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房产经纪人如何提高二手房销售能力

每一位房产经纪人手中房源肯定不会少,而且都会准备充份,并且对每一套都非常的了解。那么怎么才能留住自己的客户,尽快出单呢?

把握客户心理之动态历程

因势利导

人们买房时的心理动态大体经历以下八个阶段:注目、兴趣、联想、欲望、检讨、信赖、行动、满足。中介人应针对每个人不同阶段施以相应对[……]

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十二招套牢客户,签不签单你说了算!

唯马是瞻

利用自己对社区以及对于交易环节的专业知识,征服客人,让客人依赖你,信任你。

投石问路

客户上门之后,对于自己的需求不是特别了解,这时就先推一个不错的房子,看看客户的反应,以得到真正的需求。

空城诱敌

给客户铺垫恐惧感,让他们感觉到房子不定立刻就没有了。给客人推[……]

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经纪人制胜话术,轻松搞定90%的客户,现场签单没问题!

首次接触客户的话术:关联与赞美

客户刚到一个陌生环境,心理必然是紧张和戒备的,房产经纪人首先要做的是消除客户的戒备心,赢取客户的信任。

沟通第一阶段:建立信任,消除戒备,而不是促成交易。首先争取让客户感受到无距离感,其次给客户留下你个人的良好印象,如经纪人的专业度,服务水准等。

说[……]

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过了这五关,你就是真正优秀的房产经纪人!

房产经纪人 是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业,要想从普通到优秀,从优秀到卓越,不仅要具备高超的销售技能,而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等,并必须要过以下五道关。

第一关心理关

“不做总统,就去做房产经纪人”,不知道是谁说了这句话,说明了房产经纪人行业诱人的广阔职业[……]

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房产经纪人怎么绕着弯子说话走向成交!!!

摘要:房产销售的失败多在于经纪人急于求成,运用逆反思维绕着弯子和客户沟通,也许能帮经纪人避开成交“雷区”……
只顾推销反而得不偿失!

有意购买二手房的客户进入房产中介店,或跟随经纪人实地看房,经纪人热情推荐介绍、帮助挑选,客户或多或少会表示出对房子的兴趣度,这个时候的客户大部分处于心情愉快之[……]

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经纪人成功成交大揭秘!

房产行业是一个藏龙卧虎的宝地,不仅汇集了房地产行业的诸多优秀人才,更是汲取了不少来自各行各业的精英之辈。那么问题来了,成单的关键是什么?同样户型客户为何要选择你?客户关系怎么维护?对于房产经纪人,我相信每个人都有一套属于自己的应对方法,今天各位帮主就随搜房帮君就来看几个成交成功的案例。

案例一[……]

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房地产经纪人:如何运用网络更好的开发客户?

第一,定位:

什么意思呢?就是要找对适合你发布房源的网络平台,不同的房源类型,适合不同的网络,你自己要首先明白,自己主做楼盘的定位是什么标准的楼盘,民宅及中低端为主、中高端为主还是高端豪宅楼盘,明确自己主要做的楼盘定位后,你才可以做出分析,我主做楼盘的客户群体一般会上哪些网站去浏览信息。[……]

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房产经纪人必看!!!让客户签单的几个重要技巧

签单之前,和客户的关系不需要搞得太频繁,一是浪费时间,二是增加客户服务压力。签单以后,才有必要逐渐深化客户服务关系,开展衍生产品业务。建立合作关系,才是发展客户关系和创造客户价值的真正的起点。商场上,大家要先确定互相的合作利益,然后才有合作感情和人情往来,不要弄倒了。

销售工作要有非常高的效率[……]

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房东质疑:卖了这么久都没卖掉,别再带人来看了!怎么破?!

卖这么久都没有卖掉,别看了

思路:房东卖房动机,分析为什么没卖出去,根据现在客户的情况给房东中肯的建议,房价比较高可以适当的做一些让步,说话的角度要向着房东,语气客观。

话术1:X姐,买房的客户也是比较慎重的,客户看过您房子的没有说不好的,只是性价比不是太合适,价格有些高,我们一直在推荐[……]

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经纪人必读:如何储备你的客户?

