最新消息:

销售总监:这是职场11条销售心得,只愿你少走弯路

销售技巧 从未止步 54浏览 0评论

职场11条销售心得

1、当朋友介绍客户给你,经由你拜访时,你千万记得要说出“我是经由某某某介绍的,才能很荣幸地认识您…”,如此可以迅速拉近彼此距离,更快取得对方信任,给客户人情上的压力,这是生意成交非常重要的一个关键点。

2、销售的规律是:搞定上面的人,搞不定下面的人,有20%被别人翻盘的机会;搞定下面的人,搞不定上面的人,则有80%被人翻盘的机会。

3、低收入销售员的特征,你要避免:

① 在办公室呆的时间与文员差不多,一个月见客户不超过10次;

② 开发新客户时,电话预约或拜访一次便放弃,缺乏坚持;

③ 经常议论高收入的是非,觉得公司对自己不公平;

④ 8小时工作,很少主动加班;

⑤ 经常抱怨公司价格质量和竞争力问题,从没想过一个办法来解决自己问题。

4、提高自己销售能力的不二法门永远都是:第一,多跑;第二,多想;第三,多总结;

第四,借鉴、吸收别人的经验和思想,借鉴而不抄袭,吸收而又有自己的主见,然后慢慢形成自己的销售风格。

5、销售拜访客户的数量,决定其成交的概率,决定其绩效的高低,更决定其收入的多少。即使在拜访的过程中,连续遭遇客户的拒绝,你也要坚信“下一家会更好”。

6、从销售的角度来看,回款从来都不是大问题。若是回款有问题,说明你关系没做到位,别人在刁难你。

7、一个人越对你说,这事有他就行,他能帮你搞定一切,那么这事往往就越没成功的希望,这是很多老销售人的共同体会。

8、销售活动中,报价应该是最慎重的事情之一,报价前一定要弄清楚客户的真实意图,报价是为了比价,还是做预算?还是现在考虑采购?等等。根据客户要求,你报价的目的不同,你需要报不同的价!而且报价的策略也应该是先高后低,一次就把价格弄到底的效果是最差的!

因为客户不相信这是你的最低价,可能还会让你降价,而你已经没空间降价了,这样会导致客户认为你没诚意。如果是老客户,有合作的经历,客户让报价,也要慎重,一般要事先打电话问客户报多少钱合适?一般不要自己做主报价,报高、报低都不好。

9、销售大忌:若初次见面就谈回扣,无形中你就将客户看低了,不够尊重他,可能会让客户觉得你幼稚或者不合时宜!这样对销售没好处,不要为之。

10、有一种送礼的技巧就是,别主动说自己给客户买了什么,轻描淡定地放在他办公桌一边,客户如果不问,那他就是收下了,后面什么话都好谈,如果问了,那就是礼送得不对,要么是关系没到,人家不收。

11、做销售当我们落后于竞争对手时,那就要想办法超车,走正常的流程去接触客户,肯定赶不到对手前面去。对手约客户见一次面,你就要见两次;对手约客户见两次面,你就要见三次。人熟是宝,多创造见面机会,拿到订单的几率就越大。

转载请注明:嗒嗒营销 » 销售总监:这是职场11条销售心得,只愿你少走弯路

发表我的评论
取消评论

表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址