Tag Archives: 营销

顶尖的房地产营销冠军是如何炼成的

想成为顶尖的营销高手吗?如果你很认真地想达到营销成功的目标,这儿有40个常见于成功营销人员身上的个性与特征,看看有多少个适用于你?有多少个准则你能忠实遵循?我建议你把这张清单贴在一个你可以天天看得到的地方。每天读一遍这些原则,并付诸实行,直到它们成为你生活的一部分。

一、永远保持积极的态度;[……]

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20种营销模式教你如何进行别墅销售

别墅作为房地产业顶端产品,它服务于金字塔尖的成功阶层。他们讲究品味、在意建筑的外观设计、关心产品的文化内涵、对人文环境和物业配套服务等等有着更高的要求。

所以对于别墅的营销而言,其购买群体关注的绝不仅仅是“一个平方米便宜多少,然后有升值空间就买”,关注的更是一种生活方式,它代表了舒适的、惬意的[……]

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能提高电话营销成功率的三招半

第一招,这也是最厉害的一招,问问题。

我们做电话营销一定要让顾客开始说话,一旦顾客愿意和你说话了,那你就成功一半了。让别人说话最好的办法莫过于问她问题了,这样才能达到共同的目的。当然不能一直是你问他答,你要想办法让顾客问你问题。如果他就是不问,你就可以让他问“您看我这么介绍你是否清楚了,您还有[……]

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销售是强杀,营销是诱杀,看懂的算地产入门了

销售不是营销吗?大多数初涉职场的人会提出这一问题,实际上,销售与营销本质上的不同在于境界,把营销搞懂了,还愁销售吗?

一、销与销售的区别

(1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住。

(2)销售是射杀静态个体[……]

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一个营销精英拜访客户的6大绝招,胜过10次培训,实用!

一、开门见山,直述来意

初次和客户见面时,在对方没有接待其它拜访者的情况下,我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明:比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理 商);是来谈供货合作事宜,还是来开展促销活动;是来签订合同,还是查询销量;需要对方提供哪些方面的配合和支持,等等。[……]

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20种营销模式教你如何进行别墅销售

别墅作为房地产业顶端产品,它服务于金字塔尖的成功阶层。他们讲究品味、在意建筑的外观设计、关心产品的文化内涵、对人文环境和物业配套服务等等有着更高的要求。

所以对于别墅的营销而言,其购买群体关注的绝不仅仅是“一个平方米便宜多少,然后有升值空间就买”,关注的更是一种生活方式,它代表了舒适的、惬意的[……]

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小偷的营销思维,竟然这样牛!(彻底服了)

为什么贼能将人们看管最严的东西给偷走?

为什么贼总是在白天人最多的时候下手?

为什么到处是防贼标语却仍旧无济于事?

因为小偷的营销思维完善,应变能力迅速,心里素质强大。下面以本人的亲身遭遇来讲一下小偷在公交车上偷手机时的营销思维:

1、市场调研

小偷不是盲目的随便找个地[……]

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房地产营销策划流程宝典

第一阶段:项目开发前期阶段

对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据。

主要工作内容:

1.熟悉了解

对项目位置、规划红线图、项目相[……]

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乞丐和小姐拼市场,现在最牛的营销思维!

一个乞丐在商场门口向一个美女乞讨,广告语是大家已经烂熟于心的:“小姐,行行好,给点钱吧。”

美女利落掏钱包给钱。

乞丐紧接着说:“这么多人我一眼就扫到你了。在这里购物一定是舍得花钱的人。”(迅速锁定目标客户。)

接着乞丐分析:

乞讨也要用科学的方式,进入乞讨市场,用s[……]

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房产中介必看!销冠的朋友圈营销是如何做的?

干中介的你,一定也遇到下面这样的情况:

加上客户微信后,过段时间发现被客户给拉黑了…

明明每天很努力地在朋友圈晒房源,可是点赞和咨询还是寥寥无几…

那么,经纪人怎样发朋友圈,才能吸引客户主动咨询你,增加成单量呢?

首先你要明白,经纪人经营朋友圈的目的是什么?

经纪人[……]

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【干货分享】地产营销策划流程宝典,必备

1第一阶段:项目开发前期阶段

对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据。

主要工作内容:1

熟悉了解

对项目位置、规划红线图[……]

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万达是如何进行商铺&住宅“双线操盘”营销!

引言

“投资跟着万达走!”这句商业地产标准化的万达广告语想必在任何一个有万达项目的城市都已经耳熟能详。谈到投资物业,一般人首先想到的就是商铺、SOHO公寓及写字楼;但是在万达商业营销体系内,依靠万达购物中心的牵引力,“万达广场就是财富中心”;只要是万达的物业,无论是金街商铺、SOHO公寓、高端[……]

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地产营销策略秘籍!开盘前后

房地产销售技巧和话术中,有一些必须注意的要领,要求置业顾问掌握,现在就分享给大家。

房地产销售话术的第一要领:将最重要的卖点放在最前面说

根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

房地产销售[……]

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做销售的永远要记住:越主动,越幸运!

1、销售行业不同情弱者。客户订单没有应该是谁的,而是谁抢到了就是谁的!

2、虽然每个人都有成功的理想,但几乎所有人都有这样或那样的盲点。这些盲点导致我们在面对机遇时,往往看不到,或者即使看到却由于准备不足,或者基本功太差,而与机遇失之交臂。

3、你如果觉得迷茫,那是你还没打算带着谁干点什么事,等[……]

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销售根本不是你心好,不是你有好产品!而是……

有一天教授给营销专业的学生们布置了一道实践题,要求学生到车站帮一位旅客运行李,回来汇报完成情况。同学们觉得很搞笑,这么轻而易举的事情也算实践题?可最后只有一人完成任务。同学们都抱怨社会信任危机,本来自己是好心,但旅客都防贼似的,不让碰他们的东西。最后,教授让那个同学介绍经验,他羞涩地说:“我交给他1[……]

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销售人员的十口“气”!

1、志气

当存高远,一个销售人员如果你只想养家糊口,很可能养家困难,糊口辛苦。取乎上得乎中,如果没有一个较大的理想,你就是再有天赋,也必将泯然众人矣。为中国崛起而读书的周恩来成了总理,为卖菜不亏本而上学的张三过着田园生活。销售也是这样,把一个校办工厂办得让达能难受的娃哈哈,如果不是宗庆厚先生有志气[……]

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3大营销误区,80%的店铺都犯过!

避开这3大误区,让你的店铺营销真正有用!

避开这3大误区,让你的店铺营销真正有用!为什么同样是开店,别人家的店生意红火,自家的店只能勉强支撑?到底是人家的方法好,还是你根本就做错了呢?

下面我就来告诉你80%营销人犯过的三大误区,让你知道到底自己有没有错!

1、频繁降价促销只为引流[……]

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做房地产销售这么久,你弄懂什么是销售了吗?

很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。

比如,我们到一个新的环境,进行自我介绍,就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告,就是在向与会者销售自己的一些观点;我们去竞标一[……]

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