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带客户看房看什么?十四个方面决定签单的成败!

在带客户看房之前是不是在绞尽脑汁琢磨如何介绍房屋的优缺点?是不是在考虑如何在介绍中扬长避短?现在来看看,房源实堪、带看十四招!

第一式:看地段

选房三要素:地段、地段、地段。房产作为不可动的资产,所处位置对其使用和保值、增值起着决定性的作用。房产作为一种最实用的财产形式,即使买房的首要目[……]

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这样说话,客户才会舒服……房产销售都应该收藏!

真正的情商高,

不是话多,而是真诚。

不管是在你的生活、工作中……

这篇文章

都会对你产生帮助

1把你说的“不对”统统改成“对”

我有个朋友最喜欢说“不”,不管别人说什么,他先说“不”,“不对”,”不是的”,但他接下来的话并不是推翻别人,只是补充而已。他只是习惯了[……]

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如何搞定看房客户的参谋?

经纪人在客户二次带看过程中,要特别注意随顾客购房一起来的亲友或顾问的作用,这类人群我们叫“参谋”。

有三种参谋,身份/作用不同:

一是顾客亲友,帮顾客选购、拿主意;
二是随顾客来,只是陪同;
三是顾客请来挑房的律师、建筑师、官员、公司关系人等。

参谋的特性在于:

A. 无[……]

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该如何应对陪同你客户一起来看房的“朋友”?

经纪人在客户二次带看过程中,要特别注意随客户购房一起来的亲友或顾问的作用,这类人群我们叫“参谋”。
有三种参谋,身份/作用不同:一是客户亲友,帮客户选购、拿主意;二是随客户来,只是陪同:三是客户请来挑房的律师、建筑师、官员、公司关系人等。

参谋的特性

A. 无购房压力,旁观者清(或不负[……]

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房产经纪人的悲催日常,打死都不想经历第4条!!

都说房产中介月入10万,豪车开道… 然而实际上,房产经纪人的苦逼生活,没有经历过的人,是无法想象的!看看下面这几条,你都经历过哪些,又正在经历哪些。

带客户看了N套房子,终于签了合同,按了手印,交了钱,第二天就反悔不搞了… 什么仇什么怨!

你当他是熟人,耐心耐力跟他找房子,跑了一[……]

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客户:我年薪几十万,没空跟你去看房;房价:我年涨数百万,你爱看不看

有这样一位客户:他意向要购买学区房,但是每次看房都是工作很忙没空看,从去年2月忙到现在还是没有时间,他说自己一个月挣2万。我们就当他忙到现在18个月不吃不喝,挣了36万;去年二月房子均价6万,现在均价6.5万,每平米涨了1.5万,100平米的房子涨了整整150万,同样是17个月。150万涨幅PK36[……]

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客户总是约不上门,怎么办?

约客看房是成交的第一步,优秀的房产销售每天有4、5批带看,可是为什么你打电话,却总是约不到客户呢?

你是否犯了以下错误?

1、电话解答了客户所有提问

打电话时,是不是总是客户问你什么就答什么,被客户牵着鼻子,套出了所有的信息?既然客户的问题,都被你完全解答了,客户还会有找你看房的需[……]

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买二手房跳过中介与房主私自交易,就不需要付佣金了吗?

今年年初王建想买一套二手房,在宜家中介公司看中了一套房源,最后却私下与该房产的房主签订了《房屋买卖合同》,合同约定房屋售价总额98万元。很快王建办理了房产过户手续并入住该套房子。

中介公司知道后要求王建支付佣金,在遭到王建拒绝后,中介公司将王建告上了法庭。这里有个重点,王建与中介公司签了《看房[……]

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客户经常约、反复约,真的会“死”吗?

为什么客户对你的讲解没有兴趣?其中一个非常重要的原因就是没有引起客户的共鸣,没有抓住客户的关注点。

1、把握客户需求

汤姆.霍普金斯说过:“只卖客户想要的房子,而不卖自己想卖的房子”。在向客户推介时,售楼人员必须了解客户的需求,明确哪些利益对客户有用,才能有的放矢地进行推介。

2、[……]

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签单5字诀,月底冲业绩就靠它!

作为一名房产经纪人,当然是希望越快签单越好,但是往往经纪人找不到其中的方法和诀窍,反而要在某些客户身上花很多的时间还得不到想要的结果。快速签单必胜诀这就公布!那些有关签单的烦恼都靠边站吧!

必胜诀之一 收

两方面来讲,其一是收心。心要在,让自己全面进入工作,不要人在心还在其他地方,想做好[……]

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电话开场白黄金30秒,一开口就让客户想跟你去看房!

开场白直奔主题,切入重点

做房产行业,客户和业主根本没那个耐心听你扯东扯西,更不会跟你啰嗦,最合适的方式就是直入主题,简洁明了。例如“陈先生您好,自贸区有一个总价200万起的甲级写字楼在出售,您是否需要购买或投资?”“陈先生,世茂滨江有一套低于市场价100万的高区一房甩卖,你要不要了解一下?”[……]

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你约定的顾客经常对你说说:“这几天忙,我过两天再来……” 该怎么破解

“我过两天再来……”在门店生意的接待过程中,这句话常听到,从字面意思上来看,今天是不看了,也许几天后再来看看。但稍有些经验的经纪人都知道,实际上顾客往往再也不会来了,可能就去别的门店了。听到这种话难免失望,甚至还会把这个失望的表情挂在脸上,接下来就是简单打个圆场,估计连送下顾客的心情都没有了。真实情[……]

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手把手教新经纪人带看技巧 一定要小心这3类型的人!

有三种参谋,身份/作用不同:一是顾客亲友,帮顾客选购、拿主意;二是随顾客来,只是陪同:三是顾客请来挑房的律师、建筑师、官员、公司关系人等。

1、参谋的特性在于:

A. 无购房压力,旁观者清(或不负责);

B. 一定会发言;

C. 意见性极强:参谋说一句,顶上经纪人说十句。往往[……]

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