Tag Archives: 签单

十二招套牢客户,签不签单你说了算!

唯马是瞻

利用自己对社区以及对于交易环节的专业知识,征服客人,让客人依赖你,信任你。

投石问路

客户上门之后,对于自己的需求不是特别了解,这时就先推一个不错的房子,看看客户的反应,以得到真正的需求。

空城诱敌

给客户铺垫恐惧感,让他们感觉到房子不定立刻就没有了。给客人推[……]

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经纪人制胜话术,轻松搞定90%的客户,现场签单没问题!

首次接触客户的话术:关联与赞美

客户刚到一个陌生环境,心理必然是紧张和戒备的,房产经纪人首先要做的是消除客户的戒备心,赢取客户的信任。

沟通第一阶段:建立信任,消除戒备,而不是促成交易。首先争取让客户感受到无距离感,其次给客户留下你个人的良好印象,如经纪人的专业度,服务水准等。

说[……]

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从客户的口头禅洞悉心理,签单一点都不难!

在与一些成功的经纪人的交流中,我们不难发现一些规律,面对客户时,经纪人语言表达是否大方得体,能否与客户产生共鸣,是否能从情感上与客户拉近距离,这将决定客户会不会从心底里接受你,进而决定客户会不会在你手上买房。

说话要真诚

首先,要让客户感受到我们是专业的。其次,预约来的看房客户,我们最好[……]

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带客户看房看什么?十四个方面决定签单的成败!

在带客户看房之前是不是在绞尽脑汁琢磨如何介绍房屋的优缺点?是不是在考虑如何在介绍中扬长避短?现在来看看,房源实堪、带看十四招!

第一式:看地段

选房三要素:地段、地段、地段。房产作为不可动的资产,所处位置对其使用和保值、增值起着决定性的作用。房产作为一种最实用的财产形式,即使买房的首要目[……]

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房产经纪人必看!!!让客户签单的几个重要技巧

签单之前,和客户的关系不需要搞得太频繁,一是浪费时间,二是增加客户服务压力。签单以后,才有必要逐渐深化客户服务关系,开展衍生产品业务。建立合作关系,才是发展客户关系和创造客户价值的真正的起点。商场上,大家要先确定互相的合作利益,然后才有合作感情和人情往来,不要弄倒了。

销售工作要有非常高的效率[……]

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为什么别人签单那么容易?你却那么难?!

来自同一个团队,有的人月月销冠,有的人却只能领着微薄的基本工资… 为什么看到别人签单总是那么容易,而到了自己就很困难呢?

1、为什么每天约一个客户都那么难?

因为对于一个看过很多房子的老客户,每天能给客户找的房子很少(新出的房源少),长时间不跟客户沟通,容易疏远客户,而当有合适房源的[……]

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贷款时间越长越好到底有什么说法?4大利处解读贷款期限!

贷款金额,贷款期限是购房者在贷款过程中要思考的一个重要问题,这是衡量买房能力的一个重要指标。小编认为贷款期限当然是越长越好了,具体原因有哪些?小编将从以下4个方面为您解读。

1、通货膨胀,未来钱的购买力远不如现在

贷款之后,基本上每月还款多少就成了明确的事情,基本不会有什么大的变化。在通[……]

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签单成不成,还得看你谈判行不行!

一、谈判的观念与心态

1、谈判的目的:形式双赢的局面,要尽可能满足双方的第一需求,以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方,建立彼此对等的地位,谈判较易成功。中介是居间服务人,要一碗水端平。

2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益(如介绍人、风水师、律师、对方朋友等),应见招拆招从专业上、[……]

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经纪人的40个漂亮回答,签单根本停不下来!

1、我不喜欢期房,为什么不等建好了再卖?

购买期房有四大优势:

(1)价格优势。开发商之所以乐意以期房出售,最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中,房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说,买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说,在如今利息连连下调的今天,买期房其[……]

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经纪人租赁签单技巧!加速成单,不在话下!

一、关于带户

带客户的过程可能更体现一个人的交友能力,跟客户打交道更像是谈感情,因为他要一下子给公司万把元钱不是很放心的!

