Tag Archives: 开单

金牌房地产销售10大技巧!下半年开单全靠它!

销售,是企业生存发展中不可缺少的基石,在浩瀚的销售大军中,为何有些会碌碌无为,甚至惨遭淘汰,而有些则能脱颖而出,其中销售技巧和心态两方面至关重要。

与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。

在尝试缔结时,一旦掌握住缔[……]

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如果你有这7种心态,那你一单都开不了!

要想创造骄人的业绩,最重要是树立积极向上的电话销售心态,否则便是皮之不存,毛将焉附了。真正导致业绩平庸的,不是电话销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客户,而是潜在他们内心深处消极的心态,如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫、即使外部条件再有利,也仍不能成就卓越的业绩!

7大不良[……]

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18个抓单秘诀,让你业绩暴涨!

你就是企业

即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工,但对于顾客来讲,公司就是你,同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一:不可以把问题推给另一部门;结论二:若顾客真的需要同公司的其他人谈,那也不要把他推给一个你没有事先通知过的同事,而且你要亲自把你的同事介绍[……]

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有房看却总是没单开…该怎么办?

客户看房之后就直接成交的情况,是非常少的,有很大一部分客户都是不能马上做出买房决定的。但是,这部分客户决不能放弃,一定要有科学的客户关系管理意识,通过科学有效的管理轻松实现客户转行、提高签单率!

第一步对客户进行分类

A类客户

有钱且购房意向强烈、对购房区域很了解的为A类客户。[……]

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买房税费怎么交?客户最关心的11问,今年起哪些费用不用交了?

1、买卖二手房应缴纳哪些税、费?

答:买卖二手房应缴的税费有:契税、印花税、交易手续费、营业税,个人所得税、土地房屋变更登记费及工本费等。似乎这些税看起来名目很多,但是也存在减免的可能,这要根据房管局蝗近的规定数据为准。

2、普通商品房的契税是多少?

答:普通商品房的契税为成交总价[……]

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带看房后,如何有效抓住意向客户,进一步跟进促成开单?

客户看房之后就直接成交的情况,是非常少的,有很大一部分客户都是不能马上做出买房决定的。但是,这部分客户决不能放弃,一定要有科学的客户关系管理意识,通过科学有效的管理轻松实现客户转行、提高签单率!

第一步对客户进行分类

A类客户

有钱且购房意向强烈、对购房区域很了解的为A类客户。[……]

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房产经纪人必知的11大带看技巧,教你怎么有效抓住客户!

“带看”是经纪人征服客户的重要时机,是决定销售成功与否的关键环节!从整个带看流程来说,一些细节经纪人绝对不能忽视,稍不留神,客户可能就是别人的了。赶紧拿笔记笔记。

1、留下客户多个联系方式

带看前要多留客户电话。如果你留了客户手机,最好再留客户的固定电话,或者是夫妻一起来的话,最好留两个[……]

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那么多带看,为什么还是不开单?

那么多带看,为什么还是不开单?那是因为你不会谈判。在现代的商业社会中,商务谈判越来越多,对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判,同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。

作为一名营销人员,怎么对接客户?怎么促成大单生意?谈判技巧很重要!以下9种[……]

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房产经纪人开单小秘籍,保证你的业绩蹭蹭往上涨!

房产经纪人是一个很辛苦的工作,每个房产经纪人想着要怎么开单。但并不是每个经纪人都能够抓住客户的心理顺利开单,那我们怎样才能够对得起自己的辛苦,顺利开单呢?

该怎么做事?

一、一切成交都是因为爱

一个对自己手上房源充满抱怨的房产经纪人,如何能够做好销售!只有对手上房源足够了解、足够有[……]

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开单王是如何与房东沟通拿下房源的?

我只听过XX房产公司,我怎么没听过你们公司,你们公司怎么样?

