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亲身经历:你这样做销售,不可能有好业绩,很现实

销售技巧 从未止步 46浏览 0评论

在我前天写的销售文章中,有提到若销售员业绩不好,有5大原因,分别是:你在公司一人身兼多职、你刚做销售就去卖价格特别高的产品、你手中客户数量少或者客户虽多,但都不太精准、你性格的优柔寡断犹豫不决、还有就是你执行力比较差,想得很多,可做得又太少…这5 类,你占几条呢?

有位销售朋友的留言,看完后,我深有感触,因为我以前也有他类似的亲身经历

这位朋友做业务,什么都得自己来,运营、修图、跟生产,催物料,跟清尾等,我想最可怕的大概是生产工厂的不配合,这个很致命,一方面交货时间到了,客户催,一方面生产出现异常,不良率高,两头都是电话信息催个不停,真会让人崩溃的…

来看一段我之前的经历:

记得前几年有一次,我在工厂跟生产的时候,产品出现了批量性不良,一直找不到原因,看着那一堆堆不良品,我心乱如麻,客户又在不停地催交货,电话一个接着一个打。

此时,实在被逼无奈,从没干过产品维修的我,拿起电批,就开始拆螺丝,后再把产品外壳翘开,看内部布局,凭着我曾经在大公司工程部干过几年的经验,一起与产线维修人员测试分析,找解决办法。

客户实在太急了,因为他那边也要赶快给他的客户交货,否则就要赔偿,于是他们当晚就乘飞机来到深圳,到了工厂后,生产出一台良品,他们就往箱子里装一台,箱子装满了,第二天早上一早,就紧急乘动车回去,根本等不及我们顺丰跟他寄过去…

这件事情就这样过去了吗?肯定不是,但因为有此事的发生,给了竞争对手可乘之机,我们后面逐渐被客户边缘化,这对我个人和公司都是极大的损失。

其实通过这篇文章,我想分享几点:

1、销售若重新择业,应该要多花点时间在选择上,尽量选择好产品和公司,若以前某个客户让你去他那里上班,你完全都没了解对方公司和现销售的产品,就去了,也可能你会浪费一年半载,赚不到钱,倒还受别人百般嫌弃。

2、一个人的精力是非常有限的,你不要这样也想干,那样也想干,你在一个阶段里,能把一件事情做好,就已经很不错了,记住:你的焦点在哪里,成就就在哪里。

3、做销售,业绩是你的脸面,是你的尊严,如果你的焦点不是紧密围绕如何做好业绩上面,而是整天都在跟生产、跟物料,跟售后,搞产品维修等,你被这些分心了,那么你销售业绩差,是大概率的事情,那要想改变这类现状,就得砍掉80%那些不应该自己做的事情,把所有精力放在最重要的那20%身上,要把压力分担出去,如果总分担不出去,不妨评估重新择业,可以不换行业换公司。

想起一位老人曾说过一段话:每个人都有巨大的力量,但很多人往往将精力浪费在乱七八糟的小事情上,而这些小事情往往会让你忘记要干什么,以致最后一事无成啊。这个你我一起共勉!

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