼下,那些还在还房贷或连没房都没有的人,在相亲角几无立锥之地。除非是容貌极其出众的女性[……]

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多少人买房败在这个字上?

对国人而言,房子的重要性不言而喻,遮风挡雨、饮食起居、上学落户等,全家人都离不开它。

房子承载了我们太多情感,一般我们说你家在哪里,大抵和你的房子在哪是一个意思。

在中国,关于房子的事情都是大事,不管是新盖房子“上梁”,还是乔迁新居“过火”,想必都要请客热闹一番。

既然房子对于我们如此[……]

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当初你犹豫没下手的房子,后来都卖出去了……!

瞬间脑子里默默的飘过了这个经典的段子:

记者:您好,请问这是您是第一次买房吗?

客户:不是的,我已买了几套房产。

记者:现在继续购买是看好楼市继续上涨?

客户:涨不涨我倒不是很看重,主要是为了居住。

记者:您已经有几套房了,还不够住?

客户:不是我的问题,是因为房子是[……]

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让朋友帮忙看房,房子却被朋友买走,半年房价涨了50万!买房还得自己拿主意!

一个买房的客户,看了N套房子,挑挑选选了近半年,终于遇到一套价格还不错的房子,但是他始终下不定决心。后来听说自己一个朋友比较了解房地产,于是就叫上朋友一起看房。

结果朋友在了解价格之后,一会说这放在阳台朝向东北无阳光,一会说房子老旧墙面都脱落了。这样一来,本来还犹豫的客户,果断放弃了该套房[……]

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这五类房子升值空间最大,买就对了!

买房不管是自住还是投资,都要看房子的升值潜力,对于不少身负房贷的购房一族来说,买房后房价走势时刻牵动着他们的心。那么2019年有哪些房产值得购买、升值潜力最大呢?

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地理位置优越 

城市中心或副中心、市政府、区政府,这些稀有的土地资源不可再生,重要性毋庸置疑,集“万千宠爱[……]

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70年产权到期后,房子归谁?

对于大多数人来说,房子这最重要的财产可不容一点马虎!70年后,我们的房子还属于我们吗?到期后,我们又该做点啥?

/01/ 为什么分不同年限产权?

购房者容易混淆了房屋产权和土地使用权问题。

房屋产权由房屋所有权和土地使用权两部分组成,房屋所有权的期限为永久,而土地使用权期限根据1990[……]

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我用1小时介绍房子,你用1分钟拒绝了我。房子涨价用了1分钟,你却要多花1年的积蓄…

楼市圈内流行这么一段话 

我用1小时给你介绍房子,

你用1分钟拒绝了我。 

房子涨价只用了1分钟,

却要你多花1年的积蓄……

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因为有房才算有了家

理性的执念就是美好的向往

房子对中国人到底意味着什么?为什么现在新[……]

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房子卖不出去,是因为你不懂提炼卖点

第一大卖点

楼盘硬件

产品时代与营销时代似乎是一个循环,然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。

卖点构成:

户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖[……]

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当心!这些房子不能过户!买了会血本无归

在生活中的茶余饭后,买房总是广大群众必不可缺少的话题之一,这也难怪,毕竟中国的许多人生大事,基本上都是与房子联系在一起,比如结婚、孩子的教育,因此房子在国人心中的位置不容小觑。但随着近年房价的不断飙升,如今一二线城市新房的房价,已经到了让大多数人目瞪口呆的程度,因此人们就将购房的热情转向了二[……]

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顺丰老总王卫216套房产,号称楼爷,房子半年就升值20多个亿,7万多人按顺丰的速度都挣不过房价,声称唯一没有骗过他的就是房产销售

顺丰老总王卫216套房产,号称楼爷,房子半年就升值20多个亿,7万多人按顺丰的速度都挣不过房价,声称唯一没有骗过他的就是房产销售。

在资本力量的推动下,更是以超40亿的净利润成为了市场价值超2000亿的巨无霸。他的身价也跻身成为中国第四富豪,超越许家印和百度老总李彦宏,而更让人[……]

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很多时候,房子就是尊严!

一个学妹说,10年前,她和另一个女同学到了北京,那个女生没多久就买了套两居室,当初她去那个女生家玩,还默默有点嫌弃,觉得这房子好小啊,还不如多存点钱,以后买个大的。

4年前,那个女生又买了个一居室,据说只有30多平。而学妹一直在观望,想等着楼市泡沫破裂,结果到了现在,肠子都悔青了。因为[……]

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房产销冠独家逼单话术,搞定客户成交不停歇!

经纪人采用直白式的诉求很难打动客户,在与客户沟通时应换一种诉求方式。销冠私藏独家话术,轻松搞定客户,任性成交不停歇!

1、客户:这套房子最低多少钱?例如:25万的房子

经纪人:您认为多少钱比较合适呢?

客户:20万左右。

经纪人:20万,那我请房东过来,您能不能马上定呢?[……]

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