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销售总监:9条销售秘诀,愿你少走弯路

销售技巧 从未止步 74浏览 0评论

【职场9条销售秘诀

1、一个人一旦失信于人一次,别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人,也不愿意再找他,因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。

2、职场很多年轻的销售人员总是试图第一次和客户见面时,就和客户成为朋友,所以第一次见面就喋喋不休,将企业、自己和产品一股脑儿地推荐给客户!试问,这样的强行推销,怎么能不引起客户的逆反心理?

3、【不同客户,不同报价】A:价格往往是商业交往中比较敏感的话题,有时更是商业机密,所以在报价时要找准关键人,对于一般人‘只说三分话’,遇到关键人物才可‘全盘托出’。

B:对那些漫无目的不知行情的客户,报价可稍高一点儿,既为对方提供了一个评价我们产品价值和质量的尺度,也留出一定的讨价还价空间。

C:那些对该行业和该产品一知半解的客户,应有理有据地适度报价。

D:对那些知道行业情况的内行人,则应尽量压低价格,薄利多销,留住客户。

4、微笑是可以传染的,信心也可以传染,所以抱着必胜的信心,对你的销售会起巨大的作用。

5、如果你想要把东西卖给某人,你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你职场销售的是什么产品。如果你每天肯花一点时间来了解自己的客户,做好准备,铺平道路,那么,你就不愁没有自己的客户。

6、对客户而言,一个善听的销售员,比善说的销售员更受欢迎,最容易引起客户反感的方式:与客户争高低

7、人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人,你、我和客户都是一样。所以,职场我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人!这样客户才敬重你、认可你,才会和你讨论工作,才会对你说真心话,而不是忽悠你。

8、业绩是职场销售员的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。非荣誉的成功,只会为未来种下失败的种子。

9、每个成功的销员都有担当的精神,或者叫责任心,你负责的项目不管成败都要付出全力,坚持到最后一秒。这不是说教,这种肯担当的精神,实际上是成功人士的共同特点之一。

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