Tag Archives: 谈判

十二招套牢客户,签不签单你说了算!

唯马是瞻

利用自己对社区以及对于交易环节的专业知识,征服客人,让客人依赖你,信任你。

投石问路

客户上门之后,对于自己的需求不是特别了解,这时就先推一个不错的房子,看看客户的反应,以得到真正的需求。

空城诱敌

给客户铺垫恐惧感,让他们感觉到房子不定立刻就没有了。给客人推[……]

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9种“谈判技巧”让搞定客户

现代的商业社会中,商务谈判越来越多,对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判,同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。

作为一名营销人员,怎么对接客户?怎么促成大单生意?谈判技巧很重要!以下9种谈判技巧让你摆脱窘境:

1.确定谈判态度[……]

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房屋谈判临门一脚:价格谈判我有绝招!

销售是一种“双赢的艺术”,只要掌握了其中的诀窍,你就是下一个销售冠军。今天小编整理了一些签合同前的谈价技巧,助你签单事半功倍!

一、我就这么多钱,再多了就买不起了

思路1:一般都是客户在斡旋,希望可以得到更低的价位。举一些曾经因为犹豫错过购买时机,花更多钱买房的案例。

①您看到了房[……]

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签单成不成,还得看你谈判行不行!

一、谈判的观念与心态

1、谈判的目的:形式双赢的局面,要尽可能满足双方的第一需求,以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方,建立彼此对等的地位,谈判较易成功。中介是居间服务人,要一碗水端平。

2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益(如介绍人、风水师、律师、对方朋友等),应见招拆招从专业上、[……]

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最牛的二手房议价技巧!速度收藏!

客户对你的房子满意了,接下来就进入谈价期,也就是所谓的“议价”。如何在议价中占有主动,决定你是否能够快速签单。人人都有占小便宜的心理,那么如何才能让客户接受你给出的价格呢?议价过程中分为哪几个阶段?议价中应该掌握什么样的原则?下面是一个经验丰富的老牌房产经纪人的议价技巧分享:

议价过程的三大阶[……]

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做过这些事,就别想用公积金贷款买房!

房价一路看涨,买房的热情仍旧不见退却。毕竟,年轻人谈婚论嫁,没有房子都不好意思见对方家长。

然而,如果不是家庭条件特别好的,想要全款买房是非常困难的。据统计,几乎95%的人都会通过贷款的方式买房,贷款买房给购房者带来的便利不言而喻,而且还有好政策:住房公积金贷款。

关于公积金贷款,大家都[……]

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你会谈判吗?优秀地产销售的谈判经验和要领

谈判作为人类活动最基本的一种形式,而人们的每一次互动,都会用到谈判。

比如说:你走到大街上,你去买东西,或者到别的国家旅游等等,都离不开谈判。不会谈判,意味着别人把便宜都占了,我们自己一直在吃亏。

也就是说,我们越注重这种谈判的意识,我们就越有可能取得成功。

而房产经纪人最常接触的就是[……]

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地产销冠你会谈判吗?优秀房产销售的谈判经验和要领

交易谈判是一个较为复杂的过程,既要确定各自的权利与利益,又要考虑他方的惠利方面,因此,交易谈判扰如对弈,在方寸上撕杀,但又要共同联手合作,这是既矛盾又统一的,既个体又整体的利益所在。如何才能立于不败之地,是各商家的追求目标。

1、谈判的原则 

一个优秀的谈判者,首先要有商人的精明,要[……]

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第一次拜访客户要注意的几个关键问题!

人生有许多个第一次,可我相信没有那个职业能象销售员那样,每天都在经历着第一次,因为不断的拜访新客户,是销售员业绩提升的生命力所在。那么第一次拜访客户要做到哪几点,才能尽快签单呢?

首先,在拜访之前要准备好名片,产品资料,合同,如果你的产品不是很大,最好能带上样品。专程去拜访客户,名片最好带最能[……]

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以退为进,销售谈判中的6个让步技巧!

没有谈判,就没有销售,销售谈判是所有销售人士都要面对的实际工作难题。销售谈判是否有技巧?有!掌握销售谈判的技巧,可以让销售人士在谈判过程中有章可循,达到事半功倍的效果。给大家介绍几个“以退为进”的技巧,“退”不是退缩、退避,而是为了更好的成交,掌握“退”的技巧,你的谈判能力一定会相应提升。

1[……]

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跟房东砍价的16大绝招,能砍才有成交!

在签委托时

与房东签订独家委托后,应该再多坚持五分钟,试着再刺探询问:如果买方出现时,最低多少可以收定金?得到一定空间的心理价格,再拿委托书修正。

挑剔房屋的缺点

屋况(如户型格局、周围、采光、油漆、裂缝、漏水等)用买方的立场反应,以及您的看法综合后,告知卖方虽然指明需要本区域,但[……]

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现在才知道,就是这10个方法,成功搅黄了37个客户!

一个牛人,干地产销售快10年了,业绩一直都是门店第一。凭他的资历,按理说早就应该当店长、区经、甚至是副总了。可是他偏不,他说还是做业务好,管好自己就行,乐得轻松自在。

平时很多公司同事向他取经,您是怎么搞定那些买房客户的呢?他呵呵一笑,讲起了自己独立开出第一张买卖单之前,连续搞黄37个买房客户[……]

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签单成不成,还得看你谈判行不行!

一、谈判的观念与心态

1、谈判的目的:形式双赢的局面,要尽可能满足双方的第一需求,以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方,建立彼此对等的地位,谈判较易成功。中介是居间服务人,要一碗水端平。

2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益(如介绍人、风水师、律师、对方朋友等),应见招拆招从专业上、[……]

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房产中介常犯的18个错误,牢记一定别再犯!

做房产经纪人,在和客户沟通的时候,总会犯一些错误,特别是新进的房产经纪人。导致最后错失客户,却还不自知缘由。仔细看看下面这18个常犯的错误,如果犯了请一定记住不要再犯!

1、碰到客户,就沉不住气,一副急于出售的样子,最要不得。

2 、对方一问底价,就以为即将成交,甚至自动惠于折扣;降价后[……]

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压单、逼单、杀单,一单也逃不了!

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程。逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。

但在对客户逼定时,要确认客户满足以下三要素:

(1)兴趣 :客户对产品拥有足够[……]

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金牌经纪人10大签单技巧,助你快速开单!

谈判是门艺术,无论是工作还是生活,许多交易的达成都离不开高超的谈判技巧。Fredrik Eklund是纽约市房产经纪人中的佼佼者,非常擅长促成交易。在10年房产经纪事业生涯中,Eklund已经搞定了超过35亿美元价值的房产交易,并在2014年成为了纽约排名第一的房产经纪人。在谈判数十亿美元交易的亲身[……]

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