Tag Archives: 购房

了解客户购房动机,逐一突破心理防线,才能做到精准推销!

购房需求指的是客户想买什么样的房子,即对房子的具体要求,购房需求动机指的是客户的购房目的,这也是促使客户购房的真正动力。

客户买房都会有其目的,有的人是为了小孩读书,有的人是为了结婚,有的人是为了搬出大家庭等。房产经纪人在销售过程中必须掌握客户的购房动机,然后有针对性地突破顾客心理防线,才能拿[……]

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年薪60万的90后电销员:“我全部是靠提问”

60万,算算我做服务员要多久?

60万,算算我做文员要多久?

60万,算算现在开个竞争激烈的网店要多久?

60万,算算我做程序猿要多久?

60万,算算我妈给我安排的那份工作要多久?

60万,我按照我的专业去工作可以做到吗?

90后的电销员小琴从小在农村生活,之前是[……]

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在聊天中把房子卖出去,能做到的人不到10%,你是吗?

沟通的第一步,就是学会倾听,80%的成交要靠耳朵来完成。所以,房产经纪人首先应该扮演好听众,然后才是演说家。

学会倾听客户的谈话

倾听客户需求,掌握客户的满意度。

让客户把话说完,不要打断对方。

努力去体会客户的感情。

全身心专注地聆听,注视客户的眼睛,不做无关的动作。[……]

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打消客户的购房疑虑,只要3招就够了

客户拒绝你的推销是很常见的现象,很多销售人员已经把客户拒绝视为家常便饭。客户提出的拒绝方式是多种多样的,在种种拒绝背后有着各种各样的原因。些客户提出拒绝只是对推销活动有抵触心理;有些客户可能对产品或服务不太信任;有些客户过去可能有过不愉快的购买经历,对推销人员的产品存有偏见……

销售人员要想实[……]

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40个漂亮回答,2019年让你天天开单!

1、我不喜欢期房,为什么不等建好了再卖?

购买期房有四大优势:

(1)价格优势。开发商之所以乐意以期房出售,最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中,房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说,买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说,在如今利息连连下调的今天,买期房其[……]

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房价下跌,业主打砸售楼处、要求退房!是谁惯坏了购房者?

近日,不少城市出现了楼市降价维权事件。因为房价下跌,购房者怒而维权,打砸售楼处、要求退房,再现楼市。

我们要明白,房子首先它是一个商品,既然是商品的话,那么它的价格必然会围绕价值上下波动。为何一到了楼市,常识和契约精神都没了?到底是谁惯坏了购房者?

1

上海

一盘突然[……]

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“一梯两户”和“两梯四户”有什么区别呢?网友:了解了!

如果有人问,买房子什么最重要。我一定会说挑选户型最重要。一个楼层内的房屋数量多少直接影响住房者的居住舒适感。现如今一些小区内的楼房设计成一梯两户,一些的小区则是两梯四户。

购房者买房在不受资金限制的情况下,想要买到自己心仪的房产,懂得挑选很重要。一梯两户和两梯四户给人们最直观的感受就是同一[……]

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房地产销售如何寻找购房客户?

一直以来,很多房产销售都有客户恐惧症,不知道要去哪里找客户。其实,找客户的渠道很多,具体说来有以下几种:

1、发网络房源,吸引进线电话

在58、赶集、安居客等网络房源集聚平台发布房源信息,在论坛、贴吧灌水都是寻找客户的常规网络渠道。

2、投信息流广告

在百度等搜索平台[……]

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买二手房,购房者应如何防止“一房多卖”?

我国的房价历来受到世人的关注,不管有钱没钱,大家都在积极寻找合适的房源,所以房子也不愁卖,所以一房多卖的现象在现实生活中也屡见不鲜。那么,买二手房时,购房者应如何防止“一房多卖”?遭遇“一房多卖”如何赔偿呢?接下来我们一起看看文章。

如何防止出现“一房多卖[……]

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房产销售如何寻找购房客户?