1、不去诋毁别的公司。

2、介绍我们公司的服务特色,我们的服务特色:强调交易安全,实行先产权调查再签订交易合同,确保产权真实性。专业性强,我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念:安全、迅速、合理。收费透明,收取固[……]

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4天连开3单,从业绩反观房产中介新时期的业务逻辑

近来,在大家都感叹“金九银十”冷淡时,浦孝明却创造了4天连开3单的纪录,业绩高达10万+。

成交房源均来自同商圈的资源共享群,浦孝明介绍称,每当共享群里有房源发布,他都第一时间发朋友圈,有时也推给有相关需求的客户。在他看来,如果不是共享合作,这样的成交速度是很难的。

浦孝明是苏州一家中介[……]

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抱怨没单开的经纪人看过来:孙宏斌的29条成功经验

“ 有一种人注定没戏:不努力和怨天尤人。”

孙宏斌是一个有故事的人:

25岁成为联想接班人;26岁蒙受牢狱之灾;40岁打造国内销售额最大地产公司;41岁地产王国顷刻崩塌;45岁完成企业IPO,年过半百达到人生巅峰。

29条成功经验

✡ 1.想好了坚定果断的去做[……]

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职场:女销售入职2个月开单400万提成20万,发薪时呆住了

不知道有多少人做过销售,相信做过销售的朋友都知道,如果销售做好了,是可以赚不少钱的,所以很多的大学生毕业就跑去做销售去了,现在比较火的销售行业有房地产和金融行业,房地产前几年的时候更加火,相信应该有不少人在房地产这个行业捞了一大笔,反正我有个同学,16年的时候在重庆做房地产,他那时候大学刚毕业,[……]

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月入50000的金牌销售,都靠这三大秘诀开单!

作为销售人员,想要让客户与你签单,先得让客户信任你,欣赏你,然后才能以理服人,促成签单!一、准备工作要做足

1、好的印象

成功地销售自己,让自己在客户心中保留良好的印象,诚实、可信、有趣都是良好的品质。

初次留下好的印象能让客户对你打消顾虑,敞开心扉。所以,直销人要注意自己的仪[……]

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房产经纪人应对客户的6大话术模板!开单要好好用起来!

经纪人每天都处在销售的第一线,要面对面与各种客户打交道,而客户的个性又千差万别,这就对经纪人提出了很高的要求,面对那些高冷的客户,应该如何巧妙应对?
第一种情况:我们笑颜以对,可客户却毫无反应,一言不发或冷冷回答:我随便看看。
策略一
没关系,您现在买不买无所谓,您可以先了解一下。来,我给您先[……]

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月入8万的经纪人告诉你如何介绍房源最容易开单!

“带看”是经纪行业中与客户面对面沟通的重要机会,也是我们对客户进行深入了解的最佳时机。而这一过程中,对房源的介绍尤为重要,能让客户对房屋产生直观的感受,掌握一些必不可少的技巧将会事半功倍!

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少用否定句,多用肯定句

因为否定句往往是否定意见,让人听了会[……]

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月入30000的金牌销售,都靠这三大秘诀开单!

作为销售人员,想要让客户与你签单,先得让客户信任你,欣赏你,然后才能以理服人,促成签单!

准备工作要做足

1、好的印象

成功地销售自己,让自己在客户心中保留良好的印象,诚实、可信、有趣都是良好的品质。

初次留下好的印象能让客户对你打消顾虑,敞开心扉。所以,直销人要注意自己的仪容仪表,[……]

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想成为高业绩房产经纪人,那这8个错误一定不能犯!

房产销售好比战场上的短兵相接,一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’,努力提高成交率的同时,销售技能的不断自我完善,则是房地产经纪人成功的阶梯。下面,我们将其中最常见的十一种情况罗列出来,以避免销售中更多的失误。

2月全国房贷平均利率继续上扬,为何还说处于低位?[……]

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没开单的、想辞职的经纪人一定要看!

一个经纪人,打电话一天至少会被拒绝12次,被骂15次,晚上回到家,他们的内心其实是很脆弱的。

但即使是这样,第二天起来也一定能够恢复元气,继续投入战场。在这个行业的每个人,比任何人都能够理解“坚持就是胜利”的意义。

分析自身优势,确定人生目标

一步一步思索规划自己的人生,是从政?进[……]

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您有一份房产经纪人工作清单请查收!

一份房产经纪人的工作检查清单!经纪人赶快照着清单上检查一下,清单上的这些事情,你都做到了吗?

房产经纪人每日必须反思的20大问题

1、为什么每天约一套都那么难?

因为长时间不跟客户沟通、不会维护老客户、不会使用网络开拓客户、或者手上没有什么房源。所以每天应该勤快给客户找房子、尽量让[……]

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