Tag Archives: 业主

带看的十一个细节不容忽视!你能做到吗?

“带看”是经纪人征服客户的重要时机,是决定销售成功与否的关键环节!从整个带看流程来说,一些细节经纪人绝对不能忽视,稍不留神,客户可能就是别人的了。

1、留下客户多个联系方式

带看前要多留客户电话。如果你留了客户手机,最好再留客户的固定电话,或者是夫妻一起来的话,最好留两个人的手机。一是避[……]

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想拿满佣?先让客户明白你有多难!

在业主眼里,中介公司的佣金特别好赚,带着客人看几次楼,一旦成交,动不动就有几千元甚至几万元的佣金收入。因此,到了成交之际,顾客往往不愿意付佣金,或把佣金的价压的特别低,让中介人员难以维持必要的开支。

这主要的原因是业主不知道为了一套房子的成交,除了带客看楼外,其他的艰难工作,特别是钥匙盘。业主[……]

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遇到了好房源,结果业主谢绝中介?你应该这么做

客户怕中介无非两个原因:一怕受到不停的电话等骚扰,二怕中介在中间吃差价和缴纳中介费用。那么,经纪人应该怎么办?

1、如实礼貌地告知客户,自己是专业正规的中介公司经纪人,房子是大件商品,因为房主不是专业人员,可能对市场的行情和定价不是很熟悉,如果定高了,卖不出去;卖低了,房主会有很大损失。[……]

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房价下跌,业主打砸售楼处、要求退房!是谁惯坏了购房者?

近日,不少城市出现了楼市降价维权事件。因为房价下跌,购房者怒而维权,打砸售楼处、要求退房,再现楼市。

我们要明白,房子首先它是一个商品,既然是商品的话,那么它的价格必然会围绕价值上下波动。为何一到了楼市,常识和契约精神都没了?到底是谁惯坏了购房者?

1

上海

一盘突然[……]

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房产经纪人常见问题大全及解答(赶紧收藏转发)

作为房产经纪人,见过的客户无数,遇到的问题也是各式各样。现在我们汇总一些常见的问题,并附上解答。

1、客户在下订之前,称过户当天一次性付款,不愿交订,怎么办?

答:向客户出示国土局产权转移流程表,并解释流程表中每一步客户可能面临的风险,如业主没有收定,他/她不可能交房产证押在中介公司,他[……]

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经纪人学好这几招,业主钥匙主动送上门!

如今很多房产经纪人为了更加方便带客户看房,希望让房东把钥匙交给他们,以便可以拿着钥匙第一时间让客户进门看到房源的情况。不过房东出于多种考虑可能不愿意把钥匙给经纪人。那么如何说服这些房东愿意把钥匙交出来?这就是一门学问了,今天教给大家一些方法,希望能够给经纪人朋友们有所帮助。

房子内部情况一般,[……]

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最牛二手房议价技巧,想不成交都难!

二手房议价技巧

客户对你的房子满意了,接下来就进入谈价期,也就是所谓的“议价”。如何在议价中占有主动,决定你是否能够快速签单。人人都有占小便宜的心理,那么如何才能让客户接受你给出的价格呢?议价过程中分为哪几个阶段?议价中应该掌握什么样的原则?下面是一个经验丰富的老牌房产经纪人的议价技巧分享:[……]

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房产经纪人打电话爆笑瞬间,你一定遇到过!!!

房产经纪行业虽然苦虽然累,但总能在苦中找到一些有意思的事情。你曾经也一定经历过下面的爆笑瞬间…

1、我今天打电话给业主

她说了句让我很痛心的话:“我卖房的钱都用完了啊, 你怎么还叫我卖啊 ,我卖什么啊 ,你看我值多少钱啊???”

我当时就傻在那里了…….

2、以前[……]

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买二手房跳过中介与房主私自交易,就不需要付佣金了吗?

今年年初王建想买一套二手房,在宜家中介公司看中了一套房源,最后却私下与该房产的房主签订了《房屋买卖合同》,合同约定房屋售价总额98万元。很快王建办理了房产过户手续并入住该套房子。

中介公司知道后要求王建支付佣金,在遭到王建拒绝后,中介公司将王建告上了法庭。这里有个重点,王建与中介公司签了《看房[……]

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客户业主偷偷递纸条,到手的单子就这样让它飞了?

看房过程中,经纪人遇到业主向客户索要电话或买家向业主要电话,已经不是新鲜事了。那么面对这种暗送秋波的行为,经纪人该怎么办?

当其中一方向另外一方要电话时,“主观违约”的想法已经发生,也就是说要电话这方在主观上已经想违约了。经纪人在制止过程中一定要保护没有留电话这方,不能让这一方也因此受到牵连。[……]

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黄金报价法则,报准了客户100%成交!

房屋是大宗消费商品,在谈判过程中,买卖双方很容易在价格方面谈不拢,这样严重影响了成交的进程。这时,经纪人就要懂得适时地学会守价、放价,让买卖双方都能够欣然达成交易。

价格决定成交,报价决定价格,如何报价是每个经纪人最为考验能力的工作。

报价有三种

报高价:在业主挂牌价基础上把价格报[……]

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你有没有反思过 为什么你没业绩?

1、为什么每天约一个客户都那么难?

因为对于一个看过很多房子的老客户,每天能给客户找的房子很少(新出的房源少),长时间不跟客户沟通,容易疏远客户,而当有合适房源的时候约看就没那么顺利了。所以我们应该每天勤快地记录房源,隔三差五和客户联系,尽量让客户感觉你在为他办事,即使笨,也给客户感觉你实在。[……]

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