Tag Archives: 价格

顾客拒绝你时,教你4招“搞定”他

要想成交,导购必须解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法:

顾客:我要考虑一下

策略:时间就是金钱,机不可失,失不再来

询问法:

通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐[……]

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买房税费怎么交?客户最关心的11问,今年起哪些费用不用交了?

1、买卖二手房应缴纳哪些税、费?

答:买卖二手房应缴的税费有:契税、印花税、交易手续费、营业税,个人所得税、土地房屋变更登记费及工本费等。似乎这些税看起来名目很多,但是也存在减免的可能,这要根据房管局蝗近的规定数据为准。

2、普通商品房的契税是多少?

答:普通商品房的契税为成交总价[……]

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一客户找中介看新房,却不信任中介,自己去找开发商却发现贵4万,又回去找中介,原来的价格却不在了,中介也没办法!

为什么找中介买一手房比直接去售楼处更便宜呢?

其实道理很简单,就像你去店里吃饭,你会直接买单还是在美团或者其他平台上团购?相信很多人会选择团购,为什么呢?

原因很简单,就两个字:便宜。一样的套餐、一样的服务,聪明人都会选择便宜的。
同理,买房亦是如此。如果直接跟开发商买更便宜,中介怎么[……]

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房屋谈判临门一脚:价格谈判我有绝招!

销售是一种“双赢的艺术”,只要掌握了其中的诀窍,你就是下一个销售冠军。今天小编整理了一些签合同前的谈价技巧,助你签单事半功倍!

一、我就这么多钱,再多了就买不起了

思路1:一般都是客户在斡旋,希望可以得到更低的价位。举一些曾经因为犹豫错过购买时机,花更多钱买房的案例。

①您看到了房[……]

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最牛的二手房议价技巧!速度收藏!

客户对你的房子满意了,接下来就进入谈价期,也就是所谓的“议价”。如何在议价中占有主动,决定你是否能够快速签单。人人都有占小便宜的心理,那么如何才能让客户接受你给出的价格呢?议价过程中分为哪几个阶段?议价中应该掌握什么样的原则?下面是一个经验丰富的老牌房产经纪人的议价技巧分享:

议价过程的三大阶[……]

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客户总是犹豫不决?看看你房源匹配对了么

房产经纪人匹配房源的错误方法

错误1:推荐尽量多的房源给顾客选择。可选择的太多,顾客有时候会迟迟下不了决定,延误成交良机。

错误2:推荐最好的的盘源给顾客。最好的盘源有助于成交快,但万一顾客看不上,后面就很难有更好的选择让顾客成交。所以每次,有针对性的推荐三个房源即可。

第一步、高[……]

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绝密砍价16式:让房东不在价格上纠结!超好用!

在签委托时周旋

与房东签订独家委托后,应该再多坚持五分钟,试着再刺探询问:如果买方出现时,最低多少可以收定金?得到一定空间的心理价格,再拿委托书修正。

挑剔房屋的缺点屋况

(如户型格局、周围、采光、油漆、裂缝、漏水等)用买方的立场反应,以及您的看法综合后,告知卖方虽然指明需要本区域[……]

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打消客户的购房疑虑,只要3招就够了

客户拒绝你的推销是很常见的现象,很多销售人员已经把客户拒绝视为家常便饭。客户提出的拒绝方式是多种多样的,在种种拒绝背后有着各种各样的原因。些客户提出拒绝只是对推销活动有抵触心理;有些客户可能对产品或服务不太信任;有些客户过去可能有过不愉快的购买经历,对推销人员的产品存有偏见……

销售人员要想实[……]

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带看现场如何轻松应对?这样说话,客户就有兴趣了!

经纪人每天都处在销售的第一线,要面对面与各种客户打交道,而客户的个性又千差万别,这就对经纪人提出了很高的要求,面对那些难搞的客户,应该如何巧妙应对?
我们笑颜以对,可客户却冷冷回答:我随便看看。

☘应对策略

经纪人:没关系,您现在买不买无所谓,您可以先了解一下。来,我给您[……]

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四种信号表明:客户准备签单了!

成交是销售代表的根本目的,如果不能达成交易,那么整个销售活动也就是失败的。因此说,成交凌驾一切。要真正赢得客户以达成交易,即获取订单,需要有效的成交技巧。作为营销人员,首先需要保持心态的平衡,才能够卓有成效地把握住成功机会。也就是说销售人员首先要有这样的心理准备:不要害怕客户的拒绝。

一般来说[……]

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为什么要催你买房?

