Tag Archives: 技巧

金牌房地产销售10大技巧!下半年开单全靠它!

销售,是企业生存发展中不可缺少的基石,在浩瀚的销售大军中,为何有些会碌碌无为,甚至惨遭淘汰,而有些则能脱颖而出,其中销售技巧和心态两方面至关重要。

与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。

在尝试缔结时,一旦掌握住缔[……]

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经纪人成功成交大揭秘!

房产行业是一个藏龙卧虎的宝地,不仅汇集了房地产行业的诸多优秀人才,更是汲取了不少来自各行各业的精英之辈。那么问题来了,成单的关键是什么?同样户型客户为何要选择你?客户关系怎么维护?对于房产经纪人,我相信每个人都有一套属于自己的应对方法,今天各位帮主就随搜房帮君就来看几个成交成功的案例。

案例一[……]

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房产经纪人必看!!!让客户签单的几个重要技巧

签单之前,和客户的关系不需要搞得太频繁,一是浪费时间,二是增加客户服务压力。签单以后,才有必要逐渐深化客户服务关系,开展衍生产品业务。建立合作关系,才是发展客户关系和创造客户价值的真正的起点。商场上,大家要先确定互相的合作利益,然后才有合作感情和人情往来,不要弄倒了。

销售工作要有非常高的效率[……]

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置业顾问call客技巧

通过多渠道获取潜在客户资源,实现目标客户群搜索范围最大化。

1.渠道来源

(1)本项目资源:前期各阶段的来访、来电客户;

(2)拓客渠道资源:看房团、巡展、陌拜、派单登记表所搜集客户信息;

(3)项目数据库资源:高端车主、企业家名录、政府公务员、商超VIP、合作单位、其他项目[……]

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房产中介应对跳单的九个技巧

客户的“跳单”行为,的确让中介公司深恶痛绝,不仅中介公司付出的劳动付诸东流,而且还浪费了很多人力、物力,如果频繁发生,中介公司连生存都成问题。

跳单我个人简单地的叙述为你带着客户去看你为他准备的房子,客户看上后,为了免去服务费就在私底下联系业主或是找其他服务费较的少的中介公司来做这个单子把你跳[……]

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经纪人带看过程中常犯的错误

一、经纪人带看过程中常犯的错误

1、碰到客户,就沉不住气,一副急于出售的样子,最要不得。

2 、对方一问底价,就以为即将成交,甚至价格低于折扣;降价后,还征询对方是否满意。

3、客户口说“不错”,就以为买卖将成交而乐不可支,以至言谈松懈,戒心解除,败之始也!

4、没详加明察细[……]

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房产拓客的12种技巧及标准(全攻略)

拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一,其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐,其中拓客方式主要分为十二种,以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法:

一、商圈派单

适用项目:中高端、中端及中端以下

工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程,派单量最大的时间应选在蓄客期和强[……]

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9种“谈判技巧”让搞定客户

现代的商业社会中,商务谈判越来越多,对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判,同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。

作为一名营销人员,怎么对接客户?怎么促成大单生意?谈判技巧很重要!以下9种谈判技巧让你摆脱窘境:

1.确定谈判态度[……]

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电话约客,就靠这些技巧打动客户!

电话邀约的关键是强调买房要多看现场,而被推介的楼盘绝对是值得一看的。

技巧1、约定日期之前的跟踪技巧

一般置业顾问在电话接听时最后总是和客户定了一个来访时间,如果相隔日子很短,比如一天、两天,一般此期间不用电话邀约,如果为了保险打个电话再邀请一下,试着可以这么说。

例,“张先生,您[……]

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房产经纪人配房技巧,知道这些你就成功了60%

一、80%的房产经纪人匹配房源有两大误区

误区1:推荐尽量多的房源给顾客选择。

弊端—-可选择的太多,顾客有时候会迟迟下不了决定,延误成交良机。

误区2:推荐最好的的盘源给顾客。

弊端—–最好的盘源有助于成交快,但万一顾客看不上,后面就很难有更好的选择让顾客成交。[……]

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房地产销售心得之议价技巧

客户对你的房子满意了,接下来就进入谈价期,也就是所谓的“议价”。如何在议价中占有主动,决定你是否能够快速签单。

人人都有占小便宜的心理,那么如何才能让客户接受你给出的价格呢?议价过程中分为哪几个阶段?议价中应该掌握什么样的原则?

