Tag Archives: 业绩

七招维护好老客户,高业绩送上门!

老客户的重要性

老客户维护比新客户开发更省时

开发一个新客户所耗费的时间精力,可以搞定7个老客户。促成新客户成交,必须让客户对项目有足够了解,认可项目的价值,同时还有一定的考虑周期。以上每一个个环节都需要花费相当时间,从成交周期上,老客户的再次成交或介绍成交时间远远短于新客户的成交时间。[……]

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如果你有这7种心态,那你一单都开不了!

要想创造骄人的业绩,最重要是树立积极向上的电话销售心态,否则便是皮之不存,毛将焉附了。真正导致业绩平庸的,不是电话销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客户,而是潜在他们内心深处消极的心态,如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫、即使外部条件再有利,也仍不能成就卓越的业绩!

7大不良[……]

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18个抓单秘诀,让你业绩暴涨!

你就是企业

即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工,但对于顾客来讲,公司就是你,同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一:不可以把问题推给另一部门;结论二:若顾客真的需要同公司的其他人谈,那也不要把他推给一个你没有事先通知过的同事,而且你要亲自把你的同事介绍[……]

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回访做的好 业绩没烦恼!

成功的销售源于很多次的后续跟进,那么如何回访客户?好久没有联系的客户或者新谈的客户如何去联络感情?怎样使客户愿意主动成交?

常常有一些经纪人在抱怨业绩不理想,客户有多么多么的难缠…这个时候,我们更多的应该问自己问题:

①如果我是客户,我会不会跟我自已买?这包含了我的形象和态度。

②[……]

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年业绩3个亿的女神教你如何跟单,逼单!

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,如果逼单失败你的整个业务就会失败,逼要掌握技巧,不能操之过急,也不能慢条斯理,应张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨一下如何逼单。

1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?[……]

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这20条,房产新人一定要把它背下来!

1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

4、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决[……]

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你的销售业绩为何难以提高?答案就在这里!照着做,就会有业绩!

做销售的人员我们会分成两种,一种是好销售,另一种就是烂销售。好销售和烂销售的根本差别在哪里呢?你从他们身上能学到什么呢?

1、自我认知

业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。总[……]

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房产经纪人开单小秘籍,保证你的业绩蹭蹭往上涨!

房产经纪人是一个很辛苦的工作,每个房产经纪人想着要怎么开单。但并不是每个经纪人都能够抓住客户的心理顺利开单,那我们怎样才能够对得起自己的辛苦,顺利开单呢?

该怎么做事?

一、一切成交都是因为爱

一个对自己手上房源充满抱怨的房产经纪人,如何能够做好销售!只有对手上房源足够了解、足够有[……]

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月入7万房产经纪人17个逼定攻略!99%的人学会立刻马上业绩提升300%!

为了与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。一旦掌握住缔结契机,就应趁早结束商谈。也许,这时候的客户还是犹豫不决,不过没关系,只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买,成交机会仍然很大。这有17个逼定攻略,拿去不谢~

一、直[……]

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房地产经纪人做到每天7问、7思、7念、7醒,必将业绩长虹!

✦我今天要学哪些新知识?

✦我今天要有怎样的心情?

✦我今天怎样比昨天做的更好?

夜 晚 七 思

✦我今天是否完成了我的小目标?

✦我离我的大目标还有多远?

✦今天发生的一切对我有什么好处?

✦我如何才能做的更好?

✦我今天做事情有没有全力以赴?[……]

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应对客户的6大话术模板!冲业绩要好好用起来!

经纪人每天都处在销售的第一线,要面对面与各种客户打交道,而客户的个性又千差万别,这就对经纪人提出了很高的要求,面对那些高冷的客户,应该如何巧妙应对?

第一种情况:我们笑颜以对,可客户却毫无反应,一言不发或冷冷回答:我随便看看。

策略一

没关系,您现在买不买无所谓,您可以先了解一下。[……]

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有了这20种销售技巧,让你下半年不愁没业绩!!

1、直接要求法

销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。”

当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻[……]

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冲业绩的时候看看这个:合理匹配房客源,成交可能翻10倍!

房产交易过程中,匹配是非常重要的一个环节,要求的是经纪人在对客需房源了解后,对客户的一种分析判断能力。在分析判断的过程中,必须要加深对客户的认识才能匹配出最精准的房源,形成带看,最终才有几率成交!

如何加深对客户的认识?

首先详细了解客户的需求,理清主次顺序,确定主要需求。

通过了[……]

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做销售没有奇迹,只有天道酬勤!

业绩治百病,大单解千愁。销售员,如果你还需要领导盯着你才去完成业绩,那干脆别做销售了,我想应该流水线更适合你。

咱们做销售,更多的是靠自律,自觉,自学。因为在职场里,没有人会主动教你,为啥?教会徒弟,饿了师傅,基本上也没时间教你,你也没时间去学,公司是干活出业绩的地方,不是全职培训学校![……]

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不是每个人都可以干好房产经纪人这个职业的!

有份工作,你做好了就是英雄、是功臣,人家都尊重你、崇拜你;做不好,就是穷鬼、是骗子,人家都害怕你、逃离你。

那就是房产经纪人,天堂还是地狱,掌握在自己手中。

这一个充满机遇与挑战的工作,在你成交之前,需要吃很多苦,跑很多路,说很多话。但是,只要你开单就会有佣金,几千块钱的成交是单子,千万[……]

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业绩都是“抢”来的!你还在“装”斯文?

标杆营销商学院今日与您分享:没有业绩,一切都时扯淡

终端销售过程中,常常会遇到各种各样的问题,如果不能很好的解决,很可能使店铺的业绩停滞不前。掌握这17个销售关键点,顾客买单不墨迹!

1

推销:“推”就是推广品牌,“销”就是销售产品,推广品牌在先,销售产品在后。

2

28%[……]

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8组经典房地产销售心理学!助你业绩翻倍!

销售心理学是普通心理学的一个分支,是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的一般过程的科学。

学会了销售心理学,你的业绩会翻番!

下为你介绍8个顶级销售员必看的销售心理学,希望对你有所帮助!

【销售心理学一】

顾客未进店前,品牌[……]

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如果你业绩不好,那看看下面这些你做到几条?

销售不好真的不怪别人,你符合多少条;

如果你真的想成为一名优秀的业务员,那你就应该避免犯以下的错误:

1、对自己不够自信

如果你连自己都不相信的话,那还有谁能相信你呢?

2、对自己的产品不自信

如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕。

3、没有制定[……]

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销售冠军不外传的销售流程!按这个顺序做,业绩翻倍!

越来越多的人觉得业绩很难做,销售人员拼命的预约、讲解、讨好客户,跑折了腿、磨破了嘴,可客户就是不买账;其实大部分原因是分析、判断、解决需求有了偏差,对方的需求得不到满足,我们的目标就很难达成。

销售是有规律可循的,就像拨打电话号码,次序是不能错的。

1、销售准备

销售准备是十分重要的,也是达成[……]

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业绩差的8个原因, 90%的导购都没意识到!

每天店铺有赚钱的也有亏本的,导购有赚多的也有赚少的,是什么造成了这种差距?究竟原因何在?

今天为大家总结了导购业绩差的8个常见原因,每一个问题的解决,都能快速提升销售业绩!

1、『对顾客采用不适当的称呼』

店员在与顾客交谈时,选择正确的、适当的称呼,不仅有利于缩小双方的距离,促使交易的[……]

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