Tag Archives: 中介

房产中介常犯的18个错误,牢记别再犯!

1、碰到客户,就沉不住气,一副急于出售的样子,最要不得。

2 、对方一问底价,就以为即将成交,甚至自动惠于折扣;降价后,还征询对方是否满意,实在笨到极点。

3、以低姿态打电话给客户,问对方,下次什么时候再来参观,这是不战先屈己之兵,乱之始也。

4、客户口说“不错”,就以为买卖将成交[……]

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中介销冠是如何炼成的,下一个销冠就是你

兵法说,不打无准备之仗,销售也是一样。

1.当业绩不好的时候,我会做两件事情,一是尽可能地见大量的客人,二是主动去拜访老客户。为了接触到尽可能多的客人,只要是表现出一丁点儿兴趣的客户,我都会上前递名片,尽可能地和对方多聊几句。

2.我不断告诫自己,单靠外表和感觉无法看透客人,不论对方是谁[……]

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房产中介应对跳单的九个技巧

客户的“跳单”行为,的确让中介公司深恶痛绝,不仅中介公司付出的劳动付诸东流,而且还浪费了很多人力、物力,如果频繁发生,中介公司连生存都成问题。

跳单我个人简单地的叙述为你带着客户去看你为他准备的房子,客户看上后,为了免去服务费就在私底下联系业主或是找其他服务费较的少的中介公司来做这个单子把你跳[……]

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客户说中介费太贵,不打折不签该怎么办?

谈佣金,就是中介和客户永远博弈的一个过程,为什么会有很多客户提出佣金打折呢?少花钱多办事是客户永远的追求,按很多客户的话说:”买菜还要砍砍价,更别提买房了。”

尤其是在我们这样的不动产交易谈判中,很多时候,客户业主之间好不容易达成了价格的共识,反过来又要求我们佣金打折。那么在要求佣金打折的情况[……]

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遇到了好房源,结果业主谢绝中介?你应该这么做

客户怕中介无非两个原因:一怕受到不停的电话等骚扰,二怕中介在中间吃差价和缴纳中介费用。那么,经纪人应该怎么办?

1、如实礼貌地告知客户,自己是专业正规的中介公司经纪人,房子是大件商品,因为房主不是专业人员,可能对市场的行情和定价不是很熟悉,如果定高了,卖不出去;卖低了,房主会有很大损失。[……]

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经纪人在中介服务中应谨记

经纪人在中介服务中应谨记

从容决战

再经纪过程中,许多经纪新手往往会再最后签约成交时慌张、性急、使得唾手可得的买卖功亏一篑,所以一定要沉着应战。

多言无意

在初与顾客接触时,经纪人可以采取灵活迂回战术,话题扯得越远越好,以便与顾客搭界。但是在最后签约成交的决战中,则不能浪费,[……]

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一客户找中介看新房,却不信任中介,自己去找开发商却发现贵4万,又回去找中介,原来的价格却不在了,中介也没办法!

为什么找中介买一手房比直接去售楼处更便宜呢?

其实道理很简单,就像你去店里吃饭,你会直接买单还是在美团或者其他平台上团购?相信很多人会选择团购,为什么呢?

原因很简单,就两个字:便宜。一样的套餐、一样的服务,聪明人都会选择便宜的。
同理,买房亦是如此。如果直接跟开发商买更便宜,中介怎么[……]

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房地产中介必备的100个话术技巧,知道这些收入提高10倍以上!(一)

一、 客户在下订之前,称过户当天一次性付款,不愿交订,怎么办?

答:向客户出示国土局产权转移流程表,并解释流程表中每一步客户可能面临的风险,如业主没有收定,他/她不可能交房产证押在中介公司,他/她就有可能卖给任何一个客户,我们也就有可能失去购买的良好时机;如当天付款过户没有足够的时间查清业主产[……]

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房地产中介必备的100个话术技巧,知道这些收入提高10倍以上!(二)

三十四、业主要求高额定金,怎么办?

答:1、定金的给付只是公司对业主有意购买其所售物业的一种诚信的表示,虽然质押了业主的产权证明,这也是业主向公司表示不会再售予他人。2、告知业主在产权没有彻底转移前,公司每天都存在着高风险,如果出现问题,将给公司带来无法弥补的损失。3、定金的承付中介公司是有规[……]

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房地产中介必备的100个话术技巧,知道这些收入提高10倍以上!(三)

六十七、客户咨询物业具体位置、楼层等房源要素,如何解答?

