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标签:谈判

十二招套牢客户,签不签单你说了算!
房产营销

十二招套牢客户,签不签单你说了算!

从未止步 2年前 (2018-04-17) 16浏览 0评论

唯马是瞻 利用自己对社区以及对于交易环节的专业知识,征服客人,让客人依赖你,信任你。 投石问路 客户上门之后,对于自己的需求不是特别了解,这时就先推一个不错的房子,看看客户的反应,以得到真正的需求。 空城诱敌 给客户铺垫恐惧感,让他们感觉到房子不定立...

9种“谈判技巧
房产营销

9种“谈判技巧”让搞定客户

从未止步 2年前 (2018-02-24) 14浏览 0评论

现代的商业社会中,商务谈判越来越多,对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判,同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。 作为一名营销人员,怎么对接客户?怎么促成大单生意?谈判技巧很重要!以下9种谈判技巧...

房屋谈判临门一脚:价格谈判我有绝招!
房产营销

房屋谈判临门一脚:价格谈判我有绝招!

从未止步 2年前 (2018-01-04) 9浏览 0评论

销售是一种“双赢的艺术”,只要掌握了其中的诀窍,你就是下一个销售冠军。今天小编整理了一些签合同前的谈价技巧,助你签单事半功倍! 一、我就这么多钱,再多了就买不起了 思路1:一般都是客户在斡旋,希望可以得到更低的价位。举一些曾经因为犹豫错过...

签单成不成,还得看你谈判行不行!
房产营销

签单成不成,还得看你谈判行不行!

从未止步 2年前 (2017-12-30) 15浏览 0评论

一、谈判的观念与心态 1、谈判的目的:形式双赢的局面,要尽可能满足双方的第一需求,以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方,建立彼此对等的地位,谈判较易成功。中介是居间服务人,要一碗水端平。 2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益(如介绍人、风水师、律...

最牛的二手房议价技巧!速度收藏!
房产营销

最牛的二手房议价技巧!速度收藏!

从未止步 2年前 (2017-12-22) 12浏览 0评论

客户对你的房子满意了,接下来就进入谈价期,也就是所谓的“议价”。如何在议价中占有主动,决定你是否能够快速签单。人人都有占小便宜的心理,那么如何才能让客户接受你给出的价格呢?议价过程中分为哪几个阶段?议价中应该掌握什么样的原则?下面是一个经验丰富的老牌...

做过这些事,就别想用公积金贷款买房!
房产营销

做过这些事,就别想用公积金贷款买房!

从未止步 2年前 (2017-10-14) 13浏览 0评论

房价一路看涨,买房的热情仍旧不见退却。毕竟,年轻人谈婚论嫁,没有房子都不好意思见对方家长。 然而,如果不是家庭条件特别好的,想要全款买房是非常困难的。据统计,几乎95%的人都会通过贷款的方式买房,贷款买房给购房者带来的便利不言而喻,而且还有好政策:住...

营销案例实战!招商谈判精彩博弈如此决胜负!
房产营销

营销案例实战!招商谈判精彩博弈如此决胜负!

李路 4年前 (2015-08-23) 17浏览 0评论

第一回合 确定目标客户 M商厦是某市次中心地段一个商住综合性地产项目,-1层~-3层为商用部分,产权商铺销售不理想,必须进行招商运营,而如此体量的商业(约2万平方米,且空置了7个月)要想顺利招商并保证后期持续性的商业氛围,引进主力商户(如大型仓储超市...

你会谈判吗?优秀地产销售的谈判经验和要领
房产营销

你会谈判吗?优秀地产销售的谈判经验和要领

从未止步 5年前 (2015-05-01) 19浏览 0评论

谈判作为人类活动最基本的一种形式,而人们的每一次互动,都会用到谈判。 比如说:你走到大街上,你去买东西,或者到别的国家旅游等等,都离不开谈判。不会谈判,意味着别人把便宜都占了,我们自己一直在吃亏。 也就是说,我们越注重这种谈判的意识,我们就越有可能取...

