最新消息:

标签:技巧

金牌房地产销售10大技巧!下半年开单全靠它!
房产营销

金牌房地产销售10大技巧!下半年开单全靠它!

从未止步 2年前 (2018-04-10) 15浏览 0评论

销售,是企业生存发展中不可缺少的基石,在浩瀚的销售大军中,为何有些会碌碌无为,甚至惨遭淘汰,而有些则能脱颖而出,其中销售技巧和心态两方面至关重要。 与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快...

经纪人成功成交大揭秘!
房产营销

经纪人成功成交大揭秘!

从未止步 2年前 (2018-04-04) 17浏览 0评论

房产行业是一个藏龙卧虎的宝地,不仅汇集了房地产行业的诸多优秀人才,更是汲取了不少来自各行各业的精英之辈。那么问题来了,成单的关键是什么?同样户型客户为何要选择你?客户关系怎么维护?对于房产经纪人,我相信每个人都有一套属于自己的应对方法,今天各位帮主就...

房产经纪人必看!!!让客户签单的几个重要技巧
房产营销

房产经纪人必看!!!让客户签单的几个重要技巧

从未止步 2年前 (2018-03-28) 16浏览 0评论

签单之前,和客户的关系不需要搞得太频繁,一是浪费时间,二是增加客户服务压力。签单以后,才有必要逐渐深化客户服务关系,开展衍生产品业务。建立合作关系,才是发展客户关系和创造客户价值的真正的起点。商场上,大家要先确定互相的合作利益,然后才有合作感情和人情...

置业顾问call客技巧
房产营销

置业顾问call客技巧

从未止步 2年前 (2018-03-27) 15浏览 0评论

通过多渠道获取潜在客户资源,实现目标客户群搜索范围最大化。 1.渠道来源 (1)本项目资源:前期各阶段的来访、来电客户; (2)拓客渠道资源:看房团、巡展、陌拜、派单登记表所搜集客户信息; (3)项目数据库资源:高端车主、企业家名录、政府公务员、商超...

房产中介应对跳单的九个技巧
房产营销

房产中介应对跳单的九个技巧

从未止步 2年前 (2018-03-22) 15浏览 0评论

客户的“跳单”行为,的确让中介公司深恶痛绝,不仅中介公司付出的劳动付诸东流,而且还浪费了很多人力、物力,如果频繁发生,中介公司连生存都成问题。 跳单我个人简单地的叙述为你带着客户去看你为他准备的房子,客户看上后,为了免去服务费就在私底下联系业主或是找...

经纪人带看过程中常犯的错误
房产营销

经纪人带看过程中常犯的错误

从未止步 2年前 (2018-03-17) 11浏览 0评论

一、经纪人带看过程中常犯的错误 1、碰到客户,就沉不住气,一副急于出售的样子,最要不得。 2 、对方一问底价,就以为即将成交,甚至价格低于折扣;降价后,还征询对方是否满意。 3、客户口说“不错”,就以为买卖将成交而乐不可支,以至言谈松懈,戒心解除,败...

房产拓客的12种技巧及标准(全攻略)
房产营销

房产拓客的12种技巧及标准(全攻略)

从未止步 2年前 (2018-02-27) 14浏览 0评论

拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一,其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐,其中拓客方式主要分为十二种,以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法: 一、商圈派单 适用项目:中高端、中端及中端以下 工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程,...

9种“谈判技巧
房产营销

9种“谈判技巧”让搞定客户

从未止步 2年前 (2018-02-24) 14浏览 0评论

现代的商业社会中,商务谈判越来越多,对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判,同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。 作为一名营销人员,怎么对接客户?怎么促成大单生意?谈判技巧很重要!以下9种谈判技巧...

电话约客,就靠这些技巧打动客户!
房产营销

电话约客,就靠这些技巧打动客户!

从未止步 2年前 (2018-02-23) 11浏览 0评论

电话邀约的关键是强调买房要多看现场,而被推介的楼盘绝对是值得一看的。 技巧1、约定日期之前的跟踪技巧 一般置业顾问在电话接听时最后总是和客户定了一个来访时间,如果相隔日子很短,比如一天、两天,一般此期间不用电话邀约,如果为了保险打个电话再邀请一下,试...

房地产销售心得之议价技巧
房产营销

房地产销售心得之议价技巧

从未止步 2年前 (2018-01-11) 11浏览 0评论

客户对你的房子满意了,接下来就进入谈价期,也就是所谓的“议价”。如何在议价中占有主动,决定你是否能够快速签单。 人人都有占小便宜的心理,那么如何才能让客户接受你给出的价格呢?议价过程中分为哪几个阶段?议价中应该掌握什么样的原则? 下面是一个经验丰富的...

