Tag Archives: 经纪人

真正优秀的经纪人,从不抱怨!

最怕的一种人,就是负能量巨大的人,一张口就埋怨和抱怨,觉得整个世界都欠着他,让人们恨不得离他远远的。

爱抱怨的人,大多处于较低的情商水平,既无法控制情绪,也不懂得自我调整去消化负面情绪。

他们不知道抱怨是一切关系的杀手,也从不知道自己的坏情绪会让他人厌烦。最终,让抱怨成为了命运的帮凶。[……]

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房产经纪人,你离真正优秀还有多远?!

销售是一个充满挑战的职业,作为房产经纪人更是如此。想要从普通到优秀,再从优秀到卓越,你需要提升的不仅仅的销售技能,你还有着5道关必须要过。

心理关

在中介行业里面,很多人都应该听说过这样一句话:“不做总统,就去做房产经纪人”,听起来好像有点夸大其词,却反向说明了房产中介行业广阔的前景、诱[……]

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房产经纪人致命的16个错误,一定别犯!

做房产经纪人,在和客户沟通的时候,总会犯一些错误,特别是新进的房产经纪人。导致最后错失客户,却还不自知缘由。

仔细看看下面这16个致命的错误,请一定记住不要犯!

低声下气地给客户打电话,小心翼翼问客户什么时候过来看房

你卖房是在骗客户还是在害客户?说到底,你还不是为了帮客户买到称心[……]

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想成为高业绩房产经纪人,那这8个错误一定不能犯!

房产销售好比战场上的短兵相接,一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’,努力提高成交率的同时,销售技能的不断自我完善,则是房地产经纪人成功的阶梯。下面,我们将其中最常见的十一种情况罗列出来,以避免销售中更多的失误。

2月全国房贷平均利率继续上扬,为何还说处于低位?[……]

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房产经纪人常见问题大全及解答(赶紧收藏转发)

作为房产经纪人,见过的客户无数,遇到的问题也是各式各样。现在我们汇总一些常见的问题,并附上解答。

1、客户在下订之前,称过户当天一次性付款,不愿交订,怎么办?

答:向客户出示国土局产权转移流程表,并解释流程表中每一步客户可能面临的风险,如业主没有收定,他/她不可能交房产证押在中介公司,他[……]

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经纪人学好这几招,业主钥匙主动送上门!

如今很多房产经纪人为了更加方便带客户看房,希望让房东把钥匙交给他们,以便可以拿着钥匙第一时间让客户进门看到房源的情况。不过房东出于多种考虑可能不愿意把钥匙给经纪人。那么如何说服这些房东愿意把钥匙交出来?这就是一门学问了,今天教给大家一些方法,希望能够给经纪人朋友们有所帮助。

房子内部情况一般,[……]

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经纪人有这八种销售 必死无疑!

对从事的行业缺乏信心——吓死!

很多销售员听说这个行业不好做,加上不出业绩的话,就以为真的是这样了,觉得这个行业真的不行,其实,没有十全十美的行业,每个行业都有没个行业的辛苦,所以你要明白的就是行行出状元。

不想吃苦受罪——懒死!

做销售总要出差,总要不停的拜访客户,总要帮客户干一[……]

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没开单的、想辞职的经纪人一定要看!

一个经纪人,打电话一天至少会被拒绝12次,被骂15次,晚上回到家,他们的内心其实是很脆弱的。

但即使是这样,第二天起来也一定能够恢复元气,继续投入战场。在这个行业的每个人,比任何人都能够理解“坚持就是胜利”的意义。

分析自身优势,确定人生目标

一步一步思索规划自己的人生,是从政?进[……]

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一周带看10组的高手: 在最正确的时间打最有用的电话!

一周带看10组的电话高手:

在最正确的时间打最有用的电话!

做房产行业,客户和业主没那个耐心听你扯东扯西,更不会跟你啰嗦,开场白最合适的方式就是直入主题,简洁明了:

例如

“X先生您好,XXX有一个总价300万房子在出售,您是否需要购买或投资?”

“X先生,XXX有一套[……]

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房产经纪人怎么绕着弯子说话走向成交!!!

房产销售的失败多在于经纪人急于求成,运用逆反思维绕着弯子和客户沟通, 也许能帮经纪人避开成交“雷区”……

有意购买二手房的客户进入房产中介店,或跟随经纪人实地看房,经纪人热情推荐介绍、帮助挑选,客户或多或少会表示出对房子的兴趣度,这个时候的客户大部分处于心情愉快之中,客户会接受经纪人的一部分建[……]

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房产经纪人打死都不能说的5种话!

