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逼单,你一定会遇到这些问题!不信来看!

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单。

1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?[……]

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你是新手?不怕,房产经纪人新手常遇问题分析与解答!

一、心理建设

建立信心之方法:

1、任何时候,你要相信”天下没有卖不掉的房屋”。 就象什么样的姑娘都有人爱一样,房子卖不出去,是因为你的工作还没有做到家。

2、保持信心,相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下,不遭受失败之打击,不断地分析自己的售屋流程是否有改进之[……]

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能否按时交房是每个买房者担心的事

1、 能否按时交房?

能否按时交房是每个买房者担心的事,我很能理解,但请您放心:

⑴说实话,我们比您更担心,因为我们现在开发的是一期工程,下面还有二期、土地都已经买好了,这是我们的第一个项目,就是创口碑的,如果不能按时交,再怎么做二期工程,谁还敢买?我们又怎敢做,敢在惠州发展?何况我们在[……]

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签单成不成,还得看你谈判行不行!

一、谈判的观念与心态

1、谈判的目的:形式双赢的局面,要尽可能满足双方的第一需求,以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方,建立彼此对等的地位,谈判较易成功。中介是居间服务人,要一碗水端平。

2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益(如介绍人、风水师、律师、对方朋友等),应见招拆招从专业上、[……]

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房地产行业,客户经常刁难的10大问题

在给客户带看过程中,经常会听到置业顾问反映:客户提出一些问题,自己无法应答,从而导致客户产生不信任感,无法成交,长此以往业绩平平,很难升职加薪,久而久之觉得公司这点不好,那点不好,慢慢厌倦这份工作,最后频繁跳槽换工作,长此以往近不如意人意。

那么面对客户刁难的问题,如何回答呢?

1、客户[……]

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遇到拖延的客户如何快速成交?

1、设置圈套,促使成交

你可以跟你的同事配合,证明同样有一个客户看中了这套房子,“他什么时候来交钱?”或打个电话给某地(如公司),“什么,606房已卖了!有没交钱?还没有?那就是还没卖!我这有个客户立刻就要交钱,是!就这样!”你的肯定语气和焦急神色,给客户的感觉就是现在不买就买不到了,实践证明[……]

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千万经纪人签单3宝:鹰眼、狐性、狼道!

1、鹰眼

优秀业务员首先必须具备鹰眼一样锐利的市场眼光,随时扑杀猎物。对市场变化具有战略眼光,目光锐利,洞若观火,如鹰起兔落,动作迅速,随时捕捉市场机会。鹰外型的基本特征:锐利的鹰眸,强健而锐利的双爪,结实而有力的胸肌,动力十足的双翼,再加上一副足以撕裂猎物的尖喙。老鹰型的人属于做事爽快,有自[……]

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销冠的逆向思维,彻底震撼你的所有套路!

反看竞争

在一次战争中,将军为了鼓舞士气。

准备投身到前线去,在他起身的时候,前方的士兵向将军报告说:

“将军!前方20米的地方有一个狙击手,不过他的枪法很烂,这几天开了很多枪。没有打死一个人。”

将军厉声道:“既然发现狙击手,为什么不把他干掉?”

士兵说:“将军!你疯[……]

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还在抱怨没客户? 查找看你自己有哪些原因

没有客户的业务员一定不是好业务员,一定是浑身毛病多多的业务员!业务员没客户是很不好的现象,没有客户就意味着没有业绩,后果很严重哦!不管是什么原因导致的业务员没客户,都要一并查杀!

1、手中拥有的潜在客户数量不多。

客户就是给推销员下订单的人,推销员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会[……]

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房地产销售常用话术:你觉得有问题吗?

1、 能否按时交房? 

能否按时交房是每个买房者担心的事,我很能理解,但请您放心: 

⑴说实话,我们比您更担心,因为我们现在开发的是一期工程,下面还有二期、土地都已经买好了,这是我们的第一个项目,就是创口碑的,如果不能按时交,再怎么做二期工程,谁还敢买?

我们又怎敢做,敢在惠州发展?何况我们在[……]

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销售必看,12个逼单妙招!

1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?

很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!

2、认清客户,了解客户目前的情况,有什[……]

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房产经纪人常见问题大全及解答(赶紧收藏转发)

作为房产经纪人,见过的客户无数,遇到的问题也是各式各样。现在我们汇总一些常见的问题,并附上解答。

1、客户在下订之前,称过户当天一次性付款,不愿交订,怎么办?

答:向客户出示国土局产权转移流程表,并解释流程表中每一步客户可能面临的风险,如业主没有收定,他/她不可能交房产证押在中介公司,他[……]

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回访做的好,业绩高没烦恼!回访做的好,业绩高没烦恼!

成功的销售源于第4-11次的跟踪,那么如何回访客户?好久没有联系的客户或者新谈的客户如何去联络感情?怎样使客户愿意主动成交?

常常有一些经纪人在抱怨业绩不理想,客户有多么多么的难缠…这个时候,更多的应该问自己问题:

①如果我是客户,我会不会跟我自已买?这包含了我的形象和态度。

②我[……]

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如何让客户离不开你?这些原则你要记住了!

1、让客户觉得你有价值。

你一定是在和你的客户沟通和交流过程中,让他实实在在的了解了你所在的公司的资源情况能够为他所利用,而不是夸大其词,做不到的事情非要说可以做到,你的口气一定不是期求而是期盼。需要,是谈成的,不是求成的,心态一定要端正,不是要急于求成,是要水到渠成。

2、让客户觉得你[……]

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销售最大的敌人是……【请背下来】

销售最大的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!

销售如果能成功,一定是基于他内心足够强强大,动不动就受伤,动不动就受挫,还为自己的无能各种找借口、理由!说实话,小编真心真心的认为这样的销售绝对没有成功的可能!

但与此[……]

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房产经纪人打死都不能说的5种话!

从心理学来讲,总是质疑客户的理解力,客户必定会产生不满,会让客户感觉得不到最起码的尊重,进而产生逆反心理,这样的谈话方式是一大禁忌!有一些话是经纪人打死也不能说的!你知道是哪些话吗!

一、不说主观性的议题

在商言商,经纪人最好不要和客户说一些与你房子无关的话题,要说就说那些“今天的太阳好[……]

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你敢说你是一个成功的房产经纪人吗?

好!很好!非常好!

大部分的房产经纪人都对自己充满自信,进入房地产行业也对于自己的未来充满了憧憬和期待。但在做不出业绩的时候往往会有人开始抱怨:哎呀,是不是我运气不够好啊;那个人明明没我擅长业务,为什么业绩比我好,简直不公平啊;我是不是不适合这个行业,好迷茫啊……

缺乏耐心的房产经纪人们[……]

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