下面是一个经验丰富的老牌房产经纪人的议价技巧分享:[……]

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房产经纪人必知的11大带看技巧,教你怎么有效抓住客户!

“带看”是经纪人征服客户的重要时机,是决定销售成功与否的关键环节!从整个带看流程来说,一些细节经纪人绝对不能忽视,稍不留神,客户可能就是别人的了。赶紧拿笔记笔记。

1、留下客户多个联系方式

带看前要多留客户电话。如果你留了客户手机,最好再留客户的固定电话,或者是夫妻一起来的话,最好留两个[……]

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你一打电话,客户就拒接?这是怎么回事

大部分人一接到营销电话,一开始都是拒绝的。作为经纪人,如何在30秒内给客户一个愿意听你说话的理由?

打电话前的准备
1、专业知识的准备

(1)房地产基础知识、本地房产政策等

(2)项目的基本信息、卖点分析(包括产品、地段、品牌、价格)

(3)市场状况和竞争楼盘分析

([……]

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房产经纪人配房技巧,知道这些你就成功了60%

一、80%的房产经纪人匹配房源有两大误区

误区1:推荐尽量多的房源给顾客选择。

弊端—-可选择的太多,顾客有时候会迟迟下不了决定,延误成交良机。

误区2:推荐最好的的盘源给顾客。

弊端—–最好的盘源有助于成交快,但万一顾客看不上,后面就很难有更好的选择让顾客成交。[……]

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房地产中介必备的100个话术技巧,知道这些收入提高10倍以上!(一)

一、 客户在下订之前,称过户当天一次性付款,不愿交订,怎么办?

答:向客户出示国土局产权转移流程表,并解释流程表中每一步客户可能面临的风险,如业主没有收定,他/她不可能交房产证押在中介公司,他/她就有可能卖给任何一个客户,我们也就有可能失去购买的良好时机;如当天付款过户没有足够的时间查清业主产[……]

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房地产中介必备的100个话术技巧,知道这些收入提高10倍以上!(二)

三十四、业主要求高额定金,怎么办?

答:1、定金的给付只是公司对业主有意购买其所售物业的一种诚信的表示,虽然质押了业主的产权证明,这也是业主向公司表示不会再售予他人。2、告知业主在产权没有彻底转移前,公司每天都存在着高风险,如果出现问题,将给公司带来无法弥补的损失。3、定金的承付中介公司是有规[……]

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房地产中介必备的100个话术技巧,知道这些收入提高10倍以上!(三)

六十七、客户咨询物业具体位置、楼层等房源要素,如何解答?

答:1、如果判断是真实客户,除特定房号、业主情况以外,有所选择的告诉客户物业基本状况,其他的见面看房后商议。2、避实就虚,告诉他相同的房号、朝向和非本栋的栋号或不同的楼层,告诉他附近显著的标记,如:花园、泳池、会所、游乐场等,其他的等看[……]

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给客户一个台阶:留成交余地的销售技巧

在推销过程中,无论是否有希望成交,销售人员都应该给客户一个台阶,留有一定的成交余地。保留一定的成交余地,也就是要保留一定的退让余地。任何交易的达成都必须经历一番讨价还价,很少有一项交易是按销售人员的最初报价成交的,尤其是在买方市场的情况下,几乎所有的交易都是在销售人员做出适当的让步之后才拍板成交的。[……]

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速看!经纪人获取房客源的10大经典传世技巧!

房源是是房地产中介公司的重要资源,房源也是经纪人的饭碗,是经纪人的赖以生存的基础。盘客源的获取渠道的多样性决定了业绩的80%。

广告

要找客户,可以做广告;要找房源也可以做广告。做广告的途径很多。

方法一:设“专家资料”:

我们将销售员的姓名、自我描述、主打楼盘,值班时间、联[……]

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经纪人租赁签单技巧!加速成单,不在话下!

一、关于带户

带客户的过程可能更体现一个人的交友能力,跟客户打交道更像是谈感情,因为他要一下子给公司万把元钱不是很放心的!

1、如果没有把握,那么尽量要留有还价余地,不能因为竞争一下子报最低价;如果是老客户介绍的,那么就可以让老客户为我们作为佐证来体现我们的服务与信誉,这个比自己讲半天有[……]

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