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销售总监:10条销售高手做单心得,你看看不吃亏

销售技巧 从未止步 50浏览 0评论

【10条销售高手做单心得

1、做销售当我们落后于竞争对手时,那就要想办法超车,走正常的流程去接触客户,肯定赶不到对手前面去。对手约客户见一次面,你就要见两次;对手约客户见两次面,你就要见三次。人熟是宝,多创造见面机会,拿到订单的几率就越大。

2、如果你的潜在客户非常看重某个品牌,这大概不算是我们的目标客户,除非他还有别的需求可以挖掘,否则很难把我们的品牌卖给他。

3、有些销售见客户,张口就来,一些段子,常常逗得客户哈哈大笑,他们天南地北都能说,什么都能扯;有些销售“背后有人、关系多”,他们根本不愁没有客户…

别人的那一套,你始终学不会,你也从内心深处觉得自己做不到,那么,这注定你接下来要走的路,与别人是不同的,你要走出适合你自己的销售风格。

如果你打心底渴望靠专业知识去说服客户,那么你可能更适合做“方案式销售”,它不是卖一个完整的成品,是卖解决方案,是客户专属的定制产品,如软件销售、工业品销售等。

4、销售失败的第一定律是:与客户争高低,争对错。

5、有一种送礼的技巧就是,别主动说自己给客户买了什么,轻描淡定地放在他办公桌一边,客户如果不问,那他就是收下了,后面什么话都好谈,如果问了,那就是礼送得不对,要么是关系没到,人家不收。

6、销售大忌:若初次见面就谈回扣,无形中你就将客户看低了,不够尊重他,可能会让客户觉得你幼稚或者不合时宜!这样对销售没好处,不要为之。

7、对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍,欺瞒或故意反驳,必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示上级,给客户最快捷、满意、正确的回答。

8、作为一名销售员,不管面对怎样声名显赫的客户,都不要低三下四,在客户面前,应保持不卑不亢的心态,至少在心理上与客户处于平等。

工作只有种类之别,没有贵贱之分,你亦无需表现出可怜,让人同情的模样。理直气壮地告诉客户,你是销售员,就是来向他推荐产品的,唯有这样,才能得到客户的尊重,从根本上赢得客户。

9、销售员最珍贵的秉性是敏感!作为一名销售最重要的素质是什么?答案会有无数个,但是真正的营销高手会告诉你,是敏感

10、在这个世界上,销售人员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服,有人以声情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是,这些都是形式的问题,在任何时间,任何地点,去说服一个人,始终起作用的因素只有一个:那就是真诚

站稳了,就是精品一件,倒下了,就是乱石一堆,放弃了,你就是笑话一段,成功了,你就是神话一曲,挺住了,你就是人生最美的风景线!生命中有很多事情足以把你打倒,但真正打倒你的不是别人,而是自己的心态!

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