Tag Archives: 销售

房产经纪人如何提高二手房销售能力

每一位房产经纪人手中房源肯定不会少,而且都会准备充份,并且对每一套都非常的了解。那么怎么才能留住自己的客户,尽快出单呢?

把握客户心理之动态历程

因势利导

人们买房时的心理动态大体经历以下八个阶段:注目、兴趣、联想、欲望、检讨、信赖、行动、满足。中介人应针对每个人不同阶段施以相应对[……]

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金牌房地产销售10大技巧!下半年开单全靠它!

销售,是企业生存发展中不可缺少的基石,在浩瀚的销售大军中,为何有些会碌碌无为,甚至惨遭淘汰,而有些则能脱颖而出,其中销售技巧和心态两方面至关重要。

与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。

在尝试缔结时,一旦掌握住缔[……]

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房产销售高手都是这么卖商铺的!

大部分的房产销售都是兼顾卖住宅和商铺的,虽然都是卖,但是由于住宅和商铺的购买原因不同,所以销售技巧就大不一样。尤其是有些不是大品牌商铺的时候,可能会出现不怎么好卖的情况,那该如何对商铺进行销售呢?

1、分解商铺的价值

和住宅一样,如果只是单纯说商铺要卖多少钱而讲不清为什么值那么多钱的话,[……]

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做销售人员必须要克服这7大不良心态!

真正导致业绩平庸的,不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客户,而是潜在他们内心深处消极的心态,如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫。即使外部条件再有利,也仍不能成就卓越的业绩。

1、害怕拒绝。为自已寻找退缩的理由:被客户拒绝是不可避免的,关键是怎样去看待它,不管做什么事,要想[……]

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房产销售高手告诉你,如何服务你的客户才能出单?

每一位房产经纪人手中房源肯定不会少,而且都会准备充份,并且对每一套都非常的了解。那么怎么才能留住自己的客户,尽快出单呢?

把握客户心理之动态历程

因势利导,人们买房时的心理动态大体经历以下八个阶段:注目、兴趣、联想、欲望、检讨、信赖、行动、满足。中介人应针对每个人不同阶段施以相应对策和行[……]

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百试不爽的房屋销售话术,简直太好用了!

经纪人面对不同类型的客户,得学会不同的沟通方法,也就是见人说人话,见鬼说鬼话.

客户分为哪些类型?

要根据不同的类型采取不同的方案

在介绍过程中,要针对不同类型的消费者做出不同的反应,这样才可以让沟通更为有效。

抓住客户的关注重点

有些房地产经纪人在进行介绍时,总是根据[……]

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销售与客户打交道的五大忌,你有么?

业务员的工作总是要跟客户打交道,打的交道多了自然就会跟客户熟络,客户也会把业务员当作朋友。不过,人太熟了,就自然会有意无意地做出一些自己都感觉不到的错误,甚至会犯原则上的错误。下面这些现象就是业务员在跟客户打交道时不太注意的、容易犯的忌讳:

第一忌、说客户背后话

业务员都是能说会道的居多[……]

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“真假”客户,你分得清吗?

在房产销售过程中,客户提出异议,挑刺是常有的事情,按照一般来说,如果客户开始百般挑刺,意图砍价,就说明客户购买的意向很大,但是也有客户不想买,就会刻意刁难。

所以当遇到客户提出异议,我们需要分辨客户提出异议的目的是什么,是真的想买的挑刺砍价,还是故意找茬不买。如果是真要买,那肯定就需要认真解答[……]

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客户这样撩,你就是销售中的高手!

追女孩的七字真言“胆大、心细、脸皮厚”,今天就“销售与追女孩”的过程中所遇到的一些问题继续和大家探讨!

女孩:我们不合适

结果过了几个月后,她和另外一个小伙子在一起了,这个小伙子条件和你差不多。

在你表白不久的几天,女孩对他也说过同样的话,但是他们终究还是在一起了。

就因为另[……]

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优秀的房产经纪人应该懂得这些道理……

1. 永远不要对顾客说没有

永远不要对顾客说没有,即便顾客的要求非常无理。我们接到一个电话,可能是形形色色的,有细心询问,有侃侃而谈,有小心琢磨,有诚心诚意,我们怎么在一个电话间去判断这个顾客?如果判断对了,顾客对你的信任度就会加强,他很可能成为一个很好、很配合的朋友,相反,有些电话是很盲目的[……]

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20种营销模式教你如何进行别墅销售

别墅作为房地产业顶端产品,它服务于金字塔尖的成功阶层。他们讲究品味、在意建筑的外观设计、关心产品的文化内涵、对人文环境和物业配套服务等等有着更高的要求。

所以对于别墅的营销而言,其购买群体关注的绝不仅仅是“一个平方米便宜多少,然后有升值空间就买”,关注的更是一种生活方式,它代表了舒适的、惬意的[……]

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能否按时交房是每个买房者担心的事

1、 能否按时交房?