很多人在看完房后,都接到过这样的电话,“您考虑得咋样?要是感觉还可以的话,就赶紧定吧,要不然明天就不是这个价格了”、“这么好的房子,您要是现在不下手,等会很可能就被别人抢走了”……。

也许你很反感房产销售的这种做法,甚至还担心其中有什么猫腻?但是,说句公道话,人家催你买房是有道理的:好房子[……]

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买房千万不要等!因为你不知道等来的会是什么……

1

翻翻日历,马上520情人节又要到了,你准备怎么过?

2

刚才和一个拥有三套房子的人聊天。他很感慨,说了一些很实在的经验。以后买房子千万不能听那些没买房的人意见,

因为那些人从来没有体验过“80万买回来,150万卖出去那种感受”。 

他给你的意见就是慢慢看[……]

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销售最大的敌人,不是对手,不是价格,是你的抱怨和借口

销售最大的敌人,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!

献给做销售的朋友们,收藏吧,耐心精读 3遍,会有新突破的!

1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

2、依赖感大于实力[……]

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销售高手是如何应对“客户的拒绝”的?

“太贵了”、“别家更便宜”、“我再考虑一下”、“我要和某某商量一下”……各式各样的被拒绝,是销售随时随地都可能会陷入的窘境。

然而,真正的销售的成功是从被拒绝开始的。想想他拒绝我的原因是什么?如果真的指出了自己的问题,要正确看待,及时反思、纠正也是好事一桩,在拒绝中提升自己是一次难得的[……]

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房产经纪人常见问题大全及解答(赶紧收藏转发)

作为房产经纪人,见过的客户无数,遇到的问题也是各式各样。现在我们汇总一些常见的问题,并附上解答。

1、客户在下订之前,称过户当天一次性付款,不愿交订,怎么办?

答:向客户出示国土局产权转移流程表,并解释流程表中每一步客户可能面临的风险,如业主没有收定,他/她不可能交房产证押在中介公司,他[……]

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现在才知道,就是这10个方法,成功搅黄了37个客户!

一个牛人,干地产销售快10年了,业绩一直都是门店第一。凭他的资历,按理说早就应该当店长、区经、甚至是副总了。可是他偏不,他说还是做业务好,管好自己就行,乐得轻松自在。

平时很多公司同事向他取经,您是怎么搞定那些买房客户的呢?他呵呵一笑,讲起了自己独立开出第一张买卖单之前,连续搞黄37个买房客户[……]

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24个准到爆的卖房话术,让你把话说出去钱收回来!

在房产销售过程中,客户为什么愿意认同你的房源?最终购买呢?这就要说到我们今天的话题,谈判!你应该向你的客户传递什么?销售什么?今天介介带各位总结卖房过程谈判话术精髓,一起来看看吧!

1、您好,有一套房子是刚登记的,房东很急卖,按行情可以卖到XX万,但现在房东只卖YY万,非常便宜,所以我第一时间[……]

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月入8万房产经纪人分享的17个逼定攻略!99%的人学会就能收钱!

为了与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。一旦掌握住缔结契机,就应趁早结束商谈。也许,这时候的客户还是犹豫不决,不过没关系,只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买,成交机会仍然很大。

1、直接要求法

经纪人得到客户[……]

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冲业绩的时候一定要看:合理匹配房客源,成交可能翻10倍!

房产交易过程中,匹配是非常重要的一个环节,要求的是经纪人在对客需房源了解后,对客户的一种分析判断能力。在分析判断的过程中,必须要加深对客户的认识才能匹配出最精准的房源,形成带看,最终才有几率成交!

如何加深对客户的认识?

首先详细了解客户的需求,理清主次顺序,确定主要需求。

通过了[……]

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房产知识|房产证相关的5大法律常识 ,人人都必须了解!

因开发商原因办不了房产证怎么办?

1、依照合同约定处理。

首先就需要查看合同,看看合同中是否对房产证无法办理的情况进行了约定。如果合同中对此情况已做了约定,那就按照合同约定的执行。

需要注意的是,如果合同中对于违约金额没有明确约定的话,那就可以按照已付购房款总额,参照中国人民银行规[……]

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