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你做销售选错行业,时间浪费苦受了,也难挣到钱!(案例)

销售技巧 从未止步 71浏览 0评论

一、销售高手们加盟的都是好公司,卖的是好产品。

我看了很多销售高手们写的自传,我发现有一个规律:就是这些高手们很多都是前期想方设法的去加盟大公司,知名品牌,卖的都是好产品。

这些产品能帮客户解决的问题,可能直接关系到整个公司的动作效率提升,或者说没有它,公司运转不了,比如工业品销售、软件销售、机械设备销售等。

真的是选择大于努力,你前期公司和产品选择不好,后面真是吃尽苦头,跑断腿,有可能还月月拿底薪,开不了单,对此,我有亲身经历,也有切肤之痛,这一点,希望销售朋友们以后在重新择业的时候,要重视。

二、案例分享

陈林是技术转销售,他费劲心思加盟的是一家比较知名的公司,做的是软件方案销售,他没有啥销售经验,可这人很有想法,他善于借力,借力好公司、好产品,加上他本人很勤快,运气也不错,结果在入职3个月左右,就开了全公司最大的一单。

后来他在会议室做分享的时候说:

“多亏了公司有这样的好产品,老板真有眼光!此次开单,主要是客户会买,不是自己会卖。回头看整个成交过程,客户让我干什么,我就干什么,客户说让我等着,我就只能等着,什么劲儿都使不上,也不知道怎么使劲儿。

客户很明白自己要什么,也知道买这样的产品,可以通过哪些方式来验证,尤其值得一提的是:竞争对手为了在传统优势领域不丢单,竟然承诺给客户免费做!可最后客户依然没有选择他们…我想说:这次开单,不是我在卖,而是客户在买!”…

你看,陈林选择好,加上自己勤快努力,很快就开单了!

咱们以后若有重新择业的需要,也要花时间精力好好选择公司,选择好产品,加上要看切入的时机,这是等同于努力开单!

三、POS机销售、汽车销售、房地产销售,现在怎么样?(销售朋友们一起来讨论吧)

现在有朋友做销售,选择的是POS机行业,你看我们现在大众主流的方式,都是手机扫码支付,而且后面手机都可以不用带,直接刷脸就行,所以我觉得你现在去做这个行业,可能时机差不多已经过了。

刷脸支付,现在某公司的服务商,正在花精力花钱大力推广中。

时机过了,你逆风行驶,自然浪费时间又挣不到钱,所以,建议这位销售朋友,早做打算。

下面这位朋友说汽车销售,做到怀疑人生了,说到这个,我也很心痛,我亲戚在重庆的龙头汽车生产公司工作,从去年开始,他们上班的状态都是上几天,休息几天,再上,再休息,每月合计可能上10来天班,工资很低。

根据一些报道来看,这个行业现阶段的确有些不景气。

咱们地方基建做得不错,高铁、动车出行比较方便,想买车的早几年估计也买得差不多了,现在就等着什么时候置换高配,没买的接下来也会陆续的购买,不过现在物价这么高,买车容易,养车难,很多人可能还是会倾向拖一拖再说。

汽车销售,我觉得还是可以坚持做下去,不过要提升自己的核心竞争力,要多像乔吉拉德去学习,比如名片满天飞、为客户建立档案、服务好已成交客户,明示暗示他们转介绍等等这些技巧,你不要不屑,其实越简单方法,往往越有效。

下面这位朋友说到房地产,做地产销售,前几年很多人挣得盆满钵满,有销售说自己三个月轻松挣了18万,也有人说做了两三年,买了个几百平米的房子,这些销售很厉害吗?机遇+眼光+时机不错,抓住了风口,顺势而为。

现在再去做这个行业,怎么样?今年3月10号,我看了吴晓波写的一篇文章《2019年需小步快跑、谨慎实业、警惕物价、现金为王》里面有段话是这样写的:

截至2018年末,我国城镇化率为59.58%,而从国外的经验来看,城镇化率要达到70%才会放缓。所以如果按照一年提高1个百分点的速度,我国的城镇化还有10年左右的高速增长机会,房地产行业依然拥有巨大的发展潜力。

咱们现在去做这个行业,可能没有前几年,那么轻松容易挣到钱,现在大环境的声音是“经济下行”“房住不炒”“科创板扶持高新技术企业”,上层关注点已经转移!

那么房地产行业多半会受到不小冲击,加之泡沫已经很严重,小开发商的日子不好过,大开发商抗风险能力强,但日子也不会好过到哪里去,此时,你去做房产销售,估计时机也不是很好。

但你卖房子,还是要看你在哪里卖,要加盟大牌公司,还有卖什么地段的楼盘了,地段不好,即使你处在风口行业,也会挣不到钱,地段好,可能随便带客户看个房,根本不需要多说什么,就比较容易成交了。

建议接下来不要在四五线或者以下城市做这个行业,可以选择到新一线城市,如重庆、东莞、武汉这些地方去做。

对此,有经验的朋友们有哪些看法呢?欢迎在下方评论区一起做下交流吧!

最后我想说:我们平时还是要多学习,多看些经济、趋势研究方面的书籍,这不仅增长自己的见识,也利于培养自己的长远眼光,这样待新兴事物来临时,咱能看得见,看得懂,来得及提前布局,抓住风口,顺势而为。

我之前看到一段话:如果说上一轮资产飙升,是”胆大的”淘汰“胆小的”,那么下一轮经济转型,就是有文化的“淘汰”没有文化的。因为在5G、人工智能、互联网的催促之下,未来没有眼光和智慧的人,将彻底边缘化,完全没有存在感。

虽然之前你可能会有“生不逢时”的感觉,可是未来,只要咱们不断学习,对生活充满信心,努力拼搏,那一切都或许皆有可能的!所以加油吧!

 

 

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