Tag Archives: 话术

经纪人制胜话术,轻松搞定90%的客户,现场签单没问题!

首次接触客户的话术:关联与赞美

客户刚到一个陌生环境,心理必然是紧张和戒备的,房产经纪人首先要做的是消除客户的戒备心,赢取客户的信任。

沟通第一阶段:建立信任,消除戒备,而不是促成交易。首先争取让客户感受到无距离感,其次给客户留下你个人的良好印象,如经纪人的专业度,服务水准等。

说[……]

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提高店铺销量的7种话术,易学又好记

快速成交和联单技能,必须要掌握。今天,与你分享7种提高店铺连单的引导话术,易学又好记!

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不算多买,只是提前买

➤“其实您只是提前买而已,毕竟这些都是您用得上的东西,而且我们剩下的数量也不多了,机会真的很难得呀!”

➤“如果买了之后用不着那是很可惜,不过这些[……]

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房东质疑:卖了这么久都没卖掉,别再带人来看了!怎么破?!

卖这么久都没有卖掉,别看了

思路:房东卖房动机,分析为什么没卖出去,根据现在客户的情况给房东中肯的建议,房价比较高可以适当的做一些让步,说话的角度要向着房东,语气客观。

话术1:X姐,买房的客户也是比较慎重的,客户看过您房子的没有说不好的,只是性价比不是太合适,价格有些高,我们一直在推荐[……]

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24个准到爆的卖房话术,让你把话说出去钱收回来!

在房产销售过程中,客户为什么愿意认同你的房源?最终购买呢?这就要说到我们今天的话题,谈判!你应该向你的客户传递什么?销售什么?今天介介带各位总结卖房过程谈判话术精髓,一起来看看吧!

1、您好,有一套房子是刚登记的,房东很急卖,按行情可以卖到XX万,但现在房东只卖YY万,非常便宜,所以我第一时间[……]

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百试不爽的房屋销售话术,简直太好用了!

经纪人面对不同类型的客户,得学会不同的沟通方法,也就是见人说人话,见鬼说鬼话.

客户分为哪些类型?

要根据不同的类型采取不同的方案

在介绍过程中,要针对不同类型的消费者做出不同的反应,这样才可以让沟通更为有效。

抓住客户的关注重点

有些房地产经纪人在进行介绍时,总是根据[……]

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议价的16种实用话术,拿下房东不用愁!

对比法

思路:给房东推荐同园区相对较低的房源,对比议价。

A:X姐,您家楼上803跟您家同样户型的,前几天我们刚320万成交的,还没有过户。其实房子能卖多少钱谁也说不清楚,但关键怕对比啊,换成是您买房,楼上320万,楼下的350万,您会买哪一套呢?其实我的客户也看过楼上的房子,只是客户觉[……]

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“真假”客户,你分得清吗?

在房产销售过程中,客户提出异议,挑刺是常有的事情,按照一般来说,如果客户开始百般挑刺,意图砍价,就说明客户购买的意向很大,但是也有客户不想买,就会刻意刁难。

所以当遇到客户提出异议,我们需要分辨客户提出异议的目的是什么,是真的想买的挑刺砍价,还是故意找茬不买。如果是真要买,那肯定就需要认真解答[……]

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十条开场话术,让客户无法拒绝你!

营销人员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。

一、用金钱来敲门

几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

二、发自内心真诚的赞美

每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。[……]

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年薪百万的置业顾问总结的:房客源开发绝密话术!

资源开发1

↓↓↓场景:房源开发-洗盘

1、话术目的:通过代客求购的方式挖掘房东潜在的出售意向

话术:

A:您好,我有客户想要XX小区您这种户型的房子,您的房子考虑出售吗?

B:(不考虑)不好意思,打扰您了。以后您有任何房产需求都可以联系我们,祝您生活愉快。

(考[……]

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这样的销售话术,简直就是你的摇钱树!

1、人生需要智慧,选择需要勇气,买XX需要眼光.

2、生活态度决定生活方式,生活方式取决与消费理念.

3、你现在买的不是物有所值,而是物超所值.

