Tag Archives: 市场

有房看却总是没单开…该怎么办?

客户看房之后就直接成交的情况,是非常少的,有很大一部分客户都是不能马上做出买房决定的。但是,这部分客户决不能放弃,一定要有科学的客户关系管理意识,通过科学有效的管理轻松实现客户转行、提高签单率!

第一步对客户进行分类

A类客户

有钱且购房意向强烈、对购房区域很了解的为A类客户。[……]

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千万经纪人签单3宝:鹰眼、狐性、狼道!

1、鹰眼

优秀业务员首先必须具备鹰眼一样锐利的市场眼光,随时扑杀猎物。对市场变化具有战略眼光,目光锐利,洞若观火,如鹰起兔落,动作迅速,随时捕捉市场机会。鹰外型的基本特征:锐利的鹰眸,强健而锐利的双爪,结实而有力的胸肌,动力十足的双翼,再加上一副足以撕裂猎物的尖喙。老鹰型的人属于做事爽快,有自[……]

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不要总是您以为,买房要认清市场,越等越贵

我:老婆,北京房租猛涨,据说有40%!

老婆:真的假的?涨这么多?你怎么知道的?

我:微博,严肃媒体都这么报道。

老婆:那肯定是真的,上海也要跟着涨了。

我:房租大涨,有说是北京拆违造成的,也有说是自如、贝壳垄断炒上去的。

老婆:反正房东房客都从微博上知道房租要猛涨了,不涨[……]

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乞丐和小姐拼市场,现在最牛的营销思维!

一个乞丐在商场门口向一个美女乞讨,广告语是大家已经烂熟于心的:“小姐,行行好,给点钱吧。”

美女利落掏钱包给钱。

乞丐紧接着说:“这么多人我一眼就扫到你了。在这里购物一定是舍得花钱的人。”(迅速锁定目标客户。)

接着乞丐分析:

乞讨也要用科学的方式,进入乞讨市场,用s[……]

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做销售的永远要记住:越主动,越幸运!

1、销售行业不同情弱者。客户订单没有应该是谁的,而是谁抢到了就是谁的!

2、虽然每个人都有成功的理想,但几乎所有人都有这样或那样的盲点。这些盲点导致我们在面对机遇时,往往看不到,或者即使看到却由于准备不足,或者基本功太差,而与机遇失之交臂。

3、你如果觉得迷茫,那是你还没打算带着谁干点什么事,等[……]

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销售根本不是你心好,不是你有好产品!而是……

有一天教授给营销专业的学生们布置了一道实践题,要求学生到车站帮一位旅客运行李,回来汇报完成情况。同学们觉得很搞笑,这么轻而易举的事情也算实践题?可最后只有一人完成任务。同学们都抱怨社会信任危机,本来自己是好心,但旅客都防贼似的,不让碰他们的东西。最后,教授让那个同学介绍经验,他羞涩地说:“我交给他1[……]

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如果你业绩不好,那看看下面这些你做到几条?

销售不好真的不怪别人,你符合多少条;

如果你真的想成为一名优秀的业务员,那你就应该避免犯以下的错误:

1、对自己不够自信

如果你连自己都不相信的话,那还有谁能相信你呢?

2、对自己的产品不自信

如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕。

3、没有制定[……]

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销售人员的十口“气”!

1、志气

当存高远,一个销售人员如果你只想养家糊口,很可能养家困难,糊口辛苦。取乎上得乎中,如果没有一个较大的理想,你就是再有天赋,也必将泯然众人矣。为中国崛起而读书的周恩来成了总理,为卖菜不亏本而上学的张三过着田园生活。销售也是这样,把一个校办工厂办得让达能难受的娃哈哈,如果不是宗庆厚先生有志气[……]

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3大营销误区,80%的店铺都犯过!

避开这3大误区,让你的店铺营销真正有用!

避开这3大误区,让你的店铺营销真正有用!为什么同样是开店,别人家的店生意红火,自家的店只能勉强支撑?到底是人家的方法好,还是你根本就做错了呢?

下面我就来告诉你80%营销人犯过的三大误区,让你知道到底自己有没有错!

1、频繁降价促销只为引流[……]

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我用这个方法一周成交3套房,收佣15万!你也可以!

每家中介公司都有一套房源系统,录入了所有的委托房源,可以让公司的经纪人看到片区,乃至整个公司的所有盘源的小区名、价格、面积、户型、业主信息等情况。可是,这么多房源,每个月你成交了几单呢?

运气好时,你可能还没带客户看几套房呢,客户就看中了一套说要定,也没还价,业主也没涨价,稀里糊涂就把单签下了[……]

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客户一大把,为什么就是不开单?

客户看房之后就直接成交的情况,是非常少的,有很大一部分客户都是不能马上做出买房决定的。但是,这部分客户决不能放弃,一定要有科学的客户关系管理意识,通过科学有效的管理轻松实现客户转行、提高签单率!

第一步:对客户进行分类

A类客户

有钱且购房意向强烈、对购房区域很了解的为A类客户。[……]

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同样都是晚上10点下班,为什么他卖的房子就是比你多?

《北京遇上西雅图》里男主角吴秀波饰演的房地产经纪人,只身在美国打滚多年,以贵为加洲销售成绩最优秀的房地产经纪之一的身份,开着豪车住豪宅,身边不乏女伴的钻石王老五。房地产经纪人真能如此多金?

这一点毋庸置疑!香港“地产神童”罗兆辉,17岁开始做地产经纪,和大部分的房地产中介的工作上升过程一样,刚[……]

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