Tag Archives: 沟通

影响你收入的9个细节,别不信!

看似不重要的细节,往往就决定着你的收入。千万别不当回事,学会了这些,在职场事半功倍。

形象:“形象好,气质佳。”在这个看颜值的社会,好的形象绝对会给你加分。一个精致的妆容,一套得体的衣服,是你必不可少的包装武器。

交际:善于沟通的人才能有更多的机遇,首先要学会去倾听,倾听才会得到有用的信[……]

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有房看却总是没单开…该怎么办?

客户看房之后就直接成交的情况,是非常少的,有很大一部分客户都是不能马上做出买房决定的。但是,这部分客户决不能放弃,一定要有科学的客户关系管理意识,通过科学有效的管理轻松实现客户转行、提高签单率!

第一步对客户进行分类

A类客户

有钱且购房意向强烈、对购房区域很了解的为A类客户。[……]

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开单王是如何与房东沟通拿下房源的?

我只听过XX房产公司,我怎么没听过你们公司,你们公司怎么样?

1、不去诋毁别的公司。

2、介绍我们公司的服务特色,我们的服务特色:强调交易安全,实行先产权调查再签订交易合同,确保产权真实性。专业性强,我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念:安全、迅速、合理。收费透明,收取固[……]

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销售“杀死”客户的10种行为,而你经常在做!

每天都在愁没房源、没客源,业绩不好啊.. 却没有发现,你可能在不经意间就“杀死”了你的客户。

1、争辩

与客户沟通时,我们是在推销产品,不是参加辩论,与客户争辩解决不了任何问题,只会招致客户的反感。

首先要理解客户对产品有不同的认识和见解,允许客户发表不同的意见;如果非要和客户发生[……]

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房产经纪人最糟糕的6种说话方式,你中招了吗?!

很多人都不觉得自己说话存在什么问题,甚至可能觉得自己很会说话。但其实在很多时候,就是那么不经意间,你的说话方式早已经影响了周围人对你的看法。

若你意识到说话的重要性,那么你必定会考虑“听众”的感受,做到说话有所思考,做到谨言慎行,这会让你在不经意间被他人认可!

以下是7种最糟糕的说话方式[……]

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房产经纪人带看前与带看后的17大技巧 每个技巧都实用

带看,顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程,带看是连锁店工作流程中最重要的一环,也是我们对客户进行深入了解的最佳时机,这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否,带看把握得好,即使该次带看没有成功,也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解,对以后的工作会有很大的帮助。

一、带[……]

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这样给客户打电话:60%的业绩就上门了!

你看着别人开单眼馋?他们总是有很多客户是么?其实,优秀经纪人60%的业绩都来源于老客户,那么我们应该如何对老客户进行有效的回访,创造新的价值?

注重客户细分工作

在客户回访之前,要对客户进行细分。客户细分的方法很多,经纪人可以根据自己了解的具体情况进行划分。客户细分完成以后,对不同类别的[……]

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房产中介这条路我走了10年,有些经验一定要分享给大家!

房产中介是一个很苦,但是也很锻炼人的行业。很多年轻人特别是刚刚毕业的,进入到这个行业,一方面想要赚钱,另一方面也是想锻炼自己。当年的我,也是毕业没什么想法,就随大流入了这行。算下来也差不多有10年之久,今天想给大家分享一些经验,相信对大家一定有帮助。

1、强大的心理素质

我一入门就遭遇了[……]

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销售冠军的22个习惯,有10个你就离成功不远了!

1、定目标,达目标

一个没有目标的人,就好比大海中航行的船只没有指南针的指引,永远靠不了岸。学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标,并尽自己最大的努力去实现。天天坚持着做,一年后,三年后,五年后,你将会积累一个大大的、成功的目标,并自己为之骄傲。

2、谦虚谨慎,不骄不躁[……]

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销售就是攻心!10招搞定90%的客户……

正所谓“无利不起早”要想抓住你的顾客,“谈成一笔大单”就要掌握别人都不知道的技巧,这里的技巧不是营销战术,也不是专业技能,而是一种心里战术,一种能够打动你的顾客的“攻心计”。

1、看到顾客的优点

不管是蛮横无理、衣着简朴,还是其貌不扬的顾客,每一个人都有自己的闪光点。不能以貌取人,切忌还[……]

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别不承认,其实每一个房产经纪人都是全能人才!

前段时间,一段外卖小哥

自己在厨房炒菜的视频

在网上火了!

不少网友打趣道

你以为你们吃的外卖

都是大厨师傅炒出来的吗?

错!!!

那是外卖小哥自己炒的

不会炒菜的外卖员不是好厨子。

其实在现实生活中,房产经纪人也是一种全能型人才,他们通常都是独[……]

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销售“杀死”客户的10种行为,你经常做……

每天都在愁没房源、没客源,业绩不好啊.. 却没有发现,你可能在不经意间就“杀死”了你的客户。

1、争辩

与顾客沟通时,我们是在推销产品,不是参加辩论,与顾客争辩解决不了任何问题,只会招致顾客的反感。

首先要理解客户对产品有不同的认识和见解,允许顾客发表不同的意见;如果非要和顾客发生[……]

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一个经纪人不开单?80%的原因是这四点!

有很多的房产经纪人让人看了觉得心疼,因为他们终日在街头忙碌,衣服湿了又干,干了又湿,可是奇怪的事就是不见有多钱进帐,不见签单。因为自己的汗水而增加,百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着。

其实真正的原因是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间“贼”,而这些聪明的小偷只要趁你一不小[……]

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房产经纪人:80%靠耳朵,20%靠嘴巴,做到这些-成交绝不是问题!

很多经纪人都曾一度陷入沉思,为什么一个客户跟我看了N套房子但就是不跟我成交呢?看看下面的话!希望对困惑中的经纪人朋友们有所启发~

1、80%的成交靠耳朵完成

(1)倾听客户需求。

(2)改进服务。

(3)掌握客户的匹配度。

房产经纪人首先应该扮演好听众,而后才是演说家。[……]

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经纪人与男女客户沟通的小技巧

房产经纪人在接待客户时,要懂得对症下药,男性与女性在很多方面都有明显的差别。从沟通行为、沟通内容和关注的话题三个方面,分享男女客户的不同表现以及相应对策,让你的沟通更有效果。

一、在沟通行为上,男女客户有什么不同?

1.男性比女性更为饶舌。根据研究资料统计,对同一情况和事件的叙述,女性平[……]

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同样都是晚上10点下班,为什么他卖的房子就是比你多?

《北京遇上西雅图》里男主角吴秀波饰演的房地产经纪人,只身在美国打滚多年,以贵为加洲销售成绩最优秀的房地产经纪之一的身份,开着豪车住豪宅,身边不乏女伴的钻石王老五。房地产经纪人真能如此多金?

这一点毋庸置疑!香港“地产神童”罗兆辉,17岁开始做地产经纪,和大部分的房地产中介的工作上升过程一样,刚[……]

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