4、任何商品,价格永远是以价值作为支撑点

5、人生有遗憾不要紧,怕的是一辈子都有遗憾

6、货比三家不吃亏,看好的东西错过了就[……]

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房地产经纪人急售房源话术大全

客户方面

1、你好,有一套房子是刚登记的,房东很急卖,按行情可以卖到80万,但现在房东只卖70万,非常便宜,所以我第一时间通知你,明天下午只有3点能看,你到时候一定过来,我们到时候要好好配合一下,你带上定金和身份证过来,您爱人也一起过来,待会看的时候不要看太久,在房东面前假装不太满意,挑几个毛[……]

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7个实用话术,让房子完美无缺!

【一、楼层不好的】

思路:一层:(老人住)方便,下接地气,性价比高(有花园的更好销售了)编个案例故事对比高层不便(停电,电梯不方便),不怕地震,便于出来晒太阳,作为投资也合适,好出租,做商业。

顶层:视野好,居高位,象征事业蒸蒸日上,现代楼盘有隔热层,楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静,私密性[……]

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谈单的通用话术与思路!不会谈单再多带看也没用!

1、首先谈大的国家环境,宏观政策调控

要控制房价,银行信贷紧缩批贷很难,导致市场上贷款买房的人贷不到款(70%的人买房都需按揭贷款),所以市面上买房人减少及需求量减少,那么相对来讲,需求量减少导致供应量增大,根据经济学原理供过于求必然导致房价回落!所以,早一天卖出早一天受益,现在已经是房市最高[……]

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想促进房源跟进,就看你会不会话术”诱惑”

有效出售房源跟进的技巧话术:

始终围绕着“价格”产生跟进的话题,如:“我一直推荐您的房子,今天还在推荐,但客人都表示考虑一下,就没下文了,你看我们的价格可否做个适度的调整,您看多少比较合适。。。。这样,房东就不会烦躁,就会去配合你的工作,认可你的服务是在帮助他更快的卖掉房子。”

郭:不好[……]

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房地产中介必备的100个话术技巧,知道这些收入提高10倍以上!(一)

一、 客户在下订之前,称过户当天一次性付款,不愿交订,怎么办?

答:向客户出示国土局产权转移流程表,并解释流程表中每一步客户可能面临的风险,如业主没有收定,他/她不可能交房产证押在中介公司,他/她就有可能卖给任何一个客户,我们也就有可能失去购买的良好时机;如当天付款过户没有足够的时间查清业主产[……]

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房地产中介必备的100个话术技巧,知道这些收入提高10倍以上!(二)

三十四、业主要求高额定金,怎么办?

答:1、定金的给付只是公司对业主有意购买其所售物业的一种诚信的表示,虽然质押了业主的产权证明,这也是业主向公司表示不会再售予他人。2、告知业主在产权没有彻底转移前,公司每天都存在着高风险,如果出现问题,将给公司带来无法弥补的损失。3、定金的承付中介公司是有规[……]

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房地产中介必备的100个话术技巧,知道这些收入提高10倍以上!(三)

六十七、客户咨询物业具体位置、楼层等房源要素,如何解答?

答:1、如果判断是真实客户,除特定房号、业主情况以外,有所选择的告诉客户物业基本状况,其他的见面看房后商议。2、避实就虚,告诉他相同的房号、朝向和非本栋的栋号或不同的楼层,告诉他附近显著的标记,如:花园、泳池、会所、游乐场等,其他的等看[……]

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这样的销售话术简直就是‘印钞机’啊!

问题一

顾客:你能便宜点吗?

一般顾客都是进门就问:“这个多少钱?”“1888。”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完,只是看了个大概。顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏。

分析

首先我们不能说:“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题[……]

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应对客户的6大话术模板!冲业绩要好好用起来!

经纪人每天都处在销售的第一线,要面对面与各种客户打交道,而客户的个性又千差万别,这就对经纪人提出了很高的要求,面对那些高冷的客户,应该如何巧妙应对?

第一种情况:我们笑颜以对,可客户却毫无反应,一言不发或冷冷回答:我随便看看。

策略一

没关系,您现在买不买无所谓,您可以先了解一下。[……]

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逼定技巧致胜话术,销冠是如何现场拿下客户!

应对话术:这个价按目前市价来说有点偏低,我们已与业主谈了几次了,真的很难谈下来。我担心万一经过我的努力谈到了,您又变卦了,我将很难与业主交待。

如果您真有诚意,不妨下一万元订金。我们帮您谈,一但谈到您的理想价位,我们将这一万元转交给业主并签订临时买卖合同,若在规定的时间内无法谈到此价,钱一分不[……]

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