有一次,我打电话给一位顾客,这位顾客在一个月前买了我介绍的一套差不多全新装修的豪宅,我估计他已经住进去了,这次打电话只是想问问他住得怎么样。

没想到这位顾客跟我说:“邓先生,这是我第一次在买完楼后接到物业顾问打来的电话”,紧接着,他又说;‘我前后已经换了四套房子,可是,都是从不同的物业顾问那边[……]

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金牌经纪人告诉你,要多打电话8大好处

1、强化电话沟通能力

打电话可以强化我们的语言表达能力(特别是新人),如果你能认真对待每次通话,很快就能总结出一套适合自己说话风格的话术,让你应对任何客户都游刃有余。本来腼腆羞涩的你,经过一段时间的锻炼,也能口若悬河,滔滔不绝。这样面谈接待时,你就不会显得过于紧张或者没话可说了。

2、提[……]

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做经纪人必备的十大奢侈品,你有几件?

也许在你眼中,一块劳力士同款是奢侈品。

但你扪心自问,这些东西对你来说真的是“奢侈品”吗?在销售人员身上,只有拥有这些奢侈品,才是一个真正值得人敬佩的销售。

1、认真

一个做事认真的人往往具备一种特质,那就是严谨。在这种特质的带领下,我们往往能够向着更好的方向、更高的目标前进。如果[……]

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你是新手?不怕,房产经纪人新手常遇问题分析与解答!

一、心理建设

建立信心之方法:

1、任何时候,你要相信”天下没有卖不掉的房屋”。 就象什么样的姑娘都有人爱一样,房子卖不出去,是因为你的工作还没有做到家。

2、保持信心,相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下,不遭受失败之打击,不断地分析自己的售屋流程是否有改进之[……]

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优秀的房产经纪人应该懂得这些道理……

1. 永远不要对顾客说没有

永远不要对顾客说没有,即便顾客的要求非常无理。我们接到一个电话,可能是形形色色的,有细心询问,有侃侃而谈,有小心琢磨,有诚心诚意,我们怎么在一个电话间去判断这个顾客?如果判断对了,顾客对你的信任度就会加强,他很可能成为一个很好、很配合的朋友,相反,有些电话是很盲目的[……]

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总是约不到客户怎么办?你可能需要这样做!

作为房产经纪人,每天必做的功课之一就是要给客户打电邀客户看房,对于有些经纪人来说能轻松应对,有很多的客户,可也有一些经纪人总是被频频拒绝,因此经常一筹莫展。被拒绝的经纪人们,你们有没有想过你们到底是哪里出现了问题?今天小编要给你们分享几招比较实用的技巧~快来学习吧。

你或许走错了这几步[……]

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房产经纪人这条路我走了很久,才有今天的成绩,一些经验分享给大家!

现在有很多年轻人都选择做房产经纪人去锻炼自己,我当时毕业也没啥想法,就直接随大流入了这行。算起来也都工作了这么久了,今天就分享下我工作以来的经验心得吧,想做房产经纪人的或新手可以看一看。

强大的心理素质

我一入门就遭遇了一两个都没开单的困境,整天满脑子的业绩任务却一单都没成,当时都快急疯[……]

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房地产经纪人急售房源话术大全

客户方面

1、你好,有一套房子是刚登记的,房东很急卖,按行情可以卖到80万,但现在房东只卖70万,非常便宜,所以我第一时间通知你,明天下午只有3点能看,你到时候一定过来,我们到时候要好好配合一下,你带上定金和身份证过来,您爱人也一起过来,待会看的时候不要看太久,在房东面前假装不太满意,挑几个毛[……]

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经纪人在中介服务中应谨记

经纪人在中介服务中应谨记

从容决战

再经纪过程中,许多经纪新手往往会再最后签约成交时慌张、性急、使得唾手可得的买卖功亏一篑,所以一定要沉着应战。

多言无意

在初与顾客接触时,经纪人可以采取灵活迂回战术,话题扯得越远越好,以便与顾客搭界。但是在最后签约成交的决战中,则不能浪费,[……]

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学起来!客户最常见的35问,资深经纪人的秒杀回复!

太贵了

(释义:客户不知是否能把价格压下来,或其它项目能买到便宜的)

答:我公司做过周边的楼盘的市场调查,在同等物业中,我们楼盘的价格相对较低,但规模与小区周边配套设施是最完善的

我想考虑一下

(释义:客户想脱身,客户没想到会陷得这么深。)

答:可以你考虑一下,但我们的[……]

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房产经纪人配房技巧,知道这些你就成功了60%

一、80%的房产经纪人匹配房源有两大误区

误区1:推荐尽量多的房源给顾客选择。

弊端—-可选择的太多,顾客有时候会迟迟下不了决定,延误成交良机。

误区2:推荐最好的的盘源给顾客。

弊端—–最好的盘源有助于成交快,但万一顾客看不上,后面就很难有更好的选择让顾客成交。[……]

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