1、如果没有把握,那么尽量要留有还价余地,不能因为竞争一下子报最低价;如果是老客户介绍的,那么就可以让老客户为我们作为佐证来体现我们的服务与信誉,这个比自己讲半天有[……]

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房产经纪人必看!让客户签单的重要技巧

签单之前,和客户的关系不需要搞得太频繁,一是浪费时间,二是增加客户服务压力。签单以后,才有必要逐渐深化客户服务关系,开展衍生产品业务。建立合作关系,才是发展客户关系和创造客户价值的真正的起点。商场上,大家要先确定互相的合作利益,然后才有合作感情和人情往来,不要弄倒了。

销售工作要有非常高的效率[……]

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销售员怎样在酒桌上说话能让客户放心签单?

俗话说严言多必失,话说的太多了就有可能说错,说错不要紧,但是让客户听了有情绪,那订单就挂了。因此,作为销售人员,一定要知道该怎样在酒桌上说话。怎样在酒桌上说话能让客户接受你喜欢你,甚至和你签单?这是每一个销售人员都想知道的,也是每一个销售人员都必须掌握的技巧!

1、众欢同乐,切忌私语

大[……]

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电销高手的销售思维,助力您签单成功!

技巧1:学会进行封闭性问题的提问

销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。在设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,假如顾客回答的都是“是”的话,那我们的销售就基本能成功了。例如当客户强调告知当前很忙不方便沟通时,我们可以主[……]

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像这样逼单,任何客户都能拿下!

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨一下如何逼单?

思考客户为什么一直没有跟你签单?

很多同事提出客户总是[……]

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经纪人四种妙法促成签单

促成有法,签单不愁。适时运用恰当的方法和准客户沟通,对提升成交概率有积极作用。

一、 推定承诺法。

即假定准客户已经同意购买,主动帮助准客户完成购买的动作。这种动作通常会让准客户做一些次要重点的选择,而不是要求他马上签字或拿出现金。

二、 风险分析法。

此方法旨在通过举例或提[……]

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年业绩3个亿的女神教你如何跟单,逼单!

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,如果逼单失败你的整个业务就会失败,逼要掌握技巧,不能操之过急,也不能慢条斯理,应张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单。

1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?[……]

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最牛二手房议价技巧,想不成交都难!

二手房议价技巧

客户对你的房子满意了,接下来就进入谈价期,也就是所谓的“议价”。如何在议价中占有主动,决定你是否能够快速签单。人人都有占小便宜的心理,那么如何才能让客户接受你给出的价格呢?议价过程中分为哪几个阶段?议价中应该掌握什么样的原则?下面是一个经验丰富的老牌房产经纪人的议价技巧分享:[……]

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签单成不成,还得看你谈判行不行!

一、谈判的观念与心态

1、谈判的目的:形式双赢的局面,要尽可能满足双方的第一需求,以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方,建立彼此对等的地位,谈判较易成功。中介是居间服务人,要一碗水端平。

2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益(如介绍人、风水师、律师、对方朋友等),应见招拆招从专业上、[……]

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签单5字诀,月底冲业绩就靠它!

作为一名房产经纪人,当然是希望越快签单越好,但是往往经纪人找不到其中的方法和诀窍,反而要在某些客户身上花很多的时间还得不到想要的结果。快速签单必胜诀这就公布!那些有关签单的烦恼都靠边站吧!

必胜诀之一 收

两方面来讲,其一是收心。心要在,让自己全面进入工作,不要人在心还在其他地方,想做好[……]

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金牌经纪人10大签单技巧,助你快速开单!

谈判是门艺术,无论是工作还是生活,许多交易的达成都离不开高超的谈判技巧。Fredrik Eklund是纽约市房产经纪人中的佼佼者,非常擅长促成交易。在10年房产经纪事业生涯中,Eklund已经搞定了超过35亿美元价值的房产交易,并在2014年成为了纽约排名第一的房产经纪人。在谈判数十亿美元交易的亲身[……]

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