Tag Archives: 置业

置业顾问call客技巧

通过多渠道获取潜在客户资源,实现目标客户群搜索范围最大化。

1.渠道来源

(1)本项目资源:前期各阶段的来访、来电客户;

(2)拓客渠道资源:看房团、巡展、陌拜、派单登记表所搜集客户信息;

(3)项目数据库资源:高端车主、企业家名录、政府公务员、商超VIP、合作单位、其他项目[……]

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年薪百万的置业顾问总结的:房客源开发绝密话术!

资源开发1

↓↓↓场景:房源开发-洗盘

1、话术目的:通过代客求购的方式挖掘房东潜在的出售意向

话术:

A:您好,我有客户想要XX小区您这种户型的房子,您的房子考虑出售吗?

B:(不考虑)不好意思,打扰您了。以后您有任何房产需求都可以联系我们,祝您生活愉快。

(考[……]

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不会跑盘的经纪人不是好置业顾问

房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图,很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员,能够做好业务,本文就如何跑盘做详细讲述。

一、跑盘目的

1、通过跑盘程序,帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”,从而尽快建立行业所需要的市场全[……]

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那些年置业顾问发在朋友圈的广告,全是真理!

那些年置业顾问

发在朋友圈的广告

全是真理

过了这个村,再没这个店

今天一个客户打电话对我大吼:为什么我上次看好的房子卖掉了?

我说:上次就跟你说了,这套房子性价比非常高,看中了就下手,不然别的客户会买走的。而你呢,非要回去再考虑一下。

他还急了:那你当时为什么不[……]

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置业顾问的心声:为什么你到现在还没买房?

加参考君微信:zygwck1 带你进入地产销售讨论群

 

一、纠结犹豫

手头有钱付首付的时候,看房永远带着挑儿媳妇的眼光,嫌七嫌八。楼层不行,朝向不好,阳台太小,客厅不好,一个厕所,格局一般…… 不停地嫌下去,嫌到能付得起钱的首付,变得付不起。

建议:不[……]

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置业顾问必读:案场行为规范管理制度

案场行为规范管理制度

一、目的:

为树立公司的形象,提高员工素质,确保案场工作的顺利开展,同时加强营销工作的规范化管理,提高营销顾问的整体素质,特制定此管理制度。

二、适用范围:

本制度适用于集团所属各项目销售案场。

三、职责:

(一)集团营销中心[c1] :负责对各项目销售[……]

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为什么买房的成为人生赢家?存钱的成了笑话?置业顾问给你算个帐!

为什么买房会成为人生赢家?核心原因在于货币贬值。由于货币的年化增速接近20%,远超经济增速,导致货币到手就大幅贬值。

 这两天的轰动新闻是:

报道称,厦门一女子44年前(1973年)存入银行1200元,历经44年,得到1484.04元利息,如今取出2684.04元。

不约而同,大家炸裂[……]

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置业顾问发在朋友圈的广告,原来全是真理,一点没忽悠啊!

过了这个村,再没这个店

今天购房客户到售楼处对我大吼:为什么把我昨天看的房子卖掉了?

我说:昨天跟你说,看中就把它买了,不然别的客户会买走,您非要回去考虑。

他还急了:那你为什么当时不狠狠的逼我把它买了啊!

我说:我是要你买的啊,你非要回去考虑的呀!

他大吼:我不买,你可以[……]

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房价难降,钱难挣,置业顾问的真心话,你听不听?

建一套房子要经过多少部门?

房地产开发企业需办手续:
房产局(不动产证)
国土局(办土地证)
规划局(规划许可)
建设局(施工许可)
发改委(项目立案批复)
环保局(环评 环境监测)
房管局(房产证 预售证)
消防局(项目消防审批)
物价局(核实项目开发报价)
统计局(统计数据)
城管局(临建收费)
交通[……]

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这年头,最不会骗人的就是置业顾问了!

没有房的人恨房价高,但一旦他买了房,他就巴不得房价天天涨,而且越高越好。究竟是现在就买,还是再等一等?

其实还是那句话:阻碍你买房的其实一直不是房价,而是你那颗犹豫不决的心!