一直以来,很多房产销售都有客户恐惧症,不知道要去哪里找客户。其实,找客户的渠道很多,具体说来有以下几种:

一、寻找潜在客户的途径

1.房展会

全国各地每年都有大大小小的房展会,少则几百次,多则几千次。参展商与顾客都可能成为潜在客户。房地产销售人可以利用各种方式去采集[……]

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购房者的心理阶段分析,房产经纪人必看(收藏版)

房地产经纪人在从业过程中,也是和客户进行一场心理较量的过程。要想尽快的成交,需要了解和掌握客户的心理。了解了客户的心理,我们才能知己知彼,百战不殆。房地产交易市场上,我们先分析一下市场上谁在买房?按照客户的购买行为的客户心理分析,进一步认识客户的真正需求,从而达到我们销售的目的。客户需求的房[……]

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该如何应对陪同你客户一起来看房的“朋友”?

经纪人在客户二次带看过程中,要特别注意随客户购房一起来的亲友或顾问的作用,这类人群我们叫“参谋”。
有三种参谋,身份/作用不同:一是客户亲友,帮客户选购、拿主意;二是随客户来,只是陪同:三是客户请来挑房的律师、建筑师、官员、公司关系人等。

参谋的特性

A. 无购房压力,旁观者清(或不负[……]

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简单粗暴有效的开单技巧,记住2个要点开单不停歇!

抛开一些外在的客观因素,比如限购,假设每个客户最终都会买房子,那么影响最终成交的就只剩两个方面的因素了,即经纪人和房子。

买房对于大多数人而言,可能都不适用“吃一堑长一智”的说法,因为光买一套房几乎就要花光你所有的力气,你很难说自己看走了眼,下次买房时一定稍加注意,而是会在一开始就选择小心再小[……]

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二手房过户流程是怎样的?简单七步走!建议经纪人收藏

对很多购房者来说,买房最开心的就是自己不动产证上有了自己的名字。但是很多购买二手房的人不知道如何过户。现在就送大家一篇详细的二手房过户流程攻略,帮大家顺利入住新家。从签署二手房买卖合同到成功办理不动产证,需要经历几个重要步骤,快来看看吧?

一、面签

买卖双方签完买卖合同后,如何需要贷款的[……]

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房产经纪人怎么绕着弯子说话走向成交!!!

房产销售的失败多在于经纪人急于求成,运用逆反思维绕着弯子和客户沟通, 也许能帮经纪人避开成交“雷区”……

有意购买二手房的客户进入房产中介店,或跟随经纪人实地看房,经纪人热情推荐介绍、帮助挑选,客户或多或少会表示出对房子的兴趣度,这个时候的客户大部分处于心情愉快之中,客户会接受经纪人的一部分建[……]

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房地产行业,客户经常刁难的10大问题!

题 记

在给客户带看过程中,经常会听到置业顾问反映:客户提出一些问题,自己无法应答,从而导致客户产生不信任感,无法成交,长此以往业绩平平,很难升职加薪,久而久之觉得公司这点不好,那点不好,慢慢厌倦这份工作,最后频繁跳槽换工作,长此以往近不如意人意。

那么面对客户刁难的问题  房产经纪人应[……]

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房价会跌吗?这10个理由说服了99%的人!

成家立业,结婚买房,是我们一代又一代人摆脱不了的俗事。巧的是:当我们经历这些事的时候,身边总会有一些朋友站出来,苦口婆心的给出很多“专业意见”。

在买房这件大事上,身边人的意见对我们来说影响很深。甚至一句“先别买,很可能下半年就降价了”就会动摇你好不容易下定的买房决心。最后的结局就是握着手里的[……]

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九大制胜话术,轻松搞定99%的客户!

首次接触客户的话术

关联与赞美

客户刚到一个陌生环境,心理必然是紧张和戒备的,房产经纪人首先要做的是消除客户的戒备心,赢取客户的信任。

沟通第一阶段:建立信任,消除戒备,而不是促成交易。首先争取让客户感受到无距离感,其次给客户留下你个人的良好印象,如经纪人的专业度,服务水准等。[……]

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遇到这8种客户,这么接待准没错!

经常会听见经纪人这样说:“买到好房子的,都是那些爽气的客户。”所谓“爽气”,其实是一种性格的表现,性格又是决定习惯的关键因素。因此性格决定命运,性格决定成败。
作为一名出色的房地产经纪人,首先要了解客户的性格,揣摩客户的心理,用最短的时间来掌控销售的主动权,使得客户心理上接受我们,跟着我们的思绪走[……]

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压单、逼单、杀单,一单也逃不了!

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程。逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。

但在对客户逼定时,要确认客户满足以下三要素:

(1)兴趣 :客户对产品拥有足够[……]

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