Tag Archives: 工作

带看前与带看后,你准备工作真的做得足够好吗?

1、准备物品

名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套(包括客户的)

2、确认时间地点

认真确认时间地点,约客户时间点,约房东时间段(在20分钟左右),防止由于时间问题造成我们的被动局面,引起约看不顺。

3、再次确认物业的详细信息

(包括面积,价格,楼层,装修情况,小[……]

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成就你伟大的销冠梦想 有这十点就足够

如何做人、做事、做官,是不少人需要经常面对和正确把握的大问题,处理好了,则稳健成长,反之则裹足不前,甚至掉入人生的一个个“陷阱”,这其中是有规律可循的。身在其中,每个人都有各自的感悟和心得,以下“十悟”可思之用之。

第一,信仰、信念、信心是安身立命的“压舱石”

人无信仰没有精神,人无信念[……]

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真正优秀的经纪人,从不抱怨!

最怕的一种人,就是负能量巨大的人,一张口就埋怨和抱怨,觉得整个世界都欠着他,让人们恨不得离他远远的。

爱抱怨的人,大多处于较低的情商水平,既无法控制情绪,也不懂得自我调整去消化负面情绪。

他们不知道抱怨是一切关系的杀手,也从不知道自己的坏情绪会让他人厌烦。最终,让抱怨成为了命运的帮凶。[……]

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为什么两口子,越过越冷清?

多少夫妻,可以共苦,但不能同福,夫妻之间的感情也由年轻时的浪漫爱情转变为平平淡淡的亲情,夫妻之间的感情越过越冷清?甚至是出现隔阂……其实不是感情变淡了,而是我们习惯了把一切都当成了理所应当,只会索取享受,不懂感恩与付出了。

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婚姻不是风花雪月,

更多的是柴米油盐[……]

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离开平台,你什么都不是!很多员工看完都踏实的工作了!

山上的寺院里有一头驴,每天都在磨房里辛苦拉磨,天长日久,驴渐渐厌倦了这种平淡的生活。它每天都在寻思,要是能出去见见外面的世界,不用拉磨,那该有多好啊!

不久,机会终于来了,有个僧人带着驴下山去驮东西,他兴奋不已。

来到山下,僧人把东西放在驴背上,然后返回寺院。没想到,路上行人看到驴时,都[……]

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三个水桶!(看了三遍, 想了五遍)

有位木匠,砍了一树,

把它做了三个木桶。

一个装粪,就叫粪桶,众人躲着;

一个装水,就叫水桶,众人用着;

一个装酒,就叫酒桶,众人品着。

桶是一样的,

因装的东西不同,

命运也就不同。

人生亦如此。

有什么样的观念,

就有什么样的人生,

有什么样的想法,

就有什么样的生活。

[……]

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这样给客户打电话:60%的业绩就上门了!

你看着别人开单眼馋?他们总是有很多客户是么?其实,优秀经纪人60%的业绩都来源于老客户,那么我们应该如何对老客户进行有效的回访,创造新的价值?

注重客户细分工作

在客户回访之前,要对客户进行细分。客户细分的方法很多,经纪人可以根据自己了解的具体情况进行划分。客户细分完成以后,对不同类别的[……]

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销售高手是如何应对“客户的拒绝”的?

“太贵了”、“别家更便宜”、“我再考虑一下”、“我要和某某商量一下”……各式各样的被拒绝,是销售随时随地都可能会陷入的窘境。

然而,真正的销售的成功是从被拒绝开始的。想想他拒绝我的原因是什么?如果真的指出了自己的问题,要正确看待,及时反思、纠正也是好事一桩,在拒绝中提升自己是一次难得的[……]

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不抱怨,是销售人的第一修养!闭上抱怨的嘴,迈出实干的腿!

销售培训大师说,人越抱怨,运气越不好!想要做好销售工作,就要停止抱怨!不抱怨,才是做销售的第一修养!那么,从事销售的我们,应该如何做到不抱怨?

一、工作中无处不在的抱怨现象!

在我们周围,随时随地可以听:“客户是个混蛋、客户太小气了,客户太难搞定了;上班无趣、公司不好、管理不善、氛围糟糕[……]

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回访做的好,业绩高没烦恼!回访做的好,业绩高没烦恼!

成功的销售源于第4-11次的跟踪,那么如何回访客户?好久没有联系的客户或者新谈的客户如何去联络感情?怎样使客户愿意主动成交?

常常有一些经纪人在抱怨业绩不理想,客户有多么多么的难缠…这个时候,更多的应该问自己问题:

①如果我是客户,我会不会跟我自已买?这包含了我的形象和态度。

②我[……]

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经纪人说太累了要辞职,店长说的话让他无言以对!

门店有个经纪人,总是很晚才来到店里,整天懒懒散散,业绩差不说,还总被客户投诉,眼看这个月就没有保底了,于是这个店员又要辞职了。

店长问他为什么辞职,他说:“你看我长相不好,文化不高,家庭条件也不好,所以我老没业绩,还被客户投诉… 在这里又赚不到钱,我去找一个更适合我的工作上班去。”[……]

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房产经纪人:开发客户,必须遵循的10大准则!

成功签单的能力,与你的客户质量直接相关。因此,签单最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。作为房产销售行业的经纪人,也是行之有效的。

每天安排一小时

销售,就像任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一[……]

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坚持给老客户打1个电话,你能做到吗?

你看着别人开单眼馋?他们总是有很多客户是么?其实,优秀经纪人60%的业绩都来源于老客户,那么我们应该如何对老客户进行有效的回访,更好的为客户服务,有更多的成交机会呢?

注重客户细分工作

在客户回访之前,要对客户进行细分。

客户细分的方法很多,经纪人可以根据自己了解的具体情况进行划分[……]

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房产经纪人业绩不佳的7大通病,有3个就要小心了!

手中拥有的潜在客户数量不多

客户就是给经纪人下订单的人,经纪人手中拥有的客户数量越多,客户的基础就会越稳固。优秀经纪人之所以能源源不断地开单,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明,业绩不佳的经纪人手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个:

(1)不知道到[……]

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房产经纪人高效工作24个关键点!

为什么同样的24小时,相同的工作时间,别人总能找到很多房客源,做很多带看?是因为自己不够努力,还是因为自己能力不行?其实,是因为我们工作的效率不够高!

今天的带看,晚上的回访,是引起复看、议价以及发起明日有效带看的最佳时机,有效就是节省时间的表现

带看时,尽最大努力让家庭成员都过来,减少[……]

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我害怕做房产经纪工作的人……

不知道从何时起,我开始害怕做房产经纪工作的人……

我害怕做房产经纪工作的人,那群人每天像打了鸡血似的。

一言不合就来个通宵排队过户,每天都拿生命在工作,不工作个12个小时以上都不打算下班!不管酷夏还是严寒,总是在外奔波。

再看看准点下班,饭后追剧,节假日正常休息的自己,明明[……]

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