能否按时交房是每个买房者担心的事,我很能理解,但请您放心:

⑴说实话,我们比您更担心,因为我们现在开发的是一期工程,下面还有二期、土地都已经买好了,这是我们的第一个项目,就是创口碑的,如果不能按时交,再怎么做二期工程,谁还敢买?我们又怎敢做,敢在惠州发展?何况我们在[……]

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业务员在跟客户打交道时不太注意的、容易犯的忌讳

业务员的工作总是要跟客户打交道,打的交道多了自然就会跟客户熟络,客户也会把业务员当作朋友。不过,人太熟了,就自然会有意无意地做出一些自己都感觉不到的错误,甚至会犯原则上的错误。下面这些现象就是业务员在跟客户打交道时不太注意的、容易犯的忌讳:

第一忌、说客户背后话

业务员都是能说会道的居多[……]

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这样的销售话术,简直就是你的摇钱树!

1、人生需要智慧,选择需要勇气,买XX需要眼光.

2、生活态度决定生活方式,生活方式取决与消费理念.

3、你现在买的不是物有所值,而是物超所值.

4、任何商品,价格永远是以价值作为支撑点

5、人生有遗憾不要紧,怕的是一辈子都有遗憾

6、货比三家不吃亏,看好的东西错过了就[……]

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专业的房产销售就像烹饪 需要具备七种食材

现在,在销售一项伟大的产品或服务时,最关键的词可能就是“始终如一”了,即客户要始终如一地满意你在说服他们首选你所提供的产品时所承诺的效果。
此外,专业的销售就像烹饪,是要有艺术性,也很科学。在你走进厨房之前,先要准备好以下七种神奇的食材。如果你缺乏任何一种食材,或是你把它们的次序或比例弄错了,销售[……]

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销售是强杀,营销是诱杀,看懂的算地产入门了

销售不是营销吗?大多数初涉职场的人会提出这一问题,实际上,销售与营销本质上的不同在于境界,把营销搞懂了,还愁销售吗?

一、销与销售的区别

(1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住。

(2)销售是射杀静态个体[……]

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回访做的好 业绩没烦恼!

成功的销售源于很多次的后续跟进,那么如何回访客户?好久没有联系的客户或者新谈的客户如何去联络感情?怎样使客户愿意主动成交?

常常有一些经纪人在抱怨业绩不理想,客户有多么多么的难缠…这个时候,我们更多的应该问自己问题:

①如果我是客户,我会不会跟我自已买?这包含了我的形象和态度。

②[……]

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房产销售最头疼的24个难题+应对方式!

卖过房子的置业顾问会说:现在的客户真狡猾,我们一大早要赶到售楼部,晚上10点还要陪他们。谈了大半天,最后不买了。我们真不知哪儿没把握好,也不知哪儿做错了,销售是越来越难了。

房地产销售真有这么难吗?

不难,真的不难。笔者曾卖过没有阳台、窗户极小的高层;卖过卫生间不足1.8平方米的别墅;也[……]

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最经典的8个销售段子,看懂了你就是销冠!

职场中销售是一门综合性能力的展示,销售高手都站在制高点享受,没做过销售的朋友都认为销售是一个高不可及的神圣职业,但是只要自己想做,那就没有做不好的事。
看别人的故事,思考自己的人生;学习最好的别人,做最好的自己。这8个最经典的销售段子,只要你看懂了,你就是销冠!

1.关于商机

两个男同[……]

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如何变成一个特别会说话的销售人?

“会聊天”、“会说话”是一项蛮重要的技能。

无论工作、生活,还是谈恋爱,我们都是通过语言来表达所思所想、分享情感。我觉得所谓“会说话”并不是指专挑别人爱听的说,而是能较好地理解他人的想法,同时恰当地表达自我意愿。学好这一项的技能,无论对于恋爱、人际关系或职场,都会有莫大的帮助。

1、聆听[……]

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