只要有需求,现在就是买房好时机。买房,就趁现在!小编通过几则小故事带你看楼盘喽!

《买啥不如买房》[……]

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置业顾问,最容易被低估的专家

帮主经常会收到一些粉丝的问题。

帮主一般都是会回复的,不管多晚。但也难免一些奇葩的人问出一些令人发指的问题。

比如,“帮主,xx(楼盘)能不能买?”

小姐姐,你如果想真正问,起码告诉我那个盘在哪,基本信息咋样,面积多大,单价多少。难道你咨询我一个问题,还要我自己去花时间把资料全部收集齐[……]

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置业顾问必知:等额本息和等额本金的区别!

等额本息等额本金,两种还款方式一字之差,但是却有着很大不同。那么问题来了,怎么选择还款方式才最实惠呢?

对于购房者来说,两种方式的不同会产生非常不一样的结果。等额本金还款,可以迅速降低还款压力,减少购房者花在利息上的钱,但是前期的还款非常痛苦,而更多人选择等额本息。

如果贷款一[……]

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万科置业顾问体系培训课件

call客技巧

▌一、Call客资源获取

通过多渠道获取潜在客户资源,实现目标客户群搜索范围最大化。

1.渠道来源

(1)本项目资源:前期各阶段的来访、来电客户;

(2)拓客渠道资源:看房团、巡展、陌拜、派单登记表所搜集客户信息;

(3)项目数据库资源:高端车主、企业家名录、政府[……]

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置业顾问趣讲沙盘赢得客户

很多销售觉得讲沙盘就是“把项目的产品、卖点、区位价值、交通配套等”按部就班“背一遍”,很少考虑客户想听什么。

这样的讲解,要么客户听完还是一脸懵,要么客户对你的自说自话莫名反感!

沙盘讲解是客户的第一个场景体验,虽然沙盘是静态的,但置业顾问可以用生动形象的表达,为客户描述一种风景、一[……]

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如何让置业顾问的朋友圈清清爽爽?攻略已经到了

近日,人民日报发文《让“朋友圈”清清爽爽》,虽然此朋友圈指的是生活中的交际圈,不过道理相同:让自己的朋友圈“如入兰室”,神清气爽,这样你也能行得稳、走得远、飞得高。

那么房产经纪人如何建立好这样清清爽爽的微信朋友圈呢?不多说,小编给你送上一篇文,看完用上了,保证没人屏蔽你的朋友圈,让你也成[……]

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养套房还是养房东,作为置业顾问只能帮你到这里了

01

现在买一二线城市的房子,不是因为马上要大涨,而是很难再跌了!

等到马上大涨了,估计又是来不及了。要知道,中国人多,市场机会来了一窝蜂,市场退了鸟兽散。股市如此,楼市亦然。

稳定的市场,是最好的买入市场,精挑细选!

02

第一年咬牙买了房子,第二年就不会[……]

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置业顾问:为什么你接待的客户那么多,就是没成交?!

房产中介行业做得久了,很多经纪人都会有这样的感触:销售只有一次机会。

房产中介经纪人前期付诸辛苦做了很多事情,采集房源,跟进业主,达成委托,上门勘房,商圈精耕,为的就是帮房源介绍给适合的客户。

但在现实操作中,很多房产中介经纪人,出于各方面的原因,在给客户介绍房源的时候,不仅不能很好地传[……]

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给置业顾问的忠告

成功销售=积极的心态+专业知识和技巧+良好的服务

1.对置业顾问来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。 

2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个置业顾问的知识和技巧运用的结果。 

3.推销完全是常识[……]

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置业顾问如何对房地产客户进行细分,有诀窍

房地产业是一个多环节多程序的过程,从前期的获取土地,中间的工程建设,后期的营销推广以及贯穿始终的资金链。开发商在一系列的运作过程中逐步完成房地产产品到客户居住的房地产商品的转变。也只有将“房子”引入商品的角色开发商才能实现企业诸如实现利润最大化、提升品牌知名度等多重目标。房地产市场是变化莫测[……]

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