房产经纪人必知的11大带看技巧,教你怎么有效抓住客户!
房产营销

房产经纪人必知的11大带看技巧,教你怎么有效抓住客户!

从未止步 2年前 (2018-01-07) 13浏览 0评论

“带看”是经纪人征服客户的重要时机,是决定销售成功与否的关键环节!从整个带看流程来说,一些细节经纪人绝对不能忽视,稍不留神,客户可能就是别人的了。赶紧拿笔记笔记。 1、留下客户多个联系方式 带看前要多留客户电话。如果你留了客户手机,最好再留客户的固定...

你一打电话,客户就拒接?这是怎么回事
房产营销

你一打电话,客户就拒接?这是怎么回事

从未止步 2年前 (2017-12-31) 12浏览 0评论

大部分人一接到营销电话,一开始都是拒绝的。作为经纪人,如何在30秒内给客户一个愿意听你说话的理由? 打电话前的准备 1、专业知识的准备 (1)房地产基础知识、本地房产政策等 (2)项目的基本信息、卖点分析(包括产品、地段、品牌、价格) (3)市场状况...

房地产中介必备的100个话术技巧,知道这些收入提高10倍以上!(一)
房产营销

房地产中介必备的100个话术技巧,知道这些收入提高10倍以上!(一)

从未止步 2年前 (2017-12-21) 11浏览 0评论

一、 客户在下订之前,称过户当天一次性付款,不愿交订,怎么办? 答:向客户出示国土局产权转移流程表,并解释流程表中每一步客户可能面临的风险,如业主没有收定,他/她不可能交房产证押在中介公司,他/她就有可能卖给任何一个客户,我们也就有可能失去购买的良好...

房地产中介必备的100个话术技巧,知道这些收入提高10倍以上!(二)
房产营销

房地产中介必备的100个话术技巧,知道这些收入提高10倍以上!(二)

从未止步 2年前 (2017-12-20) 14浏览 0评论

三十四、业主要求高额定金,怎么办? 答:1、定金的给付只是公司对业主有意购买其所售物业的一种诚信的表示,虽然质押了业主的产权证明,这也是业主向公司表示不会再售予他人。2、告知业主在产权没有彻底转移前,公司每天都存在着高风险,如果出现问题,将给公司带来...

房地产中介必备的100个话术技巧,知道这些收入提高10倍以上!(三)
房产营销

房地产中介必备的100个话术技巧,知道这些收入提高10倍以上!(三)

从未止步 2年前 (2017-12-19) 18浏览 0评论

六十七、客户咨询物业具体位置、楼层等房源要素,如何解答? 答:1、如果判断是真实客户,除特定房号、业主情况以外,有所选择的告诉客户物业基本状况,其他的见面看房后商议。2、避实就虚,告诉他相同的房号、朝向和非本栋的栋号或不同的楼层,告诉他附近显著的标记...

给客户一个台阶:留成交余地的销售技巧
房产营销

给客户一个台阶:留成交余地的销售技巧

从未止步 2年前 (2017-12-14) 14浏览 0评论

在推销过程中,无论是否有希望成交,销售人员都应该给客户一个台阶,留有一定的成交余地。保留一定的成交余地,也就是要保留一定的退让余地。任何交易的达成都必须经历一番讨价还价,很少有一项交易是按销售人员的最初报价成交的,尤其是在买方市场的情况下,几乎所有的...

速看!经纪人获取房客源的10大经典传世技巧!
房产营销

速看!经纪人获取房客源的10大经典传世技巧!

从未止步 2年前 (2017-12-13) 11浏览 0评论

房源是是房地产中介公司的重要资源,房源也是经纪人的饭碗,是经纪人的赖以生存的基础。盘客源的获取渠道的多样性决定了业绩的80%。 广告 要找客户,可以做广告;要找房源也可以做广告。做广告的途径很多。 方法一:设“专家资料”: 我们将销售员的姓名、自我描...

经纪人租赁签单技巧!加速成单,不在话下!
房产营销

经纪人租赁签单技巧!加速成单,不在话下!

从未止步 2年前 (2017-12-13) 23浏览 0评论

一、关于带户 带客户的过程可能更体现一个人的交友能力,跟客户打交道更像是谈感情,因为他要一下子给公司万把元钱不是很放心的! 1、如果没有把握,那么尽量要留有还价余地,不能因为竞争一下子报最低价;如果是老客户介绍的,那么就可以让老客户为我们作为佐证来体...