答:1、如果判断是真实客户,除特定房号、业主情况以外,有所选择的告诉客户物业基本状况,其他的见面看房后商议。2、避实就虚,告诉他相同的房号、朝向和非本栋的栋号或不同的楼层,告诉他附近显著的标记,如:花园、泳池、会所、游乐场等,其他的等看[……]

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中介新手不少零月薪 老牌经纪人转做房屋租赁

中介新手 仨月零业绩

老牌经纪人转做房屋租赁

“本月目标,6万。”看着1号自己定下来的月度业绩目标,经纪人李进(化名)眉头紧蹙。这是个太难的任务,然而,已连着三月零业绩、零收入的他,再不做就得被末位淘汰了。调控下的楼市正考验着中介行业。刚过去的二季度,不少经纪人接连三月薪水为零。[……]

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中介经纪人常见销售难题,教你如何一一攻破!

如何接待朋友或熟人介绍的客户?接待回头客和老客户应该怎么做?客户看中的房型已经租售,不考虑其他推荐房源时怎么办?…80%经纪人都会碰到的销售难题,小编今天为大家整理出答案了,有相似烦恼的经纪人快来学习吧!

如何接待朋友或熟人介绍的客户?

按照正常的客户标准来对待,可以稍微热情一点。因[……]

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深夜:警察与房产中介的对话!

晚上一房产中介回家,正好遇到一民警迎面巡逻而来。突然对他大喊:“站住!” 民警: “五证是什么?”房产中介答:“1、土地证,2、规划证俩,3、施工证,4、预售证。”
民警:你可以走了。

伙计问:为什么问这样的问题?

民警答:深夜还在街上走,不是小偷就是房产中介!

1、早起的是房产[……]

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资深卖房中介自己是如何选房的?

本人在悉尼从事地产行业多年,从一开始的一名普通销售顾问逐渐成长直到创办自己公司,在这一行也算是老司机一枚。

事实上,一个好的中介自己也一定是优秀的买家,只盯着楼盘卖点而缺乏客户同理心的销售顾问即使可以取得客户的一时信任,也难以长期获得良好口碑。

一个中介选择主推什么样的楼盘或户型,经常带[……]

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经纪人在中介服务中应谨记

经纪人在中介服务中应谨记:从容决战。再经纪过程中,许多经纪新手往往会再最后签约成交时慌张、性急、使得唾手可得的买卖功亏一篑,所以一定要沉着应战。

经纪人在中介服务中应谨记:多言无意。在初与顾客接触时,经纪人可以采取灵活迂回战术,话题扯得越远越好,以便与顾客搭界。但是在最后签约成交的决战中,则不[……]

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房产中介销售如何做好客户管理?

现在不少的销售人员都在为寻找自己的客户发愁,有时候不是因为找不到客户,而是有了太多的客户不知道怎么办。如何做好客户管理工作呢?

对于客户的管理可以分为以下几个阶段:

1、客户信息收集;

2、客户划分;

3、客户跟踪处理。

这其中最关键的就应该是客户的划分和跟踪处理了。那[……]

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房产中介新手如何成为一个优秀的中介销冠?

房产中介行业的门槛低?房产中介佣金高好拿提成?抱有这样想法进入房产中介行业的新人,你想的有点简单了。

事实上,这是一个压力山大的时代,你进入的更是一个具有挑战性的行业,有多少人满含憧憬的进入这个行业,然后灰头土脸的离开。

但是,敢于挑战这个行业的都是勇者,因此我们也为刚入行的新人总结了五[……]

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房产中介坚决不能干的10件事!后果很严重

随着全国扫黑除恶工作进行得如火如荼,房地产中介行业涉黑涉恶的10类行为也是重点打击对象,要是顶风作案,后果很严重!

房地产中介行业涉黑涉恶10类行为:

1、未取得当地《房地产经纪机构备案证书》的经纪机构或者《房地产经纪机构分支机构备案证书》的分支机构;

2、非法侵占或者挪用客户交易[……]

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自从做了中介,我的人生就完全变了样

一旦踏入房产中介这个行业,人生真的变了。

因为,你突然发现,接下来看到的不是想的有钱人的生活,而是各种艰辛和压力。

问题

与客户、与房东、与同行的种种纠葛,对家人的顾不到,对孩子的生疏!只有你一个人在真正承担!

你要知道,房产中介只是一个职业

不要轻易进这个行当!与其他职业的不同在[……]

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房产中介门店管理4个不,各位店长请收藏!

店长,是门店经营的掌舵人,是经纪人的直接管理者,扮演着“承上启下”的重要作用。但是,因为知识面的不足,他们可能存在实战经验强、理论知识弱,岗位技能熟练、综合素质弱,学习和管理的视角不开阔等缺陷。在此,就店长如何在工作中加强的管理能力给予以下几点建议:

1、不推卸责任

在需[……]

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