Tag Archives: 经验

房产经纪人这条路我走了很久,才有今天的成绩,一些经验分享给大家!

现在有很多年轻人都选择做房产经纪人去锻炼自己,我当时毕业也没啥想法,就直接随大流入了这行。算起来也都工作了这么久了,今天就分享下我工作以来的经验心得吧,想做房产经纪人的或新手可以看一看。

强大的心理素质

我一入门就遭遇了一两个都没开单的困境,整天满脑子的业绩任务却一单都没成,当时都快急疯[……]

继续阅读

你一打电话,客户就拒接?这是怎么回事

大部分人一接到营销电话,一开始都是拒绝的。作为经纪人,如何在30秒内给客户一个愿意听你说话的理由?

打电话前的准备
1、专业知识的准备

(1)房地产基础知识、本地房产政策等

(2)项目的基本信息、卖点分析(包括产品、地段、品牌、价格)

(3)市场状况和竞争楼盘分析

([……]

继续阅读

不想月月领底薪?销冠实战经验助你成单~

和客户联系的频率多少合适?

做销售没有把握好联系客户的频率,就会成为缠烂打让客户厌烦。如果做事留好了一线,控制联系客户的频率保持在一周一次或者一周两次,那么可以减少让客户生厌的几率。

和客户见面的时候,不知道聊什么话题?

我们联系客户的方式,除了电话之外还可以通过微信、QQ等社交软[……]

继续阅读

年薪8500万的销售女神经验总结,太精辟了

一、销售最大的信念

一切成交都是为了爱!

二、销售要掌握的两大能力

1、销售攻心能力;

2、整合资源的能力。

三、销售三境界

1、围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;

2、维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖,而是朋友、伙伴[……]

继续阅读

房产经纪人,你离真正优秀还有多远?!

销售是一个充满挑战的职业,作为房产经纪人更是如此。想要从普通到优秀,再从优秀到卓越,你需要提升的不仅仅的销售技能,你还有着5道关必须要过。

心理关

在中介行业里面,很多人都应该听说过这样一句话:“不做总统,就去做房产经纪人”,听起来好像有点夸大其词,却反向说明了房产中介行业广阔的前景、诱[……]

继续阅读

你会谈判吗?优秀地产销售的谈判经验和要领

谈判作为人类活动最基本的一种形式,而人们的每一次互动,都会用到谈判。

比如说:你走到大街上,你去买东西,或者到别的国家旅游等等,都离不开谈判。不会谈判,意味着别人把便宜都占了,我们自己一直在吃亏。

也就是说,我们越注重这种谈判的意识,我们就越有可能取得成功。

而房产经纪人最常接触的就是[……]

继续阅读

峰度大讲堂之——别墅销售经验分享

销售,就是一场实战,一动一静,张弛有道,步步为营,进退有度。销售,更是一门学问,需要具备多方面的知识,了解其精髓。只有不断学习总结销售经验的人,销售业绩才会有所提升。

7月20日晚6点,峰度学院为销售精英们精心准备的“别墅销售经验分享”课程在峰度控股集团培训室准时开讲。本次课程特邀[……]

继续阅读

有经验的客户都是下半年买房,没经验的还观望!

房地产圈内流行这么一段话:我用1小时给你介绍房子,你用1分钟拒绝了我。 房子涨价只用了1分钟,却要你多花1年的积蓄…

这句话虽短,却值得深思!因为这是事实!

2013年下半年,没买房,房价暴涨!

2016年下半年,没买房,房价再一轮暴涨!

经历了楼市过山车般的刺激….

2018[……]

继续阅读

地产销冠你会谈判吗?优秀房产销售的谈判经验和要领

交易谈判是一个较为复杂的过程,既要确定各自的权利与利益,又要考虑他方的惠利方面,因此,交易谈判扰如对弈,在方寸上撕杀,但又要共同联手合作,这是既矛盾又统一的,既个体又整体的利益所在。如何才能立于不败之地,是各商家的追求目标。

1、谈判的原则 

一个优秀的谈判者,首先要有商人的精明,要[……]

继续阅读

一位女房产经纪人经验总结 值得所有经纪人学习

  一:目的

每个人心中都有个衡量自己的价值,有的多有的少,但是如何体现这个价值成为了一个很重要的问题,我们来这里不可能只是为了底薪,难道你真的认为自己就值这么多钱么?凭什么我们不如别人?工作要有个目的,为了钱也好,为了有上升空间也好,一定要知道自己是来做什么的,只有目的明确才能走好自己的路,[……]

继续阅读