Tag Archives: 心理

从客户的口头禅洞悉心理,签单一点都不难!

在与一些成功的经纪人的交流中,我们不难发现一些规律,面对客户时,经纪人语言表达是否大方得体,能否与客户产生共鸣,是否能从情感上与客户拉近距离,这将决定客户会不会从心底里接受你,进而决定客户会不会在你手上买房。

说话要真诚

首先,要让客户感受到我们是专业的。其次,预约来的看房客户,我们最好[……]

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逼单,你一定会遇到这些问题!不信来看!

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单。

1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?[……]

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客户购买的7个心理阶段

1、引起注意

在今天这样一个信息社会,如何让自己的商品引起客户的注意并不是一件容易的事。在众多楼盘的选择中,如何能够吸引住客户的目光和注意力,是销售人员要思考的一个问题。 以关心式的文化作为寒暄,亲切自然然而让人感动

2、产生兴趣

兴趣是成交的前提,如何在我们的产品中发掘出客户的兴[……]

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了解客户购房动机,逐一突破心理防线,才能做到精准推销!

购房需求指的是客户想买什么样的房子,即对房子的具体要求,购房需求动机指的是客户的购房目的,这也是促使客户购房的真正动力。

客户买房都会有其目的,有的人是为了小孩读书,有的人是为了结婚,有的人是为了搬出大家庭等。房产经纪人在销售过程中必须掌握客户的购房动机,然后有针对性地突破顾客心理防线,才能拿[……]

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房产经纪人逼单20式:学会了江湖好相见

说起来,逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单?

1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么[……]

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购房者的心理阶段分析,房产经纪人必看(收藏版)

房地产经纪人在从业过程中,也是和客户进行一场心理较量的过程。要想尽快的成交,需要了解和掌握客户的心理。了解了客户的心理,我们才能知己知彼,百战不殆。房地产交易市场上,我们先分析一下市场上谁在买房?按照客户的购买行为的客户心理分析,进一步认识客户的真正需求,从而达到我们销售的目的。客户需求的房[……]

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8组经典房地产销售心理学!助你业绩翻倍!

销售心理学是普通心理学的一个分支,是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的一般过程的科学。

学会了销售心理学,你的业绩会翻番!

下为你介绍8个顶级销售员必看的销售心理学,希望对你有所帮助!

【销售心理学一】

顾客未进店前,品牌[……]

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二手房销售过程中 如何巧妙利用客户的冲动心理恰当时候逼定成交

客户的冲动心理

相对于理性客户而言,冲动型客户更容易应对一些。只要能够把握好冲动型客户的心理特征,我们的财源就会滚滚而来。

冲动型客户喜欢追求刺激、冒险,言行不受约束,经常是不假思索地采取一个行动,随时都能尽情地宣泄自己的感情和欲望,情绪表达反复无常,爱激动,易冲动,对自己的言行也不做丝[……]

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不同类型的客户不同的应对措施

经常会听见经纪人这样说:“买到好房子的,都是那些爽气的客户。”所谓“爽气”,其实是一种性格的表现,性格又是决定习惯的关键因素。因此性格决定命运,性格决定成败。

作为一名出色的房地产经纪人,首先要了解客户的性格,揣摩客户的心理,用最短的时间来掌控销售的主动权,使得客户心理上接受我们,跟着我们的思[……]

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房产经纪人打死都不能说的5种话!

从心理学来讲,总是质疑客户的理解力,客户必定会产生不满,会让客户感觉得不到最起码的尊重,进而产生逆反心理,这样的谈话方式是一大禁忌!有一些话是经纪人打死也不能说的!你知道是哪些话吗!

一、不说主观性的议题

在商言商,经纪人最好不要和客户说一些与你房子无关的话题,要说就说那些“今天的太阳好[……]

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房产经纪人打死都不能说的5种话!

从心理学来讲,总是质疑客户的理解力,客户必定会产生不满,会让客户感觉得不到最起码的尊重,进而产生逆反心理,这样的谈话可以说是房产推介中的一大禁忌!有一些话是经纪人打死也不能说的!你知道是哪些话吗!

一、不说主观性的议题

在商言商,经纪人最好不要和客户说一些与你房子无关的话题,要说就说那些[……]

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