地产销冠你会谈判吗?优秀房产销售的谈判经验和要领
销售技巧

地产销冠你会谈判吗?优秀房产销售的谈判经验和要领

Hintze 5年前 (2014-11-09) 15浏览 0评论

交易谈判是一个较为复杂的过程,既要确定各自的权利与利益,又要考虑他方的惠利方面,因此,交易谈判扰如对弈,在方寸上撕杀,但又要共同联手合作,这是既矛盾又统一的,既个体又整体的利益所在。如何才能立于不败之地,是各商家的追求目标。 1、谈判的原则  一个优...

第一次拜访客户要注意的几个关键问题!
房产营销

第一次拜访客户要注意的几个关键问题!

从未止步 5年前 (2014-09-28) 14浏览 0评论

人生有许多个第一次,可我相信没有那个职业能象销售员那样,每天都在经历着第一次,因为不断的拜访新客户,是销售员业绩提升的生命力所在。那么第一次拜访客户要做到哪几点,才能尽快签单呢? 首先,在拜访之前要准备好名片,产品资料,合同,如果你的产品不是很大,最...

以退为进,销售谈判中的6个让步技巧!
房产营销

以退为进,销售谈判中的6个让步技巧!

从未止步 5年前 (2014-07-28) 10浏览 0评论

没有谈判,就没有销售,销售谈判是所有销售人士都要面对的实际工作难题。销售谈判是否有技巧?有!掌握销售谈判的技巧,可以让销售人士在谈判过程中有章可循,达到事半功倍的效果。给大家介绍几个“以退为进”的技巧,“退”不是退缩、退避,而是为了更好的成交,掌握“...

跟房东砍价的16大绝招,能砍才有成交!
房产营销

跟房东砍价的16大绝招,能砍才有成交!

从未止步 5年前 (2014-07-26) 8浏览 0评论

在签委托时 与房东签订独家委托后,应该再多坚持五分钟,试着再刺探询问:如果买方出现时,最低多少可以收定金?得到一定空间的心理价格,再拿委托书修正。 挑剔房屋的缺点 屋况(如户型格局、周围、采光、油漆、裂缝、漏水等)用买方的立场反应,以及您的看法综合后...

现在才知道,就是这10个方法,成功搅黄了37个客户!
房产营销

现在才知道,就是这10个方法,成功搅黄了37个客户!

从未止步 5年前 (2014-07-09) 10浏览 0评论

一个牛人,干地产销售快10年了,业绩一直都是门店第一。凭他的资历,按理说早就应该当店长、区经、甚至是副总了。可是他偏不,他说还是做业务好,管好自己就行,乐得轻松自在。 平时很多公司同事向他取经,您是怎么搞定那些买房客户的呢?他呵呵一笑,讲起了自己独立...

签单成不成,还得看你谈判行不行!
房产营销

签单成不成,还得看你谈判行不行!

从未止步 5年前 (2014-05-22) 11浏览 0评论

一、谈判的观念与心态 1、谈判的目的:形式双赢的局面,要尽可能满足双方的第一需求,以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方,建立彼此对等的地位,谈判较易成功。中介是居间服务人,要一碗水端平。 2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益(如介绍人、风水师、律...

房产中介常犯的18个错误,牢记一定别再犯!
房产营销

房产中介常犯的18个错误,牢记一定别再犯!

从未止步 6年前 (2014-04-26) 11浏览 0评论

做房产经纪人,在和客户沟通的时候,总会犯一些错误,特别是新进的房产经纪人。导致最后错失客户,却还不自知缘由。仔细看看下面这18个常犯的错误,如果犯了请一定记住不要再犯! 1、碰到客户,就沉不住气,一副急于出售的样子,最要不得。 2 、对方一问底价,就...

压单、逼单、杀单,一单也逃不了!
房产营销

压单、逼单、杀单,一单也逃不了!

从未止步 6年前 (2014-04-13) 12浏览 0评论

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程。逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。 但在对客户逼定时,要确认客户满足以下三要...

金牌经纪人10大签单技巧,助你快速开单!
房产营销

金牌经纪人10大签单技巧,助你快速开单!

从未止步 6年前 (2014-03-29) 13浏览 0评论

谈判是门艺术,无论是工作还是生活,许多交易的达成都离不开高超的谈判技巧。Fredrik Eklund是纽约市房产经纪人中的佼佼者,非常擅长促成交易。在10年房产经纪事业生涯中,Eklund已经搞定了超过35亿美元价值的房产交易,并在2014年成为了纽...