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标签:心理

从客户的口头禅洞悉心理,签单一点都不难!
房产营销

从客户的口头禅洞悉心理,签单一点都不难!

从未止步 2年前 (2018-04-14) 17浏览 0评论

在与一些成功的经纪人的交流中,我们不难发现一些规律,面对客户时,经纪人语言表达是否大方得体,能否与客户产生共鸣,是否能从情感上与客户拉近距离,这将决定客户会不会从心底里接受你,进而决定客户会不会在你手上买房。 说话要真诚 首先,要让客户感受到我们是专...

逼单,你一定会遇到这些问题!不信来看!
房产营销

逼单,你一定会遇到这些问题!不信来看!

从未止步 2年前 (2018-04-08) 12浏览 0评论

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单。 1、去思考一个问...

客户购买的7个心理阶段
房产营销

客户购买的7个心理阶段

从未止步 2年前 (2018-02-18) 14浏览 0评论

1、引起注意 在今天这样一个信息社会,如何让自己的商品引起客户的注意并不是一件容易的事。在众多楼盘的选择中,如何能够吸引住客户的目光和注意力,是销售人员要思考的一个问题。 以关心式的文化作为寒暄,亲切自然然而让人感动 2、产生兴趣 兴趣是成交的前提,...

了解客户购房动机,逐一突破心理防线,才能做到精准推销!
房产营销

了解客户购房动机,逐一突破心理防线,才能做到精准推销!

从未止步 2年前 (2018-01-06) 16浏览 0评论

购房需求指的是客户想买什么样的房子,即对房子的具体要求,购房需求动机指的是客户的购房目的,这也是促使客户购房的真正动力。 客户买房都会有其目的,有的人是为了小孩读书,有的人是为了结婚,有的人是为了搬出大家庭等。房产经纪人在销售过程中必须掌握客户的购房...

房产经纪人逼单20式:学会了江湖好相见
房产营销

房产经纪人逼单20式:学会了江湖好相见

从未止步 2年前 (2017-10-25) 12浏览 0评论

说起来,逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单? 1、去思...

销售心理学:如何面对愤怒的客户?
房产营销

销售心理学:如何面对愤怒的客户?

从未止步 4年前 (2015-08-12) 14浏览 0评论

你可能会遇到愤怒型的客户,一个愤怒的客户会把你闹得十分不安宁。不管你是多么彬彬有礼、耐心认真,他都会捶胸顿足地向你发火。 在销售心理学上面,愤怒型客户一般都不讲道理,总是用非常微妙和无意识的方式点燃愤怒之情。在他们特别气愤时,他们不是使用大脑皮层,而...

作为销售不了解顾客消费心理?做的一切都是瞎忙!
销售技巧

作为销售不了解顾客消费心理?做的一切都是瞎忙!

从未止步 4年前 (2015-08-08) 23浏览 0评论

成功的销售观察自己经营的店铺,是站在顾客角度的。顾客从店铺的门前经过,看到店铺的店面,能否留下深刻的印象?这个印象是什么样的,喜欢?麻木?或是反感?能否产生进店消费的欲望?这个欲望是否强烈?是否能马上产生消费的行为? 结合了许多门店老板的经验发现,提...

销售心理学,报价别这么快
销售技巧

销售心理学,报价别这么快

济南人都在听☞ 4年前 (2015-07-12) 16浏览 0评论

销售技巧中处理价格问题的秘诀就是“价格闪躲”,客人在销售前期提及价格的时候,我们首先要“价格闪躲”,闪躲到我们货品的价值以及引导客人进入试玩的流程中去,慢慢地让客人喜欢上我们产品后,最后再来进行价格谈判,才是对我们有利的。 1永远不要先报价格 价格只...

购房者的心理阶段分析,房产经纪人必看(收藏版)
销售技巧

购房者的心理阶段分析,房产经纪人必看(收藏版)

Hintze 5年前 (2014-10-18) 11浏览 0评论

房地产经纪人在从业过程中,也是和客户进行一场心理较量的过程。要想尽快的成交,需要了解和掌握客户的心理。了解了客户的心理,我们才能知己知彼,百战不殆。房地产交易市场上,我们先分析一下市场上谁在买房?按照客户的购买行为的客户心理分析,进一步认识客户的真正...

8组经典房地产销售心理学!助你业绩翻倍!
销售技巧

8组经典房地产销售心理学!助你业绩翻倍!

Hintze 5年前 (2014-10-15) 17浏览 0评论

销售心理学是普通心理学的一个分支,是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的一般过程的科学。 学会了销售心理学,你的业绩会翻番! 下为你介绍8个顶级销售员必看的销售心理学,希望对你有所帮助! 【...

二手房销售过程中 如何巧妙利用客户的冲动心理恰当时候逼定成交
房产营销

二手房销售过程中 如何巧妙利用客户的冲动心理恰当时候逼定成交

从未止步 5年前 (2014-09-26) 13浏览 0评论

客户的冲动心理 相对于理性客户而言,冲动型客户更容易应对一些。只要能够把握好冲动型客户的心理特征,我们的财源就会滚滚而来。 冲动型客户喜欢追求刺激、冒险,言行不受约束,经常是不假思索地采取一个行动,随时都能尽情地宣泄自己的感情和欲望,情绪表达反复无常...

不同类型的客户不同的应对措施
房产营销

不同类型的客户不同的应对措施

从未止步 5年前 (2014-08-07) 10浏览 0评论

经常会听见经纪人这样说:“买到好房子的,都是那些爽气的客户。”所谓“爽气”,其实是一种性格的表现,性格又是决定习惯的关键因素。因此性格决定命运,性格决定成败。 作为一名出色的房地产经纪人,首先要了解客户的性格,揣摩客户的心理,用最短的时间来掌控销售的...

房产经纪人打死都不能说的5种话!
房产营销

房产经纪人打死都不能说的5种话!

从未止步 5年前 (2014-06-03) 10浏览 0评论

从心理学来讲,总是质疑客户的理解力,客户必定会产生不满,会让客户感觉得不到最起码的尊重,进而产生逆反心理,这样的谈话方式是一大禁忌!有一些话是经纪人打死也不能说的!你知道是哪些话吗! 一、不说主观性的议题 在商言商,经纪人最好不要和客户说一些与你房子...

房产经纪人打死都不能说的5种话!
房产营销

房产经纪人打死都不能说的5种话!

从未止步 6年前 (2014-04-25) 14浏览 0评论

从心理学来讲,总是质疑客户的理解力,客户必定会产生不满,会让客户感觉得不到最起码的尊重,进而产生逆反心理,这样的谈话可以说是房产推介中的一大禁忌!有一些话是经纪人打死也不能说的!你知道是哪些话吗! 一、不说主观性的议题 在商言商,经纪人最好不要和客户...