从心理学来讲,总是质疑客户的理解力,客户必定会产生不满,会让客户感觉得不到最起码的尊重,进而产生逆反心理,这样的谈话方式是一大禁忌!有一些话是经纪人打死也不能说的!你知道是哪些话吗!

一、不说主观性的议题

在商言商,经纪人最好不要和客户说一些与你房子无关的话题,要说就说那些“今天的太阳好[……]

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房产经纪人,别再混日子了,你混不起!!

付出和收获是成正相关的,如果开始时你混日子,那么到最后就会发现自己不仅被日子混了,而且浑浑噩噩消磨了大好青春,最终还会被自己定型在很LOW的格调里。

1、每天早上九点上班,你每天踩着点,晃悠悠的到公司,然后喝点水,转悠转悠,看看新闻,玩玩游戏、看看手机,一上午的时间,一不小心就过去了![……]

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做经纪人,要有“疯子”的精神、“傻子”的楞劲、做“孙子”的觉悟 !

如何才能做好房产经纪人呢?其实,那就需要你要具备疯子的精神、傻子的楞劲,做孙子的觉悟,这也是做好房产经纪人必不可少的三个条件。

疯子

所谓疯子,就是想得太多了,整天为找房源、找客户、防跳单、提高房源点击量而伤透脑筋,恨不得长出三个脑袋出来,兴许还够用,最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒,用脑[……]

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房产经纪人:80%靠耳朵,20%靠嘴巴,做到这些-成交绝不是问题!

很多经纪人都曾一度陷入沉思,为什么一个客户跟我看了N套房子但就是不跟我成交呢?看看下面的话!希望对困惑中的经纪人朋友们有所启发~

1、80%的成交靠耳朵完成

(1)倾听客户需求。

(2)改进服务。

(3)掌握客户的匹配度。

房产经纪人首先应该扮演好听众,而后才是演说家。[……]

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99%的经纪人都会遇到这样的问题,学会一定成交!

房主

1、你们公司收费太高,其他公司都没有收中介费

经纪人:您好,这个我理解您。对您们来讲当然是希望收费越低越好,我们也承认,现在市场不是很规范,各种收费都有,甚至有些中介不收费,但是可以这么说,市场上大公司收费跟我们都是一致的。

我是认为,这些都不是关键,作为您们来讲关键是能租给[……]

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客户业主偷偷递纸条,到手的单子就这样让它飞了?

看房过程中,经纪人遇到业主向客户索要电话或买家向业主要电话,已经不是新鲜事了。那么面对这种暗送秋波的行为,经纪人该怎么办?

当其中一方向另外一方要电话时,“主观违约”的想法已经发生,也就是说要电话这方在主观上已经想违约了。经纪人在制止过程中一定要保护没有留电话这方,不能让这一方也因此受到牵连。[……]

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没有搞不定的客户,只有不够努力的经纪人!

业绩有没有新的突破?有没有遇到难缠的客户?有没有遇到对付不了的人?要如何应对呢?

滔滔不绝的客户

对策:这类客户以畅所欲言为快乐,一开口基本停不下来。如果你时间充裕,那就要表现出非常喜欢和他交谈,给他说话的机会。如果你的时间不允许,就明确地告诉他你很赶时间,约他下次再长聊。

脆弱的[……]

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经纪人的40个漂亮回答,签单根本停不下来!

1、我不喜欢期房,为什么不等建好了再卖?

购买期房有四大优势:

(1)价格优势。开发商之所以乐意以期房出售,最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中,房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说,买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说,在如今利息连连下调的今天,买期房其[……]

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没有不成交的客户,只有不努力的经纪人!

还记得之前的热播剧《卖房子的女人》吗?女主三轩家万智一路开挂,以她独特的手段拼命地卖房,深入了解客户及其家人所面临的问题,并尽全力帮他们解决。因此,无论遇到怎样的客户,她都能成功说服其买下房子。

三轩家万智自信从容的说:“没有我卖不掉的房子!”——这也是每个房产经纪人都向往的高度,想要达到这样[……]

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房产经纪人带看中23个细节!90%的经纪人都忽略了

带看 过程中要注意的细节主要是带看前的准备,带看中的注意事项,带看后的话术,以及在整个过程中防止买卖双方跳单,防止竞争对手抢走客户或业主等。这些细节,必须全部做到,更要都做好,才能有效的促进签单。

一、带看前的准备细节

1.出发前检查衣着是否整齐,是否带了房源介绍及其他